微软
GCR Activation GTM Director - Security
GCR Activation GTM Director - Security
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工远程工作市场营销与传播
市场营销与传播
Business Planning
Cross-Functional Leadership
Data-Driven Decision Making
Go-To-Market Strategy
Sales Enablement
Stakeholder Management
值不值得投
83综合评分
综合评分 83
顶级外企安全GTM高管，全额远程办公，高薪高发展，侧重商业价值与灵活工作平衡
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.3万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
72 个在招 · 其中市场营销与传播 2 个
市场机会
选择面较广
香港特别行政区 · 市场营销与传播 · 55 个在招
职位详情
关于这个职位
作为微软大中华区（GCR）安全业务的GTM总监，负责将商业战略转化为本地执行计划，通过跨部门协作优化销售管道并驱动收入增长
该职位需深入理解客户需求与安全解决方案，领导销售激活策略，利用数据洞察提升团队效能，确保市场策略的高效落地与客户采纳
最低要求
年以上市场营销策略、业务规划、销售赋能、业务发展、技术售前或相关领域工作经验
或具备同等经验
工作职责
与销售解决方案GTM经理及各区域合作，为对齐的客户对话驱动GTM，识别市场增长机会，制定清晰的执行计划，影响和指导前线团队、销售运营、营销计划、业务节奏和变革管理，将战略重点转化为本地执行
并与微软核心团队协作，收集前线声音，共同设计战略和项目
领导销售激活，倡导客户对话、高参与度等信号，在各细分市场中激活连接的销售和营销执行以最大化绩效和份额
并与EPS合作制定本地合作伙伴主导的营销策略和需求生成，以支持解决方案表现
倡导微软战略和解决方案领域，建立行业影响力
作为客户、合作伙伴和前线团队的代言人，提供关于竞争格局、解决方案领域差距、销售趋势等的思想领导力，以推动GTM计划的改进
提升组织能力，为领导者、经理和销售提供真正的洞察、学习和障碍反馈
推动标准化的节奏和工具，增加销售和面向客户的时间
激活领导者和经理进行投资和资源优化，利用数据和进行分析
体现微软价值观、文化、领导原则，通过创建共享理解和制定清晰行动计划来创造清晰度
优先资格
年以上市场营销策略、业务规划、销售赋能、业务发展、技术售前或相关领域工作经验，且拥有工商管理、市场营销、计算机科学或相关领域的学士学位
或具备同等经验
年以上在复杂组织（如跨国或多矩阵式组织）中管理和扩展产品/解决方案组合，并推动需求生成和销售管道加速的经验
或具备同等经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处微软这样的大型跨国平台，拥有顶级的品牌背书和资源支持
- 聚焦高增长的安全业务赛道，职业前景广阔
- 高度灵活的工作模式，支持完全远程办公
- 需要协调复杂的跨部门、跨区域利益相关者，沟通成本高
- 需在矩阵式组织中推动变革，阻力较大
缺点 / 挑战
- 对业绩指标（收入增长、管道加速）有直接压力
- 适合拥有丰富B2B科技营销或销售管理经验，擅长战略规划与跨团队协同，追求高挑战与高回报的中高层管理者
角色解读
- 可向更高层级的区域营销总监、业务总经理或全球GTM战略负责人方向发展，深耕B2B科技营销与管理领域
- 负责大中华区安全业务的Go-to-Market (GTM) 战略落地，连接总部战略与前线销售执行
- 具备深厚的市场营销策略、销售赋能及业务规划经验，熟悉安全技术解决方案
申请策略
- 强调“One Microsoft”协作理念，展示如何通过跨部门合作解决业务痛点，并体现对微软价值观的认同
- 突出展示过往在GTM战略制定、销售赋能体系搭建、以及驱动收入增长方面的具体案例和数据成果
- 强化对云安全市场趋势的理解，提升数据分析以驱动决策的能力，加强在复杂矩阵组织中的影响力技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据驱动的决策过程和最终的业务影响（如收入增长百分比、效率提升率）
- 请分享一个你成功将全球战略转化为本地执行计划的案例
- 你是如何衡量销售赋能项目的有效性的？
- 在推动跨部门协作时，你如何处理分歧和阻力？
- 你对当前云安全市场的GTM挑战有何见解？
- 深入研究微软最新的安全产品线及其市场定位，准备具体的过往成功案例，特别是涉及复杂利益相关者管理的经历
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活90
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的中层管理岗位，虽然JD未披露具体薪资，但此类岗位通常提供极具竞争力的薪酬包、股票期权及完善福利，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：6.5千–12.0万/月）
成长发展
80较高
职位涉及前沿的安全技术与复杂的GTM策略，能提供深度的商业敏锐度培养和领导力提升机会，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈Security、GTM、Sales Enablement、Cloud
成长机会accelerate your career growth、develop deep business acumen、hone your leadership skills
业务类型profit_center
工作生活
90较高
JD明确指出“flexible in that you can work up to 100% from home”，提供极高的工作灵活性，极大满足生活化动机。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
微软的使命是赋能个人和组织，安全业务关乎数字世界的信任与安全，具有一定的社会价值和使命感，但主要驱动力仍为商业目标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more.
创新程度积极采用新技术
微软 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs