阿斯利康
BM/SBM-突破性多适应症生物制剂 MKT-上海
BM/SBM-突破性多适应症生物制剂 MKT-上海
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
不限
品牌管理
Kol管理
医药行业
品牌管理
市场调研
战略规划
数据分析
活动策划
销售支持
AI 估算 · 30k–50k
外资药企品牌经理，医药营销岗位，薪资竞争力强，福利完善。
职位详情
关于这个职位
负责阿斯利康突破性多适应症生物制剂的市场品牌管理，涵盖品牌战略制定、活动执行和销售支持
需要深入理解客户需求，与销售团队和KOL密切协作，推动产品市场增长
适合具备医药营销经验及战略思维的专业人士
最低要求
岗位要求与胜任能力：
产品与环境知识**
了解自身产品、相关疾病及所属治疗领域的研发动态
了解竞品及营销方式
理解国家医疗和监管环境对治疗领域的影响
了解准入环境，包括国家医保目录（NRDL）/地方医保目录（PRDL）、招标政策、医院列名等
熟悉核心、新兴、县域、社区医疗（CHC）及零售等多渠道
Campaign执行**
制定详细完善的推广活动计划
按计划精准执行活动
活动执行后总结关键发现并反馈团队，以持续提升活动效果
沟通与演讲能力**
有效向销售团队传达活动计划
具备出色的演讲和沟通能力，向客户（关键意见领袖与医生）传递关键信息
跨职能沟通（财务、采购等）
推广活动开发**
理解客户行为（及其行为障碍）
理解行为背后的动机（及行为障碍）
针对特定客户群体及其特定行为目标制定推广活动
制定有医学数据支撑、并经过销售团队和客户验证有效的推广信息
设计最优推广组合方案，以传递理想的产品定位
影响关键利益相关者**
与关键意见领袖（KOL）互动并施加影响
与销售团队互动并施加影响
与医学事务/法规/临床研究团队互动并施加影响
与亚太区域/ISMO/GMBD市场团队互动并施加影响
与商业、生产、人力资源等跨职能部门互动并施加影响
战略性思考**
制定逻辑清晰且可执行的品牌计划/品牌执行计划（BP/BEP）
制定与全球战略一致的长期规划（LRP）
工作职责
深入了解客户洞察（20%）**
定期拜访客户，频繁与销售团队互动
理解不同类型市场调研的目标，能够识别调研需求并向供应商提供清晰简报
分析供应商提案，选择合适的研究机构，与机构管理并监控研究项目
分析解读呈现的研究数据，为战略决策提供支持
制定品牌计划（BP）、品牌执行计划（BEP）和长期规划（LRP）（10%）**
收集市场数据，包括环境、流行病学、客户与患者需求、治疗路径、竞争对手
在内外部利益相关者参与下进行情形分析
制定清晰的SWOT分析，识别关键问题
执行风险分析并制定缓解计划
制定推广组合
基于市场动态制定计划期内的预测
制定定位和传播策略
BEP执行（50%）**
与医学、销售、法规团队合作开发有效的销售工具
协调关键外部活动（如咨询委员会、研讨会、CME、展会、会议等）的实施
监控并衡量计划执行情况，对照商定指标（如市场增长、阿斯利康产品增长和市场份额）
支持销售团队实现销售目标和活动（10%）**
协调并进行产品培训
开发创意产品/品牌宣传，强化产品定位
在周期会议上向销售团队清晰展示产品和市场策略
与销售团队评估推广材料效果，进行Recall Test，并根据需要调整
计划并与销售团队实地拜访，监控市场动态
展示深入的产品知识和治疗领域知识（10%）**
主动通过获取产品信息、阅读临床报告/出版物、医学期刊来维护和提升产品知识
基于医学信息、市场知识和竞品知识识别营销机会
通过参加会议、与KOL互动，紧跟行业和治疗领域趋势
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资药企平台，全球视野，品牌管理规范成熟
- 参与创新生物制剂的市场推广，行业前景好
- 工作内容多元化，既有战略规划又有执行落地，个人能力提升快
- 与KOL和医疗专业人士互动，建立行业人脉
- 医药行业监管严格，市场活动需合规，工作复杂度高
- 需要同时应对多个利益相关方（销售、医学部、总部等），协调难度大
- 适合有医药营销背景，擅长战略思考与跨部门协作，并愿意在快节奏外资环境中成长的专业人士
缺点 / 挑战
- 市场竞争激烈，对产品增长和市场占有率负有直接责任，压力较大
角色解读
- 从品牌经理（BM）可晋升为高级品牌经理（SBM），负责更大产品或更多适应症的品牌推广
- 可向市场总监方向发展，管理整个产品线或治疗领域的市场策略
- 积累医药行业经验后，可转向商业策略、业务拓展或综合管理岗位
- 深入了解客户洞察和市场需求，与销售团队频繁互动，开展市场调研并管理研究项目
- 制定品牌计划（BP）、品牌执行计划（BEP）和长期规划（LRP），包括情况分析、SWOT分析、风险分析和推广组合
- 主导品牌计划的执行，设计销售工具，组织咨询委员会、研讨会、CME、展会等关键外部活动
- 支持销售团队完成销售目标，开展产品培训和品牌宣传活动，定期拜访客户监控市场动态
- 市场营销与品牌管理知识，能够制定与执行品牌推广计划
- 数据分析与市场调研能力，能解读市场研究数据并辅助决策
- 沟通与演讲能力，能够向销售团队和外部客户有效传递关键信息
- 跨部门协作能力，能与医学部、销售部、法规部等多个团队协同工作
申请策略
- 关注阿斯利康在生物制剂领域的战略布局，面试时展示对应业务的理解
- 准备一段关于如何制定和执行品牌计划的案例，突出结果
- 与公司文化契合度也很重要，强调团队合作和多元化价值观
- 突出医药行业市场品牌管理经验，尤其是产品上市或增长案例
- 强调数据分析能力和市场调研项目的管理经验
- 展示与销售团队和KOL合作的成功案例
- 如有生物制剂或肿瘤领域经验，务必突出
- 了解中国医药市场政策，如医保目录、带量采购等
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
- 针对战略问题，可以按“分析-制定-执行-复盘”的框架展开
- 体现数据驱动和跨部门协作的思维方式
- 请分享一个你成功制定并执行品牌推广计划的案例
- 如何理解客户需求？你通常通过哪些途径获取客户洞察？
- 面对销售团队的不同意见，你会如何推动计划落地？
- 请谈谈对中国医保政策（NRDL）对创新药市场影响的理解
- 如何衡量一个市场活动的ROI？
职位点评
67
综合评分
跨国药企品牌管理岗，发展空间大，薪资未明，工作强度或较高
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最合适注重职业成长和技能积累，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
70中等
公司为跨国药企，薪资福利通常较优，但JD未明确具体薪酬构成，故评分中等。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
75中等
职位涉及品牌战略、市场调研、活动执行等多维度工作，能显著提升市场管理和业务分析能力，但JD中未提及正式培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作生活平衡相关内容，且市场岗位可能需要频繁出差和加班，生活方式满意度不确定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药行业为社会健康贡献价值，产品推广有助于患者获得创新疗法，但JD未明确传递使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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