大客户销售（正餐方向）-抖音生活服务（武汉）

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为大客户销售主管或城市经理，带领团队负责区域业务
• 横向可转型为本地生活行业的运营专家或商业化策略专家
• 负责抖音生活服务在餐饮行业的大型品牌商家拓展，进行商务谈判与资源分配
• 与商家深度合作，优化商品与门店经营效果，达成销售额等核心指标
• 制定全国餐饮连锁品牌的市场规划与营销策略，整合内外部资源打造营销事件
• 具备顾问式营销能力，能深刻理解餐饮行业现状并提供落地解决方案
• 出色的商务谈判与沟通技巧，能够高效整合内外部资源
• 较强的逻辑思维与数据分析能力，以数据驱动商家运营与业绩增长

申请策略

• 在面试前体验相关本地生活产品，研究几个头部餐饮品牌的营销案例，形成自己的见解
• 突出过往在互联网或交易平台的大客户销售经验，量化达成的销售额与市场份额增长
• 展示成功策划或落地的整合营销案例，体现顾问式营销与资源整合能力
• 深入了解餐饮行业的商业模式、痛点及本地生活的最新产品玩法与政策
• 提升数据分析能力，学会通过数据诊断商家经营问题并提供优化方案

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答过往案例，重点突出你的策略思考与数据结果
• 回答策略问题时，遵循'分析痛点-制定方案-整合资源-落地执行-复盘优化'的逻辑闭环
• 请分享一个你成功拓展或运营大型餐饮品牌商家的案例，你是如何达成销售指标的？
• 如果商家对平台的投入产出比不满意，你会如何运用顾问式营销能力说服他们继续合作？
• 面对竞品的激烈竞争，你如何制定策略提升我们在某餐饮连锁品牌中的份额占比？
• 准备2-3个具有代表性的餐饮行业大客户销售或运营案例，并提炼出可复用的方法论
• 提前了解平台在餐饮行业的最新战略、核心产品优势及竞品差异化