开发经理 - 华北市场

优缺点分析

角色解读

• 从区域开发经理向华北区开发总监或全国拓展负责人发展，也可转型为商业地产招商专家或品牌战略拓展高管
• 负责皮爷咖啡在华北区域的门店选址与拓展，寻找符合品牌定位的优质商铺
• 进行商圈调研、竞品分析、项目评估及商务谈判，最终完成签约目标
• 具备敏锐的商圈洞察力和市场分析能力，熟悉连锁零售门店的选址模型与流程
• 拥有出色的商务谈判技巧、合同审核能力及跨部门项目协调能力

申请策略

• 准备一份华北核心商圈的分析报告或过往成功项目的复盘材料，在面试中展示你的专业度与资源储备
• 突出过往成功签约的优质门店案例及带来的业绩贡献，量化开发面积、租金条件或开店后的营收表现
• 强调对华北区域核心商圈的熟悉程度及物业资源储备
• 深入了解当前咖啡赛道的选址趋势及竞品的拓展策略
• 提升财务测算能力，能独立撰写精准的单店投资回报模型

面试指南

• 采用STAR法则回答案例题，突出背景、任务、行动（谈判策略或数据分析）和结果（签约条件或业绩）
• 对于商圈分析题，结合品牌定位与客群画像，从人流、竞品、租金坪效比等维度结构化阐述
• 请分享一个你主导的最困难的门店选址及谈判案例，你是如何破局的？
• 针对北京或华北市场，你认为目前皮爷咖啡拓展的最佳商圈或点位类型是什么？
• 在评估一个商铺时，你主要看重哪些核心指标？如何进行财务测算？
• 如果业主方坚持高昂租金且不愿让步，你会采取哪些谈判策略？
• 提前实地走访几家皮爷咖啡现有门店及竞品门店，观察客流、客群及选址特点
• 熟悉北京主要商圈的租金水平、物业条件及未来规划