禾赛
销售经理
销售经理
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
传感器销售
商务谈判
客户关系
工程知识
市场开拓
激光雷达
销售管理
项目管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
激光雷达销售经理，前沿技术市场，成长机会好但出差多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
66 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
负责开拓中国机器人市场，管理激光雷达传感器销售客户，包括潜在客户挖掘、商务谈判、项目落地及回款
需具备三年以上相关销售或技术支持经验，以及工程背景，能快速学习复杂光机电设备
最低要求
大学本科及以上学历，电子、软件、汽车、光学、机械等相关专业
有一定的工程知识和背景，能快速学习理解复杂的光机电一体化设备
有三年以上激光雷达或智能驾驶车辆相关传感器销售，技术支持或应用工作经验
擅于快速拉近客户关系，能在有限的客户拜访或来访交流过程中，弄清楚客户的应用场景/组织架构/目前痛点/潜在合作点
熟悉商务合同条款,有一定的谈判技巧
有同时应对多个项目进行的经验
兴趣爱好广泛，个人形象良好，待人大方
能接受最高60%左右的出差要求
工作职责
开拓中国地区机器人市场，负责跟进区域内已有客户，积极挖掘潜在新客户
客户类型包括但不限于割草机、AGV、人形机器人、工业机器人、安防监控等
积极创造和跟进新的销售机会
处理客户询价、报价、安排样机使用、客户来访接待、安排定期客户拜访、主导商务谈判等
作为客户第一负责人，统筹协调产品、技术支持、销售运营、物流跟单等公司内各团队共同解决客户产品使用中遇到的问题，推动客户项目落地
完成公司分配的销售考核目标，跟进相关客户项目付款，回款率达到公司目标
定期更新预测市场需求和订单量，做好项目概况梳理
负责和参与相关展会、行业会议等
公司交办的其他相关事宜
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 激光雷达和机器人市场前景广阔，技术前沿
- 公司已上市，平台稳定，资源丰富
- 销售岗位能锻炼综合商业技能，如谈判、客户管理
- 出差机会多，接触多样行业应用
- 出差率高（最高60%），可能影响工作生活平衡
- 技术产品销售需持续学习新知识
- 市场竞争激烈，需快速响应客户需求
- 适合有销售热情、工程背景、善于沟通并愿意接受出差的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需完成考核和回款
角色解读
- 资深销售经理，负责更大区域或行业
- 销售总监，管理团队和战略
- 转向产品管理或市场营销，利用销售洞察
- 开拓和维护中国机器人市场的激光雷达传感器客户
- 负责销售全过程，包括询价、报价、商务谈判和项目落地
- 协调内部资源解决客户问题，确保项目交付和回款
- 参与行业展会和会议，提升公司市场影响力
- 激光雷达或智能驾驶传感器的销售经验
- 良好的客户关系建立和谈判技巧
- 工程背景知识，能理解光机电一体化设备
- 多项目管理和市场预测能力
申请策略
- 研究禾赛的产品和市场策略，展示对公司的了解
- 准备销售案例，用STAR法则描述成功经验
- 面试时强调出差意愿和客户导向思维
- 突出三年以上激光雷达或相关传感器销售经验
- 列举成功客户案例和销售业绩
- 强调工程背景和快速学习能力
- 展示商务谈判和项目协调能力
- 深化激光雷达技术知识，了解行业最新趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 结合具体数据和案例，展示量化成果
- 强调客户导向和团队协作精神
- 请介绍你过去销售激光雷达或相关传感器的经验
- 如何挖掘潜在客户并建立长期关系？
- 描述一个你协调内部团队解决客户问题的案例
- 你如何处理销售目标压力和回款问题？
- 你对机器人市场的发展有什么看法？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
JD未披露具体薪资和福利，销售岗位通常有提成，但稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：1.5–2.5万/月）
成长发展
80较高
激光雷达是前沿技术领域，销售岗位能积累行业知识和商业技能，有成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈激光雷达、智能驾驶、传感器、机器人
业务类型profit_center
工作生活
50较低
出差率高（最高60%），可能影响工作生活平衡；办公模式未明确，但销售通常需要现场。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
机器人市场高速增长，激光雷达技术有创新性，但销售岗位的社会影响力中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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