资深AI大客户销售专员（ 广州）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：可向销售总监、区域总经理等管理岗位发展，带领销售团队
• 横向拓展：可转至售前解决方案、产品市场、客户成功等岗位，深化AI产业认知
• 行业深耕：成为AI企业服务领域的专家型销售，积累稀缺的行业人脉与经验
• 负责开拓企业级AI客户，挖掘客户在AI知识工程、Agent管理、大模型安全等方面的需求，完成销售指标
• 主导从线索挖掘、产品演示、POC验证到合同谈判、回款的全流程销售闭环
• 协同售前、交付和客户成功团队，确保项目落地并推动客户增购与续费
• 持续跟踪AI行业动态，输出市场情报，反哺产品迭代和销售策略
• 年以上B端企业级软件/SaaS/AI销售经验，有成功的大客户销售案例
• 对AI Agent、大模型、数据隐私合规等前沿技术有结构性理解，并能转化为客户价值
• 出色的商务谈判、需求诊断和方案呈现能力，能独立主导复杂交易
• 极强的自我驱动、抗压能力，适应高频出差

申请策略

• 面试时准备一个完整的客户攻坚案例，从需求挖掘到成交，展示你的方法论
• 关注网易智企的产品动态和行业报道，在面试中体现对公司和AI商业化趋势的深入理解
• 突出过往AI项目销售的成功案例，尤其是大模型、Agent、智能客服等方向
• 强调客户资源积累，如互联网、教育、零售等行业的大客户关系
• 展示销售全流程能力：从线索挖掘到合同回款的具体贡献和业绩数据
• 体现技术理解与商务转化能力，如将AI特性与客户业务收益挂钩的示例
• 系统学习AI Agent、大模型安全、知识工程等概念，可通过网易智企公开资料或行业报告
• 练习结构化方案演示和POC设计，准备针对不同行业的销售故事

面试指南

• STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
• 重点突出你的行动如何带来可量化的业务收益
• FAB法则：特征(Feature)-优势(Advantage)-利益(Benefit)
• 将技术特征转化为客户看得见的降本增效收益
• C框架：客户(Customer)-竞争(Competitor)-公司(Company)
• 分析市场格局时，从这三个维度展开
• 请分享一个你成功将AI解决方案销售给大型企业客户的案例，你是如何挖掘需求并推动成交的？
• 你如何理解AI Agent在企业中的应用场景？请举例说明