百时美施贵宝
Account Executive
Account Executive
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Crm
Mnc
医药代表
医院准入
学术推广
客户管理
特药
肿瘤领域
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
跨国药企肿瘤特药代表，使命感强、专业壁垒高、薪资优厚，但外勤工作强度较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
67 个在招 · 其中医药代表 18 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝肿瘤部的医药代表（Account Executive），主要负责辖区内肿瘤产品的临床宣传与学术推广
你需要制定业务计划、推动医院准入，并通过拜访和学术会议与医生建立合作，达成销售与绩效目标
最低要求
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
有成功准入三甲医院或专科医院的经验
具备新产品/新适应症的上市经验
年及以上医药学术推广经验，有MNC或者Biotech公司工作经验
年及以上肿瘤领域经验，或者3年及以上特药领域经验
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的宣传和学术推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的绩效目标
分析负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场确保绩效目标的达成
熟悉医院准入、医保、商保及患者支持项目流程，执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
根据品牌策略完成辖区客户画像分析（Profiling）最大程度的识别出潜力客户，结合公司绩效目标确定CRM目标客户，完成客户分级等CRM维护要求，确保客户信息真实、准确、完整
根据绩效目标制定拜访计划并实施，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系
独立组织开展医院会，围绕疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，并完成会后跟进和系统记录
执行辖区内公司认可的学术交流，支持目标客户参与，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地（如：COE项目等）
与跨TA，跨部门（市场、医学、准入等）团队协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈
参与区域会议、业务回顾、培训和经验分享，保持成长心态，主动学习并应用公司数字化工具
严格遵守公司的各项规章制度，确保辖区内业务活动的执行均符合公司政策和流程的要求
保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象
优先资格
学术敏捷性（优先考虑）：能够了解科学在业务中的应用，掌握科学进步的最新动态，以应对医疗保健专业人员和组织的需求和挑战
学术推广技能/客户互动（优先考虑）：能够有效地参与、影响并与 HCP 合作，利用所有沟通渠道，对 BMS 药品和解决方案进行有竞争力的定位
数字化工具运用（优先考虑）：能自学并运用AI工具解决问题提高工作效率
具备一定的英文听说读写能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企肿瘤管线的强大产品力，学术推广更具说服力
- 肿瘤/特药领域专业壁垒高，个人专业价值积累深厚
- 公司平台提供完善的培训与合规体系
- 合规要求极其严格，业务开展需在政策红线内寻找空间
- 外勤工作强度大，需频繁奔波于各大医院
- 适合具备3年以上肿瘤/特药推广经验、抗压能力强、且对医药学术推广有热情的专业人士
缺点 / 挑战
- 肿瘤药面临集采及医保谈判压力，医院准入及上量难度增加
角色解读
- 从高级医药代表（Senior AE）向地区销售经理（DSM）发展，或横向转型为产品专员/经理（Product Manager）、市场准入专员（Market Access）等
- 负责肿瘤/特药产品在上海辖区内的临床宣传与学术推广
- 推动医院准入、医保及商保流程
- 通过拜访和学术会议与HCP（医疗保健专业人士）建立合作
- 具备扎实的肿瘤/特药领域医学知识及学术推广能力
- 熟悉医院准入流程及合规要求
- 熟练使用数字化工具及CRM系统进行客户管理
申请策略
- 深入了解BMS在肿瘤领域的最新产品管线及公司“以患者为中心”的文化，面试时展现合规意识与学术敏捷性
- 突出在MNC或Biotech的肿瘤/特药产品推广业绩及医院准入成功案例
- 展示对目标医院（如上海各大三甲肿瘤医院）的客情资源及市场洞察
- 提升对最新肿瘤临床指南、前沿疗法（如ADC、免疫治疗）的学术理解
- 强化数字化工具及AI在客户管理中的应用能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 在回答业务策略时，遵循“市场分析-目标设定-策略制定-执行与合规-复盘调整”的逻辑框架
- 请分享一个你成功推动某款新药在三甲医院准入或上量的案例
- 面对肿瘤领域的激烈竞争和合规要求，你如何制定辖区内的业务计划？
- 你如何利用数字化工具或AI提高日常拜访和学术活动的效率？
- 描述一次你与跨部门（如市场、医学部）协作推动重点项目落地的经历
- 提前了解BMS肿瘤产品线的核心临床数据及竞品差异
- 复习最新的肿瘤治疗指南（如CSCO指南）
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值90
薪资福利
80较高
跨国药企肿瘤特药代表薪资处于行业中上水平，福利体系完善，但受行业政策影响，奖金部分可能存在波动。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
福利待遇comprehensive benefits、wellbeing、flexibility
成长发展
85较高
肿瘤/特药领域专业壁垒高，能积累深厚的学术与行业经验；公司提供丰富的培训及数字化工具学习机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI工具、CRM、数字化工具
成长机会opportunities for growth、培训和经验分享、保持成长心态
业务类型profit_center
工作生活
65中等
岗位为外勤性质（field-based），需频繁拜访医院，工作时间相对灵活但体力消耗较大；公司提供一定的灵活性支持。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility、wellbeing
使命价值
90较高
肿瘤药物研发与推广直接关乎重症患者的生命质量，具有极高的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号transforms the lives of patients、prevail over serious diseases、discover, develop, and deliver innovative medicines
创新程度积极采用新技术
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