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立即应聘

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发布于 3 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 2.0–3.5万 · AI 参考估算
北京市
中级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
中英双语
保险销售
合规风控
客户关系管理
市场分析
银行渠道
销售培训

值不值得投

77综合评分

综合评分 77

跨国金融平台、侧重销售赋能与培训、福利稳定、注重专业成长

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

2.8万

比业务拓展中位数高

发布情况

新岗位 · 昨天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 890 个在招 · 其中业务拓展 17 个

市场机会

选择面较广

北京 · 业务拓展 · 约 280 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责为银行渠道的关系经理（RM）提供一对一的业务教练与辅导，提升其保险销售实战能力

工作内容涵盖全销售流程技能训练、产品策略赋能、客户方案设计及市场竞品分析，旨在通过知识转化帮助团队实现业绩持续增长

最低要求

具备5年以上销售或业务相关工作经验，有银行渠道或金融机构合作经验者优先

熟悉保险业务及金融产品，了解国内银行渠道业务模式及监管要求
具备良好的沟通协调能力及影响力，能够与不同层级的银行人员建立有效合作
中英文口头与书面沟通能力优秀，必须能流利使用普通话进行商务沟通
具备较强的客户服务意识及关系维护能力，能妥善处理渠道合作中的各项事务
具备团队协作精神，能配合内部团队共同推动业务发展，达成整体目标

工作职责

协助建立并维护与分支行及相关业务部门的良好合作关系，确保合作顺畅及内部服务体验

负责提供一对一教练式的陪跑辅导，实现知识向技能转化，提升保险销售能力，以实现绩效持续稳定的增长
训练全销售流程的核心技能，实施保险销售能力养成，包含电话约访、深度KYC、解决方案呈现及成交等
培训并指导客户经理如何完成保单检视，并指导如何为客户分析保单检视报告
参与行所沙龙及内部培训等活动，配合做好活动前相关准备工作，提供现场赋能支持，并做好活动后的评估及
活动效果的跟进
协助客户经理完成客户需求分析与诊断，设计解决方案
并做好相应面谈准备，通过演练、预演递交解决方案及成交过程，提升客户经理的实战作业能力
负责产品强化训练辅导，针对INSH自有产品在由业务发展经理完成的销售资质培训基础上开展产品销售策略的训练辅导，帮助客户经理提升产品相关的实战能力，包含产品功能与客户需求的匹配分析，以及与产品功能相关的服务资源整合
负责市场及同业产品对比分析，通过分析提炼INSH产品核心优势，结合销售逻辑及应用场景，整理与客户概貌相匹配的产品销售策略，并通过典型案例复盘持续优化策略，提升销售有效性
支持制定并执行新业务拓展计划与策略，持续优化现有合作模式
与产品部门、客户经理及相关团队保持紧密协作，最大化赋能合作渠道
严格协助执行相关客户尽职调查及合规审查工作，做好风险控制

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托汇丰品牌平台，接触优质银行渠道资源
  • 提供系统的专业培训体系，职业发展空间广阔
  • 需频繁对接银行端人员，沟通协调成本高
  • 对保险产品及销售策略的专业度要求极高
  • 适合具有银行/保险行业背景，擅长培训辅导，具备出色沟通能力和抗压能力的专业人士

缺点 / 挑战

暂无明显挑战项

角色解读

  • 可向高级业务发展经理、渠道管理专家或区域销售负责人方向发展，深耕银保渠道领域
  • 作为业务教练，为银行渠道的客户经理提供一对一辅导，将理论知识转化为实际销售技能
  • 需要深厚的保险业务知识、优秀的双语沟通能力、销售技巧培训能力及跨部门协作能力

申请策略

  • 强调双语沟通能力，展示对银行渠道运作模式的深刻理解，体现合规意识
  • 突出在银保渠道的合作经验、成功的销售培训案例、以及提升团队业绩的具体数据
  • 加强保险产品专业知识更新，提升演讲与辅导技巧，熟悉最新监管政策

面试指南

  • 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点突出你的辅导方法和最终达成的量化成果
  • 请分享一次你成功辅导团队成员提升销售业绩的案例
  • 如何平衡银行渠道的利益诉求与公司产品的推广目标？
  • 面对复杂的保险产品，你如何快速将其核心卖点传达给非专业人员？
  • 复习主流保险产品知识，准备1-2个详细的辅导成功案例，了解当前银保渠道的最新监管动态

职位点评

薪资福利80
成长发展85
工作生活70
使命价值65

薪资福利

80较高

作为已上市的跨国巨头企业，汇丰提供的薪酬福利体系完善，稳定性高，符合市场对资深岗位的预期。

薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）

成长发展

85较高

职位强调‘持续专业发展’和‘教练式辅导’，能提供丰富的技能提升机会和行业前沿知识。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型profit_center

工作生活

70中等

JD提及‘flexible working’，但考虑到需频繁参与线下活动和银行渠道对接，实际工作灵活性可能受限。

工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working

使命价值

65中等

金融行业本身具有一定的社会价值，但此岗位更侧重于商业销售赋能，社会使命感相对中性。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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