默沙东
Asso. Pharmaceutical Information Manager, Onco
Asso. Pharmaceutical Information Manager, Onco
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
产品推广
区域管理
医药代表
医药行业
学术推广
客户关系维护
肿瘤学
默沙东
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
默沙东肿瘤领域医药代表，专业成长性强，薪酬与业绩挂钩，工作强度与外出频率高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中医药代表 48 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 61 个在招
职位详情
关于这个职位
这是默沙东肿瘤领域的医药代表岗位，主要负责在指定区域内推广和介绍公司产品，与医疗机构建立并维持良好的合作关系，以达成公司下达的各项工作目标
最低要求
学历背景：1. 医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：岗位技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
合规要求：不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标：1. 在指定的区域内，达成指定产品的工作目标,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：1. 通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：1. 掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：1. 确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：1. 积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：默沙东是全球顶级的制药公司，拥有领先的肿瘤产品线和强大的品牌背书
- 专业成长：深入肿瘤治疗领域，能积累丰富的医学知识和市场实战经验
- 薪酬激励：销售岗位通常有明确的奖金机制，业绩突出者收入可观
- 高强度外勤：工作需要频繁出差拜访客户，对体力和时间管理是考验
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需要持续达成销售指标，工作节奏紧凑，对个人驱动力和抗压能力要求高
- 合规风险：医药行业监管严格，推广活动必须在合规框架内进行，对职业操守要求极高
- 适合具备医学/药学背景、喜欢与人打交道、目标导向强、能承受业绩压力并寻求在制药行业快速发展的求职者
角色解读
- 纵向发展：从初级医药代表成长为高级代表、地区经理，负责更大的区域或团队
- 横向发展：凭借丰富的市场经验，可转向市场部（产品经理）、医学部或商务部门等职位
- 在指定区域内推广和销售默沙东的肿瘤药物，向医生、药师等医疗专业人士传递产品价值
- 制定并执行拜访计划，维护并深化与目标医院及专家的合作关系
- 组织或参与学术会议和市场活动，提升产品在专业领域的认知度和接受度
- 扎实的医学或药学专业知识，特别是肿瘤领域的产品知识
- 出色的沟通、谈判和人际交往能力，能够建立并维护长期客户关系
- 优秀的区域市场分析、计划制定和执行能力，以及目标管理意识
申请策略
- 研究默沙东在肿瘤领域的产品布局和未来战略，面试中展现你的商业洞察力
- 准备具体的销售案例（STAR原则），说明你如何克服困难达成目标
- 突出2-3年医药代表经验，尤其是肿瘤或相关领域的成功案例和销售数据
- 详细描述过往的客户管理、区域规划和学术活动组织经历
- 强调对默沙东肿瘤产品线的了解和兴趣，以及相关的医学/药学学术背景
- 系统学习默沙东重点肿瘤产品的药理学、临床数据和竞品信息
- 复盘并优化自己的销售话术、客户拜访策略和时间管理方法
- 了解最新的肿瘤治疗指南和学术进展，以便更专业地与医生沟通
面试指南
- 使用STAR（情境-任务-行动-结果）框架来结构化你的回答
- 将个人经验和行业知识相结合，展现你的专业性和商业思维
- 回答动机类问题时，关联你对医药行业、肿瘤治疗以及默沙东价值观的认同
- 请分享一个你成功开发新医院或提升医生对你产品接受度的案例
- 你如何看待目前肿瘤药物市场的竞争格局？你会如何应对竞品的冲击？
- 如果医生对你产品的疗效提出质疑，你会如何沟通？
- 你为什么选择默沙东？对我们哪款肿瘤产品最感兴趣？为什么？
- 深入研究默沙东的“可瑞达”、“利普卓”等核心肿瘤产品的适应症、优势和临床证据
职位点评
薪资福利65
成长发展85
工作生活45
使命价值70
薪资福利
65中等
该职位作为跨国药企的正式销售岗位，应提供市场水准的基本薪资和合规的福利保障，但薪资结构以绩效奖金为主，固定部分竞争力需结合具体offer评估。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
85较高
该职位能提供深入肿瘤药物领域的专业知识、顶尖企业的销售方法论培训以及清晰的行业人脉积累，对个人在医药销售领域的能力提升有显著帮助。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会不断更新的产品知识、不断学习
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作模式未在JD中明确，但医药代表岗位通常需要高频次的外出拜访和客户会议，对工作时间的灵活性和自主安排能力有较高要求，可能影响工作与生活的平衡。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
该职位在肿瘤治疗这一具有明确社会价值的领域工作，通过推广创新药物能间接帮助患者，具有一定的职业使命感，且行业整体需求稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号推动产品...使其了解并接受
创新程度积极采用新技术
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