微软
Solution Area Specialists--Cloud & AI
Solution Area Specialists--Cloud & AI
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
B2B销售
云计算
人工智能
合作伙伴管理
客户关系管理
技术销售
数字化转型
解决方案架构
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
高薪高压、前沿技术驱动、全球化平台的资深技术销售专家职位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.3万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
80 个在招 · 其中解决方案 15 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 解决方案 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
微软商业解决方案区域专家（云与AI方向），负责结合行业洞察与技术专长，主导客户的技术销售、数字化转型咨询及合作伙伴生态整合
该岗位需具备深厚的云计算与人工智能领域知识，通过跨团队协作挖掘商机，推动复杂项目的落地与商业化变现，是连接技术与市场的关键角色
最低要求
年以上技术相关的销售或客户管理经验
或者：拥有计算机科学、信息技术、工商管理或相关领域的学士学位，并具备6年以上技术相关的销售或客户管理经验
工作职责
将具有影响力的行业洞察带入客户互动中，并与客户达成交易
作为解决方案领域的思想领袖，就数字化转型向客户各业务部门提供建议
领导虚拟转型变革以推动部署并为客户创造业务价值
可能主导合作伙伴整合到账户/区域规划及客户互动中
提供思想领导力
与团队成员协调开展个人营销活动，以发现新机会并生成新线索
与账户团队或合作伙伴一起，引导与战略/高潜力客户（如高预算、全球账户、高竞争性）的对话
促进账户团队单元(ATU)和/或专家团队单元(STU)与合作伙伴及服务建立管道
指导他人进行社交销售
应用微软销售流程(MSP)来确定机会的质量以及是否继续推进，并教育客户如何最好地解决其需求
领导利用资源和合作伙伴进行交叉销售和向上销售的机会规划与执行
识别、利用并协调跨解决方案区域的合作伙伴和资源
验证合作伙伴解决方案对客户的适用性
为One Commercial Partner (OCP)开发合作伙伴策略提供输入和反馈，并将合作伙伴生态系统连接到规模化业务结果
与内部利益相关者和合作伙伴（如企业运营部门）领导销售编排
采用整体方法建立跨区域网络
定位机会以促进协作和参与
在微软内部领导对话并设立活动
指导他人并在子公司间分享最佳实践策略
贡献可在整个微软机构化的想法
在外部活动中发布信息或发表演讲，作为解决方案领域的思想领袖，驱动与潜在客户/合作伙伴的对话
利用技术和行业专业知识、合作伙伴及资源构建和转型新市场
领导团队探索业务和新兴机会，优化产品组合并促进客户创新
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托微软强大的品牌和技术平台，接触全球顶级客户
- 薪资结构包含底薪+高额奖金，收入上限高
- 能积累深厚的行业人脉和技术视野
- 需要持续学习快速迭代的云与AI技术
- 跨部门协调复杂，内部沟通成本高
缺点 / 挑战
- 业绩压力巨大，KPI考核严格
- 适合具备深厚技术背景的销售精英，抗压能力强，热衷于挑战高目标并享受成交快感的求职者
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或更高层级的商业解决方案负责人发展，深耕垂直行业成为专家型销售领袖
- 作为技术与销售的桥梁，深入理解客户业务痛点，提供基于微软云和AI技术的定制化解决方案
- 精通云计算与AI技术趋势，具备极强的B2B大客户销售技巧、谈判能力及合作伙伴生态管理能力
申请策略
- 准备具体的案例故事，展示如何通过技术手段解决客户难题并实现商业闭环
- 了解微软当前的重点战略方向
- 突出过往在技术销售领域的具体业绩（如GMV、增长率），强调对云/AI产品的理解深度，以及成功案例中的客户价值交付
- 强化对Azure云服务、AI模型及应用场景的最新认知
- 提升复杂项目的全生命周期管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据成果、客户满意度及自身在其中的关键决策作用
- 请分享一个你通过技术洞察成功转化复杂大客户的案例
- 你是如何平衡短期销售目标与长期客户价值建设的？
- 面对竞争对手，你如何凸显微软云与AI解决方案的独特优势？
- 你如何管理和激励合作伙伴共同开拓市场？
- 深入研究微软最新发布的云与AI产品更新
- 模拟演练高压销售场景下的应对策略
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值80
薪资福利
85较高
微软作为跨国巨头，提供极具竞争力的底薪和丰厚的绩效奖金体系，对于资深销售而言，总收入处于市场顶尖水平。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–8.0万/月）
成长发展
75中等
岗位处于云与AI前沿领域，能接触到全球领先的技术和客户案例，有助于构建深厚的行业壁垒和专业能力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Cloud、AI、Digital Transformation、Azure
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，虽然微软文化相对人性化，但高强度竞争环境下WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
微软使命宏大，致力于通过技术创新赋能全球组织，该岗位直接推动客户数字化转型，具有显著的社会价值和行业影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empower every person and every organization on the planet to achieve more、create life-changing innovations
创新程度积极采用新技术
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