微软
Sr Solution Engineer--Cloud & AI
Sr Solution Engineer--Cloud & AI
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公解决方案
解决方案
Agentic Ai
Technical Sales
值不值得投
84综合评分
综合评分 84
顶尖科技巨头、前沿AI技术栈、高成长空间、灵活办公、高综合竞争力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.3万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
72 个在招 · 其中解决方案 11 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 解决方案 · 94 个在招
职位详情
关于这个职位
作为微软云与AI解决方案工程师，你将担任技术销售角色，专注于帮助商业客户进行平台现代化改造及数据库与分析架构设计
你需要利用Azure、Microsoft Fabric等前沿技术栈，通过PoC演示和架构咨询，引导客户做出技术决策并推动生产环境部署，是连接技术与业务价值的关键桥梁
最低要求
年以上技术售前或技术咨询经验
OR 计算机科学/信息技术等相关领域学士学位且4年以上相关经验
OR 硕士学位且3年以上相关经验
OR 同等经验
具备以下证明经验：
云基础设施经验，包括Windows、Linux、虚拟机等工作负载的迁移
在企业环境中设计或销售涉及混合网络、安全连接或网络性能优化的解决方案
Microsoft Fabric（包括OneLake）、Azure Databricks及竞争对手（BigQuery, Redshift, Snowflake）在数据仓库、数据湖、大数据、分析、实时智能及报告方面的应用，集成数据安全与治理
Azure数据库（SQL DB, Cosmos DB, DocumentDB, PostgreSQL）的迁移与现代化经验
具备领导技术参与（如原型设计、试点、概念验证）以驱动生产规模成果的能力
工作职责
主导平台现代化、数据库与分析、Agentic AI应用平台的客户互动
通过与决策者进行演示和概念验证（PoC）来驱动技术销售，影响方案设计并促进生产部署
使用现场演示开展技术研讨会，与客户共同白板规划、架构设计、快速原型制作、动手概念验证和试点项目，以解决技术障碍
验证技术解决方案，共同创建或复用现有架构，影响方案设计并获得客户对部署的承诺
保持以下领域的深厚专业知识：
云迁移（Windows, Linux, 应用工作负载）、弹性、安全和合规性
分析产品组合：Microsoft Fabric（含OneLake）、Azure Databricks、Azure数据库（SQL DB, Cosmos DB, PostgreSQL）以及Hadoop和商业智能（BI）解决方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托微软全球领先的云和AI技术平台，接触最前沿的Agentic AI和Fabric技术
- 拥有极高的职业品牌背书和行业影响力
- 工作内容兼具技术深度与商业广度
- 需要同时具备深厚的技术背景和优秀的沟通销售技巧，对综合能力要求极高
- 适合拥有多年B2B技术售前或咨询经验，既热爱钻研新技术又享受与人打交道、推动业务落地的复合型技术人才
缺点 / 挑战
- 面对大型企业的复杂需求，解决方案设计和交付压力较大
角色解读
- 可向首席解决方案架构师、技术销售总监或特定领域（如AI、数据）的技术专家方向发展，成为行业内的权威顾问
- 作为技术顾问，深入理解客户需求，利用Azure云平台、数据库和分析工具为客户设计现代化架构方案
- 精通云迁移策略、混合网络架构、Microsoft Fabric及Azure数据库生态，具备强大的技术演示和PoC落地能力
申请策略
- 准备具体的PoC成功案例，展示你如何从0到1解决客户技术痛点
- 了解微软最新的云战略和数据产品路线图，体现你对公司技术的熱情和前瞻性
- 重点突出过往主导的大型云迁移或数据分析项目案例，量化展示通过技术方案带来的成本节约或效率提升
- 强调Microsoft Fabric、Azure Databricks等特定技术栈的实战经验
- 深化对Agentic AI应用场景的理解，熟悉Azure Copilot等新兴工具
- 加强商业敏锐度，学习如何将技术优势转化为客户的业务价值主张
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例
- 对于技术对比问题，客观分析优劣并结合客户具体场景给出建议
- 强调以客户成功为导向的协作思维
- 请分享一个你主导的最复杂的云迁移或数据库现代化案例，你是如何解决技术瓶颈的？
- 面对客户对Microsoft Fabric与传统数仓（如Snowflake）的对比疑问，你会如何阐述其优势？
- 如果客户的技术团队与销售团队意见不一致，你如何协调并推动技术决策？
- 你如何看待Agentic AI在当前企业解决方案中的落地机会与挑战？
- 复习Azure核心服务及Microsoft Fabric的最新特性
职位点评
薪资福利85
成长发展92
工作生活75
使命价值80
薪资福利
85较高
微软作为上市巨头，提供极具竞争力的薪资包和完善的福利体系，虽JD未明确具体数字，但基于行业地位和经验要求，薪酬水平处于市场中上偏上位置。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–8.0万/月）
成长发展
92较高
职位直接涉及Agentic AI、Microsoft Fabric等前沿技术领域，且微软内部重视持续学习和成长型思维，为员工提供了极佳的技术视野和职业发展空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Agentic AI、Microsoft Fabric、Azure Databricks、Azure Copilot、Cloud Migration
成长机会accelerate your career growth、continuous learning、growth mindset
业务类型profit_center
工作生活
75中等
JD明确提到“enjoying flexible work opportunities”，表明微软支持灵活办公模式，有助于平衡工作与生活，但技术售前角色仍需应对客户需求和项目节点压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible work opportunities
使命价值
80较高
微软使命是“赋能全球每个人和组织”，该职位通过帮助客户实现数字化转型和AI现代化，直接贡献于技术进步和社会生产力提升，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empower every person and every organization on the planet to achieve more
创新程度积极采用新技术
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