希尔顿
销售副总监
销售副总监
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队领导
客户关系管理
宴会销售
市场分析
英语沟通
酒店销售
销售策略
销售管理
预算控制
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
国际连锁酒店销售管理岗，薪资待定、需现场办公、成长依赖业绩，适合有酒店背景的管理者。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
30K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 440 个在招 · 其中销售管理 23 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
希尔顿酒店销售副总监负责酒店全产品（如客房、餐饮、宴会）的宣传与销售，制定并执行销售计划以维护和发展客户，协助销售总监进行团队管理、预算制定及销售预测
该职位要求5年以上国际连锁酒店销售经验，具备良好的中英文沟通能力和市场分析能力，是高级销售管理岗位
最低要求
大学专科
具有至少五年在国际连锁酒店的相关经验
良好的中英文读写能力
具有良好的沟通技巧及工作抗压能力
了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力
拥有一定的客户资源，具有以身作则的能力
良好组织及展示技巧
工作职责
按时完成希尔顿大学相关课程学习，并确保通过测试
熟悉了解酒店产品知识，以及相关活动
负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等
完成酒店设定的销售目标及相关任务
制定销售计划并得到销售总监或商务总监的批准，按照计划实施对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售
高效地制作完成报价，合同并发送给客户并及时跟进
带领客户进行酒店参观
操作酒店预订系统对房间及宴会场地等进行预定
及时发送团队工作单，宴会工作单同时确保相关部门接收到相关信息
与所负责的客户建立良好关系，维持客户资料的更新并及时将客户需求与反馈反映给酒店
向客户推荐集团内其他连锁酒店
主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来
了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监/销售部总监
在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店
通过定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件
处理客人的反馈或投诉
无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测
根据需要在销售经理或销售主任制定团队报价或合同时进行必要的监督和指导
积极参与市场计划的制定并协作达到预算
根据销售团队架构来协助销售总监分配对日常工作进行有效分配
协助销售总监组织定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件
无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测
协助销售总监完成部门相关部分的预算制定，并积极参与预测及市场计划的制定
定期给员工进行培训，确保团队熟悉酒店产品及流程，可以高效的发掘客户需求并为之提供专业的定制服务
定期分析客户产量及客源市场结构，预判市场发展趋势并提前设计产品及渠道以便抓住商机
协助销售总监招募，选择，培训员工保持团队的活力与稳定
如有必要，该部门有权更改或补充该职位描述
及时有效完成希尔顿集团，酒店总经理及商务总监指派的任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托希尔顿国际品牌，拥有广泛的客户网络和行业资源，提升职业平台
- 职责涵盖销售、团队管理和策略制定，能积累全面的管理经验
- 工作环境国际化，有机会参与跨国项目，拓展全球视野
- 酒店行业稳定，提供标准福利和培训体系，如希尔顿大学课程
- 客户关系维护复杂，需处理多样需求和投诉，对沟通和应变能力要求高
- 市场竞争激烈，需不断收集信息并创新策略以保持优势
- 适合具有酒店销售背景、追求管理岗位、擅长客户开发与团队领导的求职者，且能适应现场办公和业绩导向的环境
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需持续完成目标并预测收入，可能面临高强度工作节奏
- 团队管理挑战，需协调销售与运营团队，确保内部协作顺畅
角色解读
- 从销售副总监晋升为销售总监或商务总监，负责更全面的销售战略和业务拓展
- 转向酒店运营管理岗位，如酒店总经理，综合管理酒店各部门
- 在集团内发展，进入区域销售管理或品牌营销等更高层职位
- 负责酒店全产品（如客房、餐饮、宴会）的宣传与销售，通过电话、拜访等方式开发客户并达成交易
- 制定销售计划并执行，维护客户关系，处理客户反馈和投诉，确保销售目标完成
- 协助销售总监进行团队管理，包括分配工作、培训员工、招募人选，以提升团队绩效
- 收集市场信息，分析竞争对手，预判趋势，并参与预算和营销计划制定
- 具备5年以上国际连锁酒店销售经验，熟悉酒店产品和销售流程
- 优秀的中英文沟通能力，能够处理国内外客户需求和文档
- 强大的市场分析能力，能洞察客户结构和行业趋势，制定有效销售策略
- 良好的领导力和抗压能力，能管理团队并在高业绩要求下工作
申请策略
- 研究希尔顿品牌文化和业务方向，展示与公司价值观的契合
- 准备销售策略案例，在面试中说明如何通过具体行动提升业绩
- 突出5年以上国际酒店销售经验，特别是管理过的销售业绩和客户开发案例
- 强调中英文沟通能力，包括书面报告和客户谈判实例
- 展示团队管理经历，如培训员工、分配任务、达成团队目标
- 提供市场分析和策略制定经验，如分析客源结构或制定销售计划
- 学习酒店销售高级技巧，如收益管理或客户关系管理系统(CRM)工具
- 提升数据分析能力，以更好地预判市场趋势和优化销售策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出具体行动和量化成果
- 强调团队合作和沟通，展示如何协调各方资源解决问题
- 结合酒店行业特点，说明对客户需求和市场动态的深刻理解
- 请描述你过去在国际酒店的销售业绩，如何达成或超额完成目标？
- 如何处理一位重要客户的投诉，并将其转化为长期合作关系？
- 你如何领导销售团队与运营部门协作，确保宴会或会议活动顺利进行？
- 请分享一个你分析市场信息并抓住商业机会的案例
- 在预算有限的情况下，你如何制定销售计划并分配资源？
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
职位在跨国酒店集团，可能提供市场水准的薪资和标准福利，但JD未明确披露具体信息。
薪资信号未披露（AI估算：2–4万/月）
成长发展
60中等
职位要求完成希尔顿大学培训，提供学习机会，但JD未明确提及晋升路径或职业发展计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式、弹性办公或工作生活平衡信号，销售副总监职位通常需要现场办公。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
酒店行业属于稳定成熟行业，希尔顿品牌有较高知名度，但JD未强调社会使命或创新点。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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