Senior Sales Manager

优缺点分析

角色解读

• 可向销售管理方向发展，负责更大区域或团队的销售业绩
• 可成为特定垂直行业（如投资、租赁）的数据解决方案销售专家
• 凭借对行业和技术的深度理解，可转向解决方案架构师或客户成功管理岗位
• 负责商业房地产数据解决方案产品的销售，目标客户为地产行业的业主、投资者、经纪人等
• 独立完成从潜在客户挖掘、产品演示、商务谈判到合同签订的全流程销售工作
• 通过专业的行业知识和产品演示，向客户展示方案价值，建立长期服务关系
• 参与行业活动，建立人脉，提升JLLT品牌在本地市场的影响力
• 具备优秀的咨询式销售和谈判技巧，能将复杂的数据产品价值转化为商业语言
• 需要深入了解商业地产行业的运作模式、痛点及关键决策者
• 熟练掌握产品演示技巧，并能在成交后指导客户有效使用解决方案
• 需要较强的自我驱动力、客户关系管理能力和目标导向思维

申请策略

• 研究仲量联行科技（JLLT）的产品线和解决方案，在面试中展示你对其价值的理解
• 准备1-2个你成功销售复杂产品或解决方案的案例，用STAR法则结构化讲述
• 了解深圳本地的商业地产市场格局，这会帮助你在面试中展现更深的洞察力
• 突出过往的销售业绩（如超额完成率、销售额数据）和完整的销售周期管理经验
• 强调与目标行业（如金融、科技、地产）客户打交道的具体案例和成果
• 展示对商业智能、数据分析工具或SaaS产品的理解与使用经验
• 列举参与行业活动、建立客户网络的经历，体现市场开拓能力
• 深入学习商业房地产行业的基础知识、术语和市场动态

面试指南

• 对于销售案例类问题，使用STAR法则，重点说明你的策略、行动和最终可量化的结果
• 对于行业理解类问题，结合JD中提到的产品（数据、分析、营销解决方案）和客户类型（经纪人、业主等）来阐述
• 对于计划类问题，展现你的结构化思维：先学习产品和市场，再分析现有资源，最后制定分阶段的行动计划（如第一月聚焦内部培训与老客户拜访）
• 请描述一次你成功从零开始开拓并赢得一个重要客户的经历
• 当你遇到的客户对产品价格或价值有强烈质疑时，你通常如何处理？
• 你如何管理自己的销售管道（Sales Pipeline），确保持续达成目标？
• 你对商业地产行业有哪些了解？你认为我们的产品能解决客户什么核心痛点？
• 如果入职后，你将如何开展你第一个季度的销售工作？