路透
Deal Desk Consultant
Deal Desk Consultant
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公合同商务经理
合同商务经理
Ai工具
Cpq
Saas
Sap
合同管理
商业分析
数据驱动
跨部门协作
销售支持
值不值得投
84综合评分
综合评分 84
核心商业运营岗，混合办公WLB极佳，AI赋能业务，福利完善且具社会使命感。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.7万
比合同商务经理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择不多
香港特别行政区 · 合同商务经理 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位作为交易支持顾问，负责在复杂销售周期的早期介入，制定商业策略并加速交易落地
你需要跨部门协调法务、财务等团队，解决审批障碍，并为前线销售团队提供政策指导和最佳实践培训，确保从报价到回款的顺畅执行
最低要求
本科学历及至少5年相关工作经验
能够在复杂的矩阵环境中工作，具备自主性，能独立管理工作量并主动汇报，无需日常监督
具备SaaS和AI赋能服务行业经验，在解决方案销售和复杂商业交易方面有扎实基础
在支持销售团队处理大型、复杂的新交易和续约方面有丰富经验
具备扎实的商业敏锐度，熟悉客户合同中具有商业影响的法律条款
对所售产品和所服务市场充满好奇心
在与前线及高级销售领导者合作时具备自信与同理心
在快节奏、高压环境中具备强大的优先级管理能力和敏捷性
能够以建立认同感的方式指导他人了解政策和最佳实践，有效改变现状并改善工作实践
具备客户合同或完整销售周期的经验
具备利用AI工具、数据驱动报告和流程改进的经验
工作职责
成为前线的核心顾问：从交易早期阶段介入，为大型、复杂的机会制定战略、结构和商业方法
加速交易推进：尽早发现障碍，协调内部审批和流程，负责解决阻碍交易达成的问题
辅导与教育：帮助前线团队理解公司政策、参与规则和最佳实践，使前线能花更多时间与客户沟通
敏捷地确定优先级：在跨国、不同交易规模和截止日期之间平衡竞争需求，同时保持质量和合规性
深入了解业务：深入了解我们在亚洲及大中华区（GCR）运营的产品和市场，提供相关、可信的建议
跨职能合作：与法务、财务、客户到现金（Customer to Cash）、税务等团队合作，确保从报价到回款的执行顺畅
持续改进：分享来自前线的洞察，支持流程改进，建立反馈循环，并协助推出新政策和流程
优先资格
有SAP、Bid Automation工具（如Qvidian/Upland Software）使用经验
这是一个高曝光度的职位，支持公司增长最快的地区之一
具备跨文化意识，能够与不同国家和工作风格的同事建立信任
有Salesforce、CPQ/订单捕获工具、AI工具使用经验，以及高级Excel技能，能够构建商业模型和理解定价工具
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的信息与技术平台，能接触到亚洲及大中华区最复杂、高价值的商业交易
- 提供混合办公模式及完善的福利体系（如心理健康日、志愿者假），注重员工工作生活平衡与持续学习
- 岗位曝光度高，直接支持公司高增长区域，利于个人能力与商业视野的快速拓展
- 处理复杂合同条款与内部合规审批时，可能面临多方利益博弈与推进阻力
- 适合具备SaaS行业背景、拥有出色商业敏锐度与跨部门协调能力，且希望在跨国企业核心商业运营领域深耕的专业人士
缺点 / 挑战
- 需要在快节奏、高压力的环境中平衡多国、多规模交易的竞争需求，对跨文化沟通和矩阵组织内的协调能力要求极高
角色解读
- 可向高级商业运营专家、销售运营总监或区域商业策略负责人方向发展
- 在跨国企业中，也有机会横向拓展至产品商业化、客户成功或战略运营等核心业务领域
- 作为前线销售团队的核心商业顾问，在复杂交易早期介入，制定商业策略并加速交易落地
- 跨部门协调法务、财务等团队，解决审批障碍，确保从报价到回款的顺畅执行
- 辅导前线团队理解公司政策与最佳实践，提升整体销售运营效率
- 具备扎实的商业敏锐度与合同法律条款理解力，熟悉SaaS及AI服务行业的解决方案销售模式
- 需要出色的跨部门沟通与优先级管理能力，能在高压环境下敏捷应对复杂矩阵组织的挑战
- 熟练掌握Salesforce、CPQ等工具，具备利用AI和数据驱动进行流程优化的能力
申请策略
- 了解汤森路透的“受托级AI”标准及其在法律、税务等专业领域的市场定位，面试时展现对公司产品矩阵及亚洲市场战略的深刻理解
- 突出在SaaS或AI服务行业支持大型复杂交易的成功案例，展示从报价到回款的全流程优化经验
- 强调跨部门协作（法务、财务）及利用AI/数据工具提升流程效率的具体成果
- 展现对复杂合同商业条款的理解力及在矩阵组织中推动问题解决的能力
- 建议深入学习Salesforce、CPQ等订单捕获工具及高级Excel商业建模技能，提升对SaaS定价模型的理解
- 关注AI工具在销售运营和合同管理中的最新应用场景，积累数据驱动决策的实战经验
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出在复杂环境下的利益相关者管理能力、商业敏锐度以及流程优化的实际业务价值，强调同理心与沟通技巧在推动共识中的作用
- 请分享一个你加速复杂交易落地并解决跨部门审批障碍的具体案例
- 在矩阵组织中，当销售目标与公司合规政策发生冲突时，你如何平衡并推动问题解决？
- 你如何利用数据或AI工具来优化销售流程或提供商业洞察？
- 请描述一次你辅导前线销售团队改变现状并采纳新政策的经历
- 熟悉SaaS行业的常见合同条款、定价模式及CPQ流程，准备1-2个在高压环境下成功辅导前线销售团队并改变现状的真实案例
- 了解汤森路透在亚洲市场的核心产品线及竞争对手情况，思考如何从Deal Desk角度赋能业务增长
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活90
使命价值80
薪资福利
80较高
企业提供具有竞争力的薪酬及全面的福利体系，薪资水平符合香港市场高级商业运营岗位标准。
薪资信号未披露（AI估算：2.8千–4.5万/月）
福利待遇flexible vacation、Mental Health Days off、Headspace app、retirement savings、tuition reimbursement、employee incentive programs、paid volunteer days off
成长发展
85较高
公司提供持续学习项目，支持技能优先的发展理念，且该岗位支持高增长区域，曝光度高，利于个人能力与视野的拓展。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI tools、SAP、Qvidian、Salesforce、CPQ、data-driven reporting
成长机会Career Development and Growth、continuous learning、Grow My Way programming、skills-first approach
业务类型profit_center
工作生活
90较高
明确提供混合办公模式，并设有专项政策及异地办公福利，高度支持工作与生活平衡。
工作模式混合式弹性办公 (2-3 days a week in the office)
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Hybrid Work Model、flexible hybrid working environment、Flex My Way、work from anywhere for up to 8 weeks per year、flexible vacation
使命价值
80较高
公司致力于追求正义、真相和透明度，通过基金会支持新闻自由与人权，并设有社会影响研究所，赋予工作较强的社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号pursue justice, truth, and transparency、supports press freedom, human rights and access to legal help、Social Impact Institute
创新程度积极采用新技术
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