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埃森哲
Sales Capture Manager/Director
立即应聘

Sales Capture Manager/Director

发布于 大约 2 小时前

中层管理(经理/总监)

上海市 / 北京市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
Generative Ai
商业策略
商务拓展
客户关系
数字化转型
谈判
销售管理

AI 估算 · 60k–120k

一线城市AI销售总监级岗位，需10年以上经验，薪资具有竞争力，综合评估月薪6-12万。

职位详情

关于这个职位

作为埃森哲的AI销售捕获负责人，你将帮助客户发现和推动AI转型机会，从机会识别到合同谈判全程主导

需要10年以上复杂销售经验，对AI和行业有深刻理解，并具备高管沟通能力
加入全球领先的咨询公司，站在AI商业化前沿

最低要求

至少10年销售开拓、捕获管理、咨询销售、业务拓展或复杂交易领导经验

在领导大规模销售和数字化转型机会方面有良好记录
有建立和维护高管级客户关系的经验
具备强大的商业敏锐度，包括交易设计、定价策略、合同构建和谈判
了解AI、生成式AI、数据与AI、云、数字化转型或相关技术服务
有领导跨职能和跨地域团队的经验
出色的沟通、利益相关者管理和高管演示能力
具有创业心态，能够开拓和塑造新的商业机会

工作职责

在现有和潜在客户中创造和塑造AI驱动的增长机会

制定销售策略、赢单主题、利益相关者参与计划和竞争定位方法
主导从资格认定到交易关闭的复杂销售项目
构建有说服力的AI价值主张，将技术创新与可衡量的业务成果联系起来
与高级业务和技术利益相关者互动，确定转型优先事项和投资战略
协调战略、咨询、数据与AI、技术、运营和生态系统伙伴等跨职能团队
推动解决方案塑造、商业结构、定价策略、提案开发和合同谈判
识别新兴AI市场机会，帮助定义新服务和解决方案的市场进入策略
通过思想领导、创新和市场开发活动，为埃森哲的AI增长议程做出贡献

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 埃森哲全球平台，接触行业顶尖AI项目，技术视野广阔
  • 与大型企业CEO/CIO直接合作，积累高层人脉和影响力
  • 工作内容丰富，涵盖销售、战略、创新等多维度，职业发展空间大
  • 出差频繁，工作节奏快，难以维持工作生活平衡
  • 需不断学习AI前沿知识，保持竞争力
  • 适合拥有10年以上复杂销售经验，对AI充满热情，渴望在咨询行业实现职业飞跃的资深人士

缺点 / 挑战

  • 销售目标压力大，需要持续开拓新客户和机会

角色解读

  • 可以向更高级别的销售领导者（如Sales Director、VP）发展
  • 积累AI领域深度知识，转向业务咨询或解决方案架构方向
  • 有潜力晋升为业务部门负责人或区域主管
  • 识别和塑造AI驱动的增长机会，与客户高层建立信任关系
  • 主导复杂的销售项目，从资格认定到合同签署全过程管理
  • 协调跨职能团队（战略、咨询、数据、技术等）制定差异化方案
  • 参与AI市场开发，制定新服务的市场推广策略
  • 丰富的销售和业务拓展经验，熟悉复杂交易结构
  • 对AI、GenAI、数据和技术服务有深入理解
  • 优秀的商业洞察力和谈判技巧，能制定定价和合同策略
  • 强大的沟通和影响力，能够管理高管层客户关系

申请策略

  • 了解埃森哲的AI战略和近期市场动态，在面试中展现战略眼光
  • 准备一个完整的销售战役pitch，体现端到端管理能力
  • 突出主导过的大型交易或数字化转型项目的金额和成果
  • 强调与C-level客户建立长期关系的具体案例
  • 展示对AI/GenAI领域的理解和实际应用经验
  • 写出跨地域、跨职能团队管理的成功经历
  • 学习生成式AI的基础架构和企业应用案例
  • 熟悉埃森哲的AI解决方案和行业报告，增强行业洞察

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化叙述经历
  • 强调以客户业务成果为导向，体现商业思维
  • 展示你如何整合内外部资源，而不是单打独斗
  • 描述一次你主导的复杂销售项目，你是如何推进并赢得交易的？
  • 你如何向客户高管解释AI的商业价值？请举例
  • 当多个跨职能团队参与时，你如何确保一致性和执行力？
  • 如何在一个新市场开拓AI销售机会？
  • 面对强劲竞争对手，你如何差异化定位？

职位点评

66
综合评分

AI销售管理岗，高薪高成长，但需频繁出差和应对销售压力。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最看重职业发展和技能成长、能接受高强度出差销售的资深人士。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值70

薪资福利

70中等

薪资水平预计较高，但JD未明确具体数字，福利信息未披露。

薪资信号未披露（AI估算：60K-120K/月）

成长发展

80较高

该职位处于AI前沿，提供与高层客户合作的机会，技能成长空间大。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、Generative AI、Data、Cloud、Digital Transformation
业务类型profit_center

工作生活

40较低

多城市工作，需频繁出差，现场办公，工作生活平衡挑战大。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

帮助客户实现AI转型，推动行业创新，具有较高社会价值。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术

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