Watch Jobs
Amazon logo
亚马逊
Auto Industry Specialist, CMHK IVT
立即应聘

Auto Industry Specialist, CMHK IVT

发布于 2 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 4.5–8.0万 · AI 参考估算
上海市 / 北京市
高级经验
本科
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
云计算
人工智能
客户关系管理
市场进入策略
战略咨询
汽车行业
汽车销售

值不值得投

83综合评分

综合评分 83

顶尖云平台汽车领域高阶BD，技术前沿、成长迅速、薪资优厚，但需应对高强度业绩压力

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

6.3万

比业务拓展中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 230 个在招 · 其中业务拓展 14 个

市场机会

选择面较广

上海 · 业务拓展 · 约 350 个在招

职位详情

关于这个职位

作为AWS汽车行业的专家顾问，负责制定并执行针对汽车OEM及Tier-1供应商的市场战略，推动云计算和AI解决方案的商业落地

通过深入理解客户在软件定义车辆、智能制造等领域的痛点，提供定制化业务建议，建立高层信任关系，并最终驱动AWS在汽车行业的相关收入增长

最低要求

年以上在汽车与制造业领域利用技术解决问题的经验

年以上市场进入（Go-To-Market）、业务发展、销售或咨询经验
年以上企业应用现代化与迁移技术的经验（包括但不限于大型机、无服务器架构、容器或云运维）
拥有学士学位

工作职责

定义并执行符合AWS战略方向和营收目标的汽车行业市场进入（GTM）计划，涵盖市场细分、行业解决方案优先级（如SDV、ADAS/AD、智能制造等）及竞争定位

识别、开发并实现创造客户价值并驱动AWS AI/云收入的商业机会
构建可重复的管道体系，加速现有交易进程，支持账户团队进行战略协议构建及复杂合同谈判
担任汽车高管（CxO及VP级别）的战略顾问，建立长期信任关系
识别并对接关键合作伙伴（ISV和系统集成商），构建可扩展的联合解决方案及共同销售模式
作为AWS在汽车用例方面的专家，理解客户技术要求，并将客户信号和行业趋势反馈给AWS产品、工程和服务团队，以影响路线图规划
发现AWS可在汽车生态系统中引领创新的空白机会
与销售团队合作跟进合格机会，清晰掌握每个客户的业务驱动力、利益相关者及紧迫性
创建可扩展的机制、参与手册和行业解决方案框架，使一线团队能一致地与客户互动
向高级管理层汇报进展与障碍，并在Salesforce等内部系统中保持管道数据的准确性

优先资格

具备解读数据并提出商业建议的经验

具备制定策略以影响组织层面领导决策的经验
具备领导复杂、多年期且可能跨职能/跨越业务与技术领域的倡议项目的经验
具备使用核心云技术服务（包括计算、边缘、混合、安全、网络等）的经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 身处高速增长的新能源与智能化汽车赛道，平台资源强大，接触客户层级高（CxO/VP），个人品牌积累快

缺点 / 挑战

  • 业绩压力巨大，需同时懂技术和业务，面对传统车企转型的复杂局面，沟通成本高，竞争激烈
  • 具有汽车行业深厚人脉、具备咨询思维的销售精英，渴望在高成长赛道挑战高薪的人群

角色解读

  • 可向AWS汽车行业总监、区域销售副总裁发展，或转型为独立的汽车行业数字化转型顾问
  • 作为AWS在汽车行业的垂直领域专家，连接技术与业务，向车企高管推销云计算和AI解决方案
  • 深厚的汽车行业背景（OEM/Tier-1）、云计算与AI技术知识、B2B大客户销售与咨询能力、战略规划能力

申请策略

  • 强调‘业务顾问’而非单纯‘IT采购’的角色定位，展示如何通过解决业务痛点来驱动技术采纳
  • 突出在汽车行业的过往销售业绩、成功的大客户案例、对云/AI技术在汽车场景落地的深刻理解
  • 补充AWS核心产品知识，提升对软件定义车辆（SDV）和生成式AI在汽车研发/制造中应用的认知

面试指南

  • 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出对客户业务痛点的洞察、跨部门协作能力以及最终带来的量化商业成果
  • 请分享一个你成功将复杂技术方案转化为商业价值的案例
  • 你认为当前中国汽车行业最大的数字化转型痛点是什么？
  • 如何向非技术背景的车企高管解释云计算的价值？
  • 你如何开拓一个新的汽车客户群体？
  • 深入研究AWS在汽车行业的最新案例（如智能工厂、车联网平台），了解主要竞争对手的动态，准备针对C-level对话的策略

职位点评

薪资福利85
成长发展90
工作生活70
使命价值80

薪资福利

85较高

作为跨国巨头的高阶社招岗位，薪资竞争力强，福利体系完善，但高强度销售性质可能带来一定压力。

薪资信号未披露（AI估算：4.5千–8.0万/月）

成长发展

90较高

处于云计算与AI前沿，接触行业顶尖客户，个人专业能力和行业影响力提升空间巨大。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Cloud、AI、GenAI、SDV、IoT、Serverless、Containers
成长机会Mentorship & Career Growth、knowledge-sharing、career-advancing resources
业务类型profit_center

工作生活

70中等

JD明确提及Work/Life Balance和灵活性，但销售岗位本身伴随较高的业绩压力和出差需求。

工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Work/Life Balance、flexibility as part of our working culture

使命价值

80较高

助力汽车行业重大转型，推动绿色能源和智能化技术发展，具有显著的行业社会价值。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号most trusted technology partner、clean energy
创新程度积极采用新技术

亚马逊 的其他在招职位

相似职位推荐

金条业务运营岗

中国黄金 · 北京市
AI 估算 · 1.5–2.5万7 小时前发布

Senior Business Development Manager, China

多邻国 · 北京市
AI 估算 · 5.7–7.7万13 小时前发布

加盟拓展专家-广州

美团 · 广州市
AI 估算 · 1.2–2.0万21 小时前发布

海外演出商务拓展

阿里巴巴 · 北京市
AI 估算 · 1.5–2.5万22 小时前发布

Business Development Executive (Cybersecurity / Wireless / Mobile)

德国莱茵TÜV · 香港特别行政区
AI 估算 · 2.5–4.0万23 小时前发布

商务拓展实习生

万兴科技 · 深圳市
AI 估算 · 0.1–0.2千24 小时前发布

平台合作专家

海底捞 · 北京市
AI 估算 · 2.0–3.5万1 天前发布

蚂蚁数字科技-数字科技线-国际渠道拓展专家

蚂蚁集团 · 北京市
AI 估算 · 3.5–6.0万1 天前发布
Watch Jobs