Watch Jobs
Amazon logo
亚马逊
Sr. GTM Specialist, Amazon Business, Amazon Ads
立即应聘

Sr. GTM Specialist, Amazon Business, Amazon Ads

发布于 3 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 3.5–6.0万 · AI 参考估算
上海市
中级经验
本科
全职员工仅现场办公广告投放
广告投放
Ad Tech
Cross-Functional Leadership
Gtm Strategy
Stakeholder Management

值不值得投

76综合评分

综合评分 76

高薪稳定大厂核心业务岗，侧重策略与商业化，工作强度可能较高

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

4.8万

比广告投放中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 230 个在招

市场机会

选择面较广

上海 · 广告投放 · 52 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位负责制定和执行亚马逊商业广告（B2B）的区域Go-to-Market (GTM) 策略，连接产品、销售与市场团队

核心职责包括驱动需求生成、赋能销售团队提升产品采用率、收集客户反馈以优化产品，并在行业会议及客户会议上推广产品方案，助力实现商业化目标

最低要求

年以上开发、谈判和执行商业协议的经验

年以上专业或军事工作经验
本科学历
了解出版商广告技术栈和/或广告技术
有制定影响组织层面领导决策的战略经验
有跨职能团队项目管理经验，建立流程并协调发布计划
有能力向不同业务和技术受众解释复杂的技术概念
有经验向技术和非技术高管进行演示

工作职责

与Amazon Business Retail、Product、Marketing和Sales Marketing合作，为我们的B2B广告愿景定义和实施区域GTM战略

通过领导力文档驱动战略愿景，并为三年计划做出贡献
赋能并培训销售团队以驱动需求，提高产品采用率，加速收入增长
在会议以及代理商和客户会议上宣传我们的产品
持续收集客户反馈以验证需求，同时与Product合作构建和扩展我们的解决方案
确定输入和输出指标以衡量成功，并了解潜在趋势以塑造我们的需求生成计划
与高级业务领导者合作，跨多个全球站点开发和领导战略
有效地向组织的所有层级沟通业务战略

优先资格

有解读数据并提出商业建议的经验

有识别、谈判和执行复杂法律协议的经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 身处全球领先的电商平台广告部门，接触前沿的广告技术和海量商业数据
  • 平台资源强大，能接触到高层级客户和代理商
  • 职业履历含金量高
  • 需要平衡多方利益（产品、销售、市场），内部沟通成本高
  • 对数据敏感度和商业敏锐度要求极高，需快速适应业务变化
  • 适合具备广告或互联网大厂背景，喜欢策略规划与落地执行结合，且具备优秀沟通协调能力的复合型营销人才

缺点 / 挑战

  • 工作节奏快，压力大

角色解读

  • 可向更高级别的GTM管理岗位发展，如GTM Manager或Director
  • 也可横向转型为高级产品经理或销售运营负责人，深耕数字广告领域
  • 作为连接产品与销售之间的桥梁，制定B2B广告产品的上市策略
  • 负责将复杂的广告技术方案转化为可执行的市场策略，赋能一线销售团队
  • 需要具备深厚的广告技术（Ad Tech）背景，擅长跨部门协作与项目管理，拥有极强的数据分析和商业洞察能力，以及优秀的演讲和沟通能力

申请策略

  • 准备具体的案例来证明你如何将复杂的技术概念转化为易懂的商业价值
  • 展示你对亚马逊商业广告生态的理解和热情
  • 突出展示过往制定的GTM成功案例，特别是如何驱动销售增长或提升产品采用率的数据成果
  • 强调跨团队协作经验和处理复杂商业协议的能力
  • 加强对B2B广告模式及程序化广告技术的理解
  • 提升数据分析工具的使用能力，以便更好地从数据中提取商业建议

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
  • 重点突出数据驱动的决策过程和跨部门协作的具体细节
  • 展示对客户价值和商业结果的关注
  • 请分享一个你主导过的最成功的GTM案例，你是如何协调各方资源的？
  • 面对一个全新的广告产品，你会如何制定其上市策略？
  • 当销售团队对产品功能有异议时，你如何说服他们并推动采纳？
  • 如何利用数据来评估GTM策略的有效性并进行调整？
  • 深入研究亚马逊商业广告（Amazon Business Ads）的最新动态和产品特点

职位点评

薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70

薪资福利

85较高

作为已上市的跨国巨头，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，稳定性高，符合补偿性动机的高分特征。

薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）

成长发展

80较高

岗位涉及全球战略制定和跨职能领导，能极大提升商业策略、数据分析和高层沟通能力，技术栈属于主流现代广告技术，成长空间大。

技术前沿主流现代技术
技术栈Ad Tech、Data Analysis、GTM Strategy
业务类型profit_center

工作生活

60中等

JD未明确提及弹性工作或远程办公，且作为核心业务部门，通常需要高强度投入和频繁出差参会，WLB可能面临挑战。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

帮助商家通过广告获得ROI，促进商业生态繁荣，具有一定的社会和经济价值，但主要聚焦于商业利益。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

亚马逊 的其他在招职位

相似职位推荐

M&T事业部-效果广告运营-杭州

天猫 · 杭州市
AI 估算 · 2.5–4.0万7 小时前发布

互联网行业广告运营实习生

小红书 · 上海市
AI 估算 · 0.2–0.3千1 天前发布

资深广告运营（创意与设计方向）

哈啰出行 · 上海市
AI 估算 · 1.8–2.8万1 天前发布

信息流投放（社交）

网易 · 上海市
AI 估算 · 1.8–3.0万2 天前发布

(Senior) Specialist, Optimization

电通 · 台北市
AI 估算 · 6.5–9.5万2 天前发布

(Senior) Specialist, Optimization

电通 · 台北市
AI 估算 · 6.0–9.0万2 天前发布

CBT Ads Seller Engagement Specialist

易贝 · 上海市
AI 估算 · 2.0–3.5万2 天前发布

海外广告投放/Performance Marketing Manager

美图 · 深圳市
AI 估算 · 2.5–4.0万3 天前发布
Watch Jobs