希尔顿
销售经理
销售经理
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm软件
Microsoft Office
客户关系管理
收入增长
英语
谈判技巧
酒店行业
销售策略
值不值得投
52综合评分
综合评分 52
希尔顿销售经理岗位，品牌平台好但薪资未披露，工作时间灵活但需高强度投入。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择适中
广州 · 销售管理 · 47 个在招
职位详情
关于这个职位
这个职位是希尔顿酒店的销售经理，负责酒店的销售工作，包括客户开发、销售策略制定、合同谈判和团队协作，以实现收入目标
需要具备酒店行业销售经验、出色的谈判和沟通技巧，并精通英语
最低要求
在酒店业销售职位中具有已证明的经验，并具有达到或超过收入目标的记录（高级销售经理职位需更多经验）
出色的谈判、沟通和关系建立技能，能够与客户建立联系并达成交易
对酒店行业的销售策略、市场趋势和客户群体有深入了解
精通英语，掌握其他语言者优先
能够在快节奏环境中独立工作并管理多个优先事项
熟练使用CRM软件、Microsoft Office和其他相关工具
能够在灵活的工作时间内工作，包括客户会议和活动所需的夜间、周末和假期
工作职责
客户获取与关系建立：通过锁定潜在客户、组织实地考察并提供量身定制的建议以确保合同，识别并培养新的商业机会
建立并维护与现有客户的牢固关系，通过个性化关注和跟进确保客户满意并保持业务往来
销售策略与收入增长：与销售和市场团队合作，制定并实施与酒店整体收入目标一致的销售策略
分析市场趋势和竞争对手，识别增长机会，必要时调整销售策略以最大化收入潜力
合同谈判与达成交易：与客户准备并协商合同，确保所有条款和条件对酒店有利，同时满足客户期望
通过提供有吸引力的价值主张并以专业高效的方式解决客户顾虑，成功达成交易
团队合作与协调：与运营、活动和收入管理团队合作，确保团体预订、活动和客户需求的顺利执行
为其他部门提供反馈和见解，帮助提升服务交付并改善客户体验
客户服务与问题解决：以专业的态度处理客户询问和投诉，确保任何问题都能迅速解决，令客户满意
预见客户需求，提供定制化解决方案，确保他们的期望始终被超越
报告与绩效监控：跟踪销售业绩与收入目标的对比情况，定期为酒店管理层准备报告，提供销售趋势、挑战和成功的洞察
利用CRM工具维护最新的客户互动、预订和销售业绩记录
网络与市场影响：代表酒店参加行业活动、贸易展和网络机会，推广酒店品牌并生成新的业务线索
积极参与本地和区域的酒店协会和团体，提升市场影响力并建立潜在客户网络
优先资格
掌握其他语言者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 希尔顿作为跨国酒店集团，提供国际化的平台和品牌资源
- 销售岗位能锻炼谈判、沟通和客户关系管理技能，对个人能力提升有帮助
- 职位可能涉及参与行业活动，扩展人脉网络
- 需要应对快节奏的工作环境，管理多个优先事项
- 市场竞争可能加剧，需要持续适应变化
- 适合具备酒店行业销售经验、喜欢与人打交道、追求业绩成就感且能适应灵活工作时间的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标可能带来业绩压力，需要在灵活工作时间内包括夜间、周末工作，影响工作生活平衡
角色解读
- 可以从销售经理晋升为高级销售经理或销售总监，负责更广泛的区域或团队管理
- 也可以转向酒店运营管理或市场营销等高层职位
- 负责希尔顿酒店的销售业务，包括识别和开发新客户、维护现有客户关系、制定销售策略以实现收入目标
- 与内部团队协作确保订单执行，处理客户问题并提升满意度
- 需要具备出色的谈判和沟通技能，以建立客户关系和达成交易
- 必须了解酒店行业销售策略和市场趋势，并能熟练使用CRM软件和Microsoft Office
- 英语精通是基本要求
申请策略
- 研究希尔顿的品牌文化和销售策略，在申请中体现对公司的了解
- 准备具体销售案例和业绩数据，以证明自己的能力
- 注意职位要求的灵活工作时间，确保自己能适应
- 突出在酒店行业的销售经验，特别是达到或超过收入目标的记录
- 强调谈判技能、客户关系管理案例和CRM工具使用经验
- 展示英语能力和其他语言技能
- 可以学习更高级的销售策略和数据分析技巧，以优化收入增长
- 提升对酒店行业市场趋势的了解，关注竞争对手动态
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）来回答行为问题，突出具体成就
- 展示对酒店行业的知识和对销售策略的理解
- 强调团队合作和解决问题的能力
- 请描述你过去在酒店销售中达到收入目标的经验
- 你如何处理客户投诉或谈判中的困难？
- 你对当前酒店销售市场的趋势有什么看法？
- 你如何利用CRM工具管理客户关系？
- 你如何平衡多个销售优先事项？
职位点评
薪资福利60
成长发展50
工作生活50
使命价值70
薪资福利
60中等
JD未提及薪资和具体福利信息，补偿性动机的满足程度有限，需要进一步了解。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
50较低
JD未提及培训、晋升或技能发展机会，发展性动机的满足程度一般，依赖于公司内部政策。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM软件、Microsoft Office
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD提到灵活工作时间，但要求包括夜间、周末和假期工作，工作生活平衡可能面临挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡灵活的工作时间
使命价值
70中等
希尔顿作为知名酒店集团，在行业中有一定影响力，职位可能带来社会价值和行业前景的满足。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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