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Strategic Customer Engagements, Greater China Region, GDSP
Strategic Customer Engagements, Greater China Region, GDSP
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
Deal Strategy
Enterprise Sales
Genai
Negotiation
值不值得投
84综合评分
综合评分 84
AWS核心战略客户交易岗，前沿技术栈与高成长空间，薪资竞争力强，WLB有一定保障。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
作为AWS战略客户参与团队（SCE）的交易负责人，你将主导大型、复杂或高度竞争交易的端到端管理，制定交易策略并推进谈判
你需要与C-level高管及跨部门团队紧密协作，推动AWS云服务及GenAI等创新解决方案的落地，实现营收增长与云采用率提升
最低要求
具备与客户合作处理从机会到闭环的重大、战略性和复杂软件或云服务/基础设施交易的经验
具备与C级高管、IT、业务线、采购、财务、法务及内部利益相关者合作、汇报和谈判大型商业/企业交易的经验
拥有工商管理、金融、经济学、计算机科学、工程学或相关领域的学士学位
工作职责
主导战略、大型、复杂或高度竞争交易的谈判和客户闭环
制定并塑造整体交易策略和架构，以满足客户的业务成果和目标
协助开发AWS的价值主张和解决方案
推动收入增长和云采用
与美洲/EMEA/APJ区域销售团队以及相关的区域和全球利益相关者（服务团队、财务、法务等）密切合作
作为AWS现场销售高管在交易商业战略开发中的trusted advisor：在战略、复杂或高度竞争的商业机会的销售周期执行中合作
启发、影响并促进与非直接控制的内部利益相关者、专家和其他资源的对齐，消除障碍并实现预期的业务成果
制定定价和折扣策略
有效沟通并识别交易阻碍因素
主导或支持向客户展示交易提案
优先资格
具备在企业客户领域工作的经验
具备与领导层、利益相关者和跨职能团队进行清晰简洁沟通的经验
具备使用英语（书面和口头）与各级利益相关者进行无缝互动的沟通技巧
能够流利地说、写、读普通话
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触全球顶尖云计算与GenAI技术，服务世界500强及行业头部客户，平台影响力大
- 深度参与改变企业数字化转型的重大项目，积累高价值的战略级交易经验
- AWS提供完善的导师制、知识分享与职业发展资源，助力个人能力全面提升
- 交易周期长且复杂，需协调全球及跨部门众多利益相关者，推进难度大
- 适合具备丰富大客户销售经验、擅长复杂交易谈判，且希望在云计算和AI领域深耕的资深商务人才
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争，需应对高度竞争性的商业机会，业绩压力与不确定性较高
角色解读
- 可向AWS大客户销售总监、区域销售负责人或全球战略客户管理专家发展
- 在云计算和GenAI前沿领域积累深厚的行业人脉与商业洞察，提升全局商业视野
- 负责AWS战略客户的端到端交易管理，制定交易策略并主导复杂商业谈判
- 与C-level高管及跨部门团队协作，推动AWS云服务及GenAI等创新解决方案的落地
- 协调全球及区域销售团队，实现营收增长与云采用率提升
- 具备大型复杂软件或云服务的交易闭环经验，熟悉企业级采购与决策流程
- 出色的C-level沟通、谈判与商业策略制定能力，能精准把握客户业务痛点
- 强大的跨部门协同与影响力，能推动非直属团队达成共识并消除交易障碍
申请策略
- 熟悉亚马逊领导力准则（Leadership Principles），在简历和面试中用STAR法则准备相关故事
- 了解大中华区云计算市场趋势及AWS的竞争策略，展现你的商业敏锐度
- 突出主导过的大型/复杂软件或云服务交易案例，强调交易金额、周期与业务影响力
- 展示与C-level高管沟通、谈判的成功经验，体现对复杂商业环境的把控力
- 体现跨部门协作及推动战略落地的能力，证明你能在无直接汇报关系下影响他人
- 深入了解AWS核心云服务及GenAI最新产品矩阵与商业价值，掌握其差异化竞争优势
- 提升对金融、电信、制造等特定行业数字化转型痛点的理解，积累行业洞察
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出“行动”中的策略思考、谈判技巧和跨部门影响力
- 结果部分需量化业务收益（如营收增长、云采用率提升、客户生命周期价值增加），并反思经验教训
- 请分享一个你主导过的最复杂的战略交易案例，你是如何制定策略并最终赢单的？
- 在与C-level高管谈判时，你如何处理价格或条款上的重大分歧？
- 当跨部门团队（如法务、财务、技术）意见不一致时，你如何推动达成共识？
- 你如何评估一个战略机会的长期价值，并据此制定定价和折扣策略？
- 准备3-5个符合亚马逊领导力准则（如Customer Obsession, Deliver Results, Dive Deep）的深度案例
- 熟悉AWS在大中华区的核心竞争优势及最新GenAI解决方案，准备针对特定行业的见解
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活75
使命价值85
薪资福利
85较高
作为高级战略客户岗位，整体薪酬包处于行业前列，但JD未披露具体薪资数字。
薪资信号未披露（AI估算：4千–8万/月）
成长发展
90较高
岗位涉及GenAI等前沿技术，且JD明确提及Mentorship & Career Growth以及无尽的知识分享资源。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、Cloud Computing、GenAI、Cloud Services
成长机会Mentorship & Career Growth、knowledge-sharing、mentorship、career-advancing resources
业务类型profit_center
工作生活
75中等
JD明确提到Work/Life Balance和flexibility，但战略客户岗位本身可能面临较高的业绩压力和复杂的跨时区协作。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Work/Life Balance、flexibility
使命价值
85较高
推动企业数字化转型，采用云计算和GenAI等前沿技术，具有较高的行业影响力和社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号power their businesses、create innovative solutions
创新程度开拓性创新（行业首创）
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