大客户销售（景区方向）-抖音生活服务（济南）

优缺点分析

角色解读

• 可沿大客户销售/区域销售管理方向发展，逐步负责更大区域或重点客户
• 积累本地生活、景区文旅和平台生态资源，转向商家运营、整合营销或商业化岗位
• 在平台型公司中沉淀方法论，未来可向行业解决方案或渠道管理方向拓展
• 负责景区类大客户在抖音生活服务的商务谈判、商品采购和合作方案拟定
• 推动商家在抖音开展经营，协助搭建账号、培训运营并达成销售额、核销和满意度指标
• 整合服务商、达人、商家等资源，落地大促、数据协同和品牌门店赋能项目
• 结合景区行业特性设计定制化解决方案，创新玩法并打造标杆案例
• 具备景区资源或区域相关资源，能快速识别商家需求并推动合作落地
• 较强的商务谈判、沟通表达和方案撰写能力，能独立完成商务事宜
• 理解本地生活平台运营逻辑，能协助商家做抖音经营和整合营销
• 目标导向强，能接受出差并承担销售指标压力

申请策略

• 面试前了解抖音生活服务在景区行业的合作模式和标杆案例
• 主动询问销售指标构成、核销考核、出差频率和资源支持情况
• 突出景区、文旅或本地生活行业的客户资源和成功合作案例
• 量化展示商务谈判、销售额、核销率、商家培训或整合营销项目成果
• 体现跨服务商、达人、商家多方的资源协调和项目落地能力
• 若有抖音或其他内容平台商家运营经验，应重点呈现
• 提前梳理目标区域景区客户名单和合作痛点，形成可落地的销售思路
• 补充本地生活平台运营、团购核销、达人营销等基础知识

面试指南

• 用STAR结构讲清资源背景、谈判过程、落地动作和量化结果
• 先分析景区需求和平台优势，再给出商品组合、达人传播、核销转化的方案框架
• 面对压力题，先表达接受挑战，再说明自己的目标拆解、过程管理和复盘方法
• 你手上有哪些景区或区域客户资源？能多快带来合作结果？
• 面对一个尚未入驻抖音的景区，你会如何设计合作方案？
• 你如何协调服务商、达人和商家，确保大促项目落地？
• 你过去如何完成销售指标？遇到核销不理想时会怎么处理？
• 你能否接受频繁出差和较强的业绩考核？