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千问办公-业务拓展专家-华南
千问办公-业务拓展专家-华南
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
Saas
商务谈判
大客户管理 (Ka)
数字化转型
生态合作
解决方案销售
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
高薪高压、前沿AI技术、KA大客户销售，侧重商业变现与生态拓展
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4630 个在招 · 其中业务拓展 约 130 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责钉钉AI产品在华南区域（成都/重庆/武汉/深圳/广州）的大客户销售与生态拓展
通过分层经营战略客户，主导百万级项目的商机挖掘、方案共创及商务谈判，结合AI产品矩阵打造标杆案例
同时联动政府、行业协会等生态伙伴，策划行业活动以撬动商机并提升品牌影响力
最低要求
年以上KA直销或解决方案销售经验，有完整经手百万级及以上项目签约的案例
服务过头部企业或深耕某一行业（制造、零售、地产、金融、能源等），并能沉淀出可复制的打法套路（客户地图、决策链突破、方案话术等）
具备企业数字化解决方案背景，熟悉企业协同办公及核心业务环节的数字化痛点，能与CIO/CDO/业务一号位平等对话
对AI商业化路径有独立思考，能从客户ROI与商业价值视角推动AI产品落地，而非停留在概念演示
强学习力、强结果导向、具备创业者心态，能在不确定中找到打法
工作职责
客户经营：对区域内大客户进行分层分类（战略客户/重点客户/潜力客户），制定差异化经营策略与覆盖节奏，达成营收、签约、增购等核心销售指标
项目操盘：独立负责头部客户的商机挖掘、方案共创、商务谈判与签约闭环
联动并赋能区域服务商/生态伙伴，形成“直销+生态”双轮拓展模式
AI解决方案：深度理解钉钉AI产品矩阵，结合客户业务场景，主导落地区域级AI解决方案，打造可复制的标杆案例
圈层与生态运营：联合政府、行业协会、商会及生态伙伴，策划并落地区域内行业峰会、闭门会、客户走访等不同规模活动，撬动商机转化并提升钉钉品牌势能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托阿里钉钉庞大的用户基础和品牌影响力，获客容易
- 技术前沿：接触最新的AI大模型应用，处于数字化转型的风口
- 收入潜力：KA销售岗位通常伴随高额提成，收入上限高
- 人脉积累：有机会接触各行业头部企业高管，积累高质量商业人脉
- 技能迭代快：AI技术更新迅速，需要持续高强度学习以保持专业度
- 复杂博弈：面对大企业客户，决策链条长，内部协调成本高，谈判难度大
- 适合具有丰富B2B销售经验、擅长攻坚大客户、对AI技术和商业落地有浓厚兴趣且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为互联网大厂销售，背负明确的营收和增长KPI，竞争激烈的环境下压力大
角色解读
- 纵向晋升：资深销售专家 -> 销售总监 -> 区域总经理
- 横向发展：转向更核心的AI产品线管理、生态合作伙伴管理或战略规划岗位
- 负责钉钉AI产品在指定区域（华南为主）的大客户开拓与销售目标达成
- 深入理解客户业务场景，提供定制化的AI解决方案，并主导从商机到签约的全流程
- 整合政府、协会及生态伙伴资源，通过举办行业活动建立品牌影响力并获取线索
- 维护关键客户关系，确保复购、增购及长期战略合作
- 扎实的B2B大客户销售能力，具备百万级项目操盘经验
- 对企业数字化转型痛点有深刻理解，能进行高层对话（CXO级别）
- 对AI商业化有敏锐洞察，能将技术优势转化为客户商业价值
- 优秀的资源整合与生态运营能力，善于策划和执行大型行业活动
申请策略
- 准备1-2个完整的从0到1攻克大客户的案例故事，重点阐述难点和破局点
- 研究钉钉近期发布的AI功能，尝试构思一个针对目标行业的AI解决方案雏形
- 突出过往千万级/百万级项目的成功签约案例，量化业绩成果
- 强调在特定行业（如制造、金融）的深度理解和可复制的销售方法论
- 展示与企业CIO/CDO级别沟通的经验，体现高层对话能力
- 列举主导过的生态合作案例或大型行业活动策划执行经验
- 深入了解通义千问等大模型技术在办公场景的具体应用场景
- 学习SPIN销售法、顾问式销售等高阶销售技巧
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，重点突出个人贡献和数据结果
- 价值导向：始终围绕“为客户创造什么商业价值”来回答，而非单纯罗列功能
- 结构化思维：分析问题时采用“宏观-微观”或“现状-问题-方案-预期”的逻辑框架
- 请分享一个你经手的最大规模的B2B销售案例，你是如何突破决策链的？
- 你认为当前企业在使用AI工具时最大的痛点是什么？钉钉如何解决？
- 如果让你负责华南区某行业的AI渗透，你会制定怎样的拓展策略？
- 面对竞争对手的价格战，你如何向客户证明我们AI解决方案的价值？
- 深入研究钉钉最新的产品动态，特别是AI相关的功能模块
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
阿里作为上市巨头，提供具有市场竞争力的底薪和高额绩效奖金，KA销售岗位的总收入在行业内处于领先水平，福利体系完善。
薪资信号偏高 (3.0千–6.0万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的AI商业化落地，能极大提升个人在数字化转型领域的专业认知和销售能力，职业天花板高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、钉钉、数字化转型、ROI
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随着较高的工作强度和出差频率，需频繁拜访客户及参与线下活动，WLB相对一般，属于高强度工作性质。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
通过推广AI技术帮助企业实现数字化转型，提升社会生产效率，具有一定的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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