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Solution Specialists-Digital Native
Solution Specialists-Digital Native
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ai技术应用
B2B销售
云计算解决方案
客户关系管理
市场情报分析
跨部门协作
销售漏斗管理
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
微软核心销售岗，聚焦AI与云转型，技术成长性强，薪资竞争力高，工作地点稳定。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
72 个在招 · 其中解决方案 11 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责与客户决策者沟通，利用AI驱动的市场情报工具识别和筛选销售机会
主要职责包括跨部门协作制定销售策略、管理销售管道以确保预测准确性，并协助客户实现AI和云驱动的数字化转型，从而促进长期合作伙伴关系
最低要求
计算机科学、信息技术、工商管理、信息安全或相关领域的学士学位，以及2年以上技术相关销售或客户管理经验
或具备同等经验
工作职责
{评估并筛选销售机会，遵循销售框架和指导原则，确保与增强型AI销售方法论保持一致
,"协助制定追求和成交交易的策略，跨组织协作（如ATU, CSU, ISD, GPS）以支持交易全生命周期的协调和交接
",确保客户理解微软在安全、AI驱动转型方面的承诺，并通过AI驱动的分析将客户优先级对齐到客户成功计划中
,激活合作伙伴团队、资源和关系，推动联合销售策略和合作伙伴早期介入
,"评估业务和新兴机会，利用技术（如AI销售代理、自动化、Power Platforms）支持领域内的增长
",审查倾向性、续订、消耗和使用数据，以帮助告知销售策略的优先级
,"与分配给每个账户/机会的合作伙伴协调，协助与其他团队（如GPS, CSU, ISD, Partner）进行交接
",参与内部利益相关者的销售管道审查，以提高预测准确性并实现销售目标，确保使用AI驱动的分析工具
,维护销售和/或消耗管道的卫生状况，以跟踪已分配的销售指标
,主动监控采用趋势，识别干预机会，使客户能够实现购买解决方案的价值，推动扩展并确保更健康、更可预测的续订
,评估解决方案领域并识别趋势，以支持将销售玩法与客户需求的对齐，结合AI驱动的预测分析来预测未来的市场需求
,跨团队协作，提出支持客户业务目标的解决方案
,协助开发促进客户解决方案领域中AI和云驱动转型的解决方案
,利用现有策略在竞争格局中区分微软的产品
,利用既定指南建议符合客户目标并推动数字化转型的技术和解决方案
,"利用空白空间分析与合作伙伴一起确定 assigned 市场领域内的商业机会，利用AI驱动的市场情报工具评估趋势和见解
",收集并评估市场情报、趋势和见解
,利用既定的市场分析方法，以最小的指导将销售策略与市场趋势对齐
,参与与客户利益相关者和决策者的讨论，以识别和筛选销售机会
,与内部利益相关者协作，支持和促进客户成功
,与账户团队协作，将客户的AI转型愿景与其业务优先事项和成功目标保持一致
,在客户互动、机会和追求中融入安全原则，以维持信任和合规标准
}
优先资格
工商管理硕士（MBA）、信息技术、信息安全或相关领域的硕士学位，且拥有3年以上技术相关销售或客户管理经验
或者拥有上述学士学位且拥有5年以上技术相关销售或客户管理经验
或具备同等经验
此外，还需具备2年以上的解决方案或服务销售经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托微软全球领先的AI和云平台，接触前沿技术和顶级客户资源
- 完善的培训体系和职业发展通道，有助于提升个人专业能力和行业影响力
- 具有竞争力的薪酬福利和稳定的雇主品牌背书
- 跨部门协作复杂，需具备高超的沟通协调和问题解决能力
缺点 / 挑战
- 需要持续学习快速迭代的AI和云技术，保持知识更新压力较大
- 销售业绩导向明确，面临一定的KPI考核和市场拓展压力
- 适合具备技术背景、热爱挑战、擅长人际沟通并希望在大平台深耕销售或解决方案领域的求职者
角色解读
- 纵向发展：晋升为高级解决方案专家、区域销售总监或客户经理
- 横向拓展：转向产品管理、战略咨询或合作伙伴生态建设
- 专业深化：成为特定行业（如金融、制造）的数字化转型专家
- 作为技术与销售的桥梁，向客户解读AI和云解决方案的商业价值
- 利用数据分析工具挖掘客户潜在需求，制定个性化的销售策略
- 协调内部资源与合作伙伴，推动从线索到成交的全流程管理
- 监控销售管道健康度，确保业绩目标的达成和客户满意度
- 具备扎实的技术背景（CS/IT/商科），能理解复杂的云和AI产品
- 拥有B2B解决方案销售或大客户管理经验，熟悉销售全流程
- 熟练使用CRM系统及数据分析工具，具备敏锐的市场洞察力
- 出色的沟通协调能力，能够跨部门整合资源解决客户问题
申请策略
- 关注微软在AI领域的最新战略动态，面试中可结合热点话题阐述观点
- 准备具体的成功案例，重点描述如何克服挑战并最终达成销售目标
- 突出展示过往在技术产品销售或大客户管理中的具体业绩和数据成果
- 强调对AI、云计算等新兴技术的理解和应用案例，体现技术敏感度
- 列举跨部门协作的成功项目，证明资源整合和推动落地的能力
- 提及使用数据分析工具优化销售策略的经验，展现数据驱动思维
- 深入学习Microsoft Azure及AI相关产品线，获取相关认证加分
- 提升数据分析能力，掌握至少一种主流BI或CRM工具的高级功能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 针对技术问题，先简述原理，再结合实际应用场景说明价值
- 对于协作类问题，强调沟通机制、共同目标和最终共赢的结果
- 请分享一个你通过技术手段成功挖掘客户潜在需求的案例
- 面对激烈的市场竞争，你是如何差异化地推广你的解决方案的？
- 当内部资源与支持部门配合出现延迟时，你会如何处理？
- 你如何看待AI技术在传统行业销售中的应用前景？
- 请描述一次你未能达成销售目标的情况，以及你从中吸取了什么教训？
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，微软提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，满足求职者对稳定性和高回报的期望。
薪资信号偏高 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
90较高
职位深度涉及AI和云技术的前沿应用，且公司重视内部协作与技术赋能，为员工提供了极佳的技术成长和专业技能提升空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、Cloud、Power Platforms、Predictive Analytics、Market Intelligence Tools
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及弹性工作制或远程办公选项，且销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，工作生活平衡程度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
职位致力于推动客户的AI和云驱动转型，助力企业数字化升级，具有一定的社会价值和行业前瞻性，但直接的社会影响力表述较少。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号secure, AI-powered transformation、drive digital transformation
创新程度积极采用新技术
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