仲量联行
Senior Sales Manager
Senior Sales Manager
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
产品演示
咨询式销售
商业地产
客户关系管理
市场分析
数据解决方案
销售管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
商业地产科技领域的高级销售管理岗，平台好、薪资有竞争力，但明确现场办公，工作强度可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为仲量联行科技事业部的高级销售经理，负责向全球领先的商业地产客户提供综合性的商业地产数据解决方案
你将独立管理从潜在客户发掘、产品演示、交易达成到售后培训的完整销售周期，并利用行业洞察和专业分析工具帮助客户提升投资回报率，最终拓展并维护自己的客户组合
最低要求
本科学位
非常优先考虑有商业地产行业客户对接经验
五年以上成功的B2B外部销售经验，领域为数据、研究及分析平台或工具
拥有在咨询式销售环境中超额完成销售目标和配额的明确记录
两年以上在售后阶段培训客户如何使用解决方案的经验
优先考虑在租赁管理和交易管理方面有丰富经验
工作职责
深入了解客户及其需求
成为JLLT关键信息和营销解决方案的专家
负责完整的销售周期，包括：开拓、演示、成交、入职、培训和续约
进行高层次的现场客户及潜在客户产品演示
为商业地产市场的所有参与者（包括经纪人、业主、投资者、贷款机构、租户等）提供有价值的洞察
通过举办和参加行业活动，与您所在市场的商业地产专业人士建立联系，代表JLLT
优先资格
Extensive experience in leasing administration and transaction management is preferred.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：仲量联行是全球领先的房地产服务商，JLLT作为其科技部门，能提供有竞争力的产品和行业资源支持
- 行业前景：商业地产数字化和科技化是明确趋势，该岗位处于传统行业与科技结合的前沿，具备发展潜力
- 资源积累：直接对接全球顶尖的商业地产客户，能积累高端人脉和深厚的行业知识
- 国际视野：作为跨国公司的一部分，有机会接触全球业务和最佳实践
- 学习曲线：需要快速掌握JLLT的复杂科技产品和商业地产数据解决方案，并转化为客户价值
- 市场教育：可能需要花费精力向部分传统客户解释和推广数字化解决方案的价值，存在一定的市场教育成本
- 适合具备扎实商业地产行业背景、拥有出色B2B销售能力、并对科技如何赋能传统行业充满热情的求职者
- 你应乐于与客户深度沟通，善于解决商业问题，并追求在一个高平台上的职业发展
缺点 / 挑战
- 销售压力：作为高级销售经理，背负明确的业务增长目标和业绩指标，工作压力较大
角色解读
- 在销售路径上，可以向更高级别的销售总监或区域负责人发展，管理更大的客户组合或销售团队
- 凭借对产品和客户的深度理解，可横向发展至客户成功管理、产品管理或市场营销等岗位
- 长期来看，有机会成为商业地产科技领域内的专家顾问或业务负责人
- 你将作为商业地产科技产品的销售负责人，向地产行业的头部客户（如业主、投资人、经纪行）推介和销售数据与分析平台
- 你需要独立管理从寻找潜在客户、进行产品演示、谈判签约到售后客户培训和续约的整个销售流程
- 你将利用JLLT提供的专业分析工具和报告，向客户阐释产品价值与投资回报，并基于对市场趋势的洞察建立和维护自己的客户资源池
- 你需要通过参加和主持行业活动，与商业地产专业人士建立联系，提升JLLT品牌在市场的认知度和影响力
- 至少5年成功的B2B外部销售经验，特别是在数据、分析或科技平台领域，并有超额完成目标的记录
- 深厚的客户关系管理与咨询式销售技巧，能够理解客户需求并提供定制化解决方案
- 对商业地产（Commercial Real Estate）行业有深刻理解，熟悉租赁管理、交易流程和主要参与者（经纪人、业主、投资者等）
- 优秀的产品演示、客户培训及沟通表达能力，能将复杂的技术解决方案价值清晰传达给商业客户
申请策略
- 在申请前，深入研究JLLT的具体产品线和解决方案，并在求职信或面试中体现你的了解和思考
- 关注商业地产行业的近期新闻和交易，以便在面试中展示你的行业洞察力
- 用具体数据突出你超额完成销售目标的经历（如：销售额、增长率、完成率）
- 详细描述你过往在数据、分析或SaaS平台领域的B2B销售经验，尤其是完整的销售周期管理案例
- 强调你对商业地产（如租赁、投资、交易）的理解和相关经验，这是本岗位的强优先项
- 提及你进行客户培训、产品演示或复杂解决方案销售的成功经验
- 可以深入学习商业地产科技（PropTech）领域的知识、主流产品和市场动态
- 加强产品演示和咨询式销售的技巧，特别是针对高价值B2B解决方案的销售方法论
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述你的销售案例，重点突出你对客户需求的洞察、你采取的个性化策略以及最终的量化成果
- 在回答客户异议或培训相关问题时，强调“以客户成功为中心”的理念，将产品功能转化为帮助客户解决具体业务问题的价值
- 回答行业观点类问题时，结合JLLT的定位，阐述科技如何具体赋能商业地产的不同环节（如投资分析、租赁管理、资产优化）
- 请描述一个你成功将数据/分析产品销售给大型商业地产客户或类似复杂B2B客户的经历
- 如果一个客户对采用新的科技平台犹豫不决，你会如何通过咨询式销售方法来克服他们的顾虑？
- 在售后阶段，你如何确保客户能熟练使用你销售的解决方案，并促成续约？
- 你如何利用行业趋势和新闻来发掘新的销售机会？
- 你如何看待商业地产科技（PropTech）在中国市场的发展前景？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
70中等
该职位提供有竞争力的薪资和福利包，但具体数字未在JD中披露。作为上市跨国公司的岗位，其薪酬体系和福利规范通常较为完善。
薪资信号面议 (25K-40K/月)
福利待遇Total Rewards program、competitive salary and benefits package
成长发展
75中等
该职位能够提供在商业地产科技领域的前沿实践机会，接触全球顶尖客户和复杂的销售场景，对个人销售技能和行业认知的提升有显著帮助。
技术前沿主流现代技术
技术栈analytic tools、reporting capabilities、data solution
成长机会career full of varied experiences
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位明确要求现场办公，工作地点在北京核心商务区，通勤可能较为便利。但作为高级销售岗位，工作强度和自主性可能较高，工作与生活平衡的具体情况未在JD中明确。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
该职位服务于商业地产行业数字化转型，通过科技手段提升行业效率和资产价值，具有一定的行业推动意义。所在公司致力于塑造更美好的未来。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号shape a brighter way、increase the value and liquidity of the world's buildings
创新程度积极采用新技术
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