柯马
International Platform Sales Manager - Thailand
International Platform Sales Manager - Thailand
发布于 大约 7 小时前基层主管/组长
AI 估算 · 25k–40k · AI 参考估算
泰国·春武里·是拉差县
中级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
大客户销售
客户关系管理
汽车行业
解决方案销售
谈判
财务分析
跨文化沟通
销售策略
项目管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
工业自动化领域区域销售管理岗，提供行业深耕与团队领导机会，业绩压力与WLB可能为挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
38 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 1250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为柯马公司的国际平台销售经理，负责领导和管理特定区域的客户账户团队，制定并执行战略销售计划
核心职责是管理客户关系、协调内部资源，利用公司产品组合为客户提供创新的、增值的解决方案，并确保达成各业务单元的销量和利润目标
最低要求
教育：机械/控制工程或同等学历，达到学位水平
工作经验：在汽车或制造业有丰富的销售经验
有能力/经验处理复杂、长期的提案和报价（6个月/1年）
具有一般工业和汽车行业的经验
语言：英语流利
工作职责
主要职责领域：1. 实现针对特定客户在销量和利润方面的所有业务单元目标
区域客户管理，在全球/区域层面领导和协调所有客户关系
理解客户投资计划，制定与公司解决方案和客户需求相匹配的区域销售策略，与业务单元紧密合作
主导订单获取，领导报价活动并持续按照业务单元目标进行谈判
支持所有市场分析并分享市场计划行动及商业目标
支持订单执行，领导改善客户满意度的关系管理并管理应收账款
理解并推广基于价值的销售技巧
优先资格
第二语言为加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于工业自动化与汽车行业交叉领域，能够积累宝贵的垂直行业知识和人脉
- 作为跨国公司区域负责人，拥有广阔的国际视野和公司平台资源支持
- 岗位兼具战略规划与团队管理，能全面锻炼商业头脑和领导能力
- 销售周期长，涉及复杂的项目规划和报价，需要耐心和强大的项目管理能力
- 适合拥有多年汽车行业或制造业销售经验，善于管理复杂客户关系，并有志于带领团队达成业绩目标的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩目标明确且责任重大，面临持续的销售压力和市场挑战
- 需要协调全球或区域内的多个业务单元，沟通协调和跨文化管理复杂度较高
角色解读
- 在区域内深耕，成为关键客户或大区的销售负责人，管理更大规模的团队和业绩目标
- 向更高级别的销售管理岗位发展，如国家销售总监或区域销售副总裁
- 凭借对产品和解决方案的深入理解，可转向解决方案销售、战略客户管理或业务发展等方向
- 作为特定区域客户的负责人，制定并领导执行整体销售战略，确保达成业务目标
- 管理客户账户经理团队，协调公司内部各业务单元资源，为客户设计并交付综合解决方案
- 主导与客户高层的复杂商务谈判和长期合同签订，维护并深化客户关系
- 具备深厚的汽车行业或制造业B2B销售经验，理解行业商业模式和采购流程
- 出色的客户关系管理与大型复杂项目谈判能力，能够主导长达半年至一年的销售周期
- 优秀的商业与财务分析能力，能够进行成本分析、现金流评估并制定有竞争力的报价
申请策略
- 深入研究柯马公司的产品组合、市场策略及其在泰国和东南亚地区的业务布局
- 在申请材料或面试中，准备阐述你对目标客户行业趋势的理解以及你能带来的具体价值方案
- 详细列举在汽车/制造业领域的销售业绩，用具体数字（如销售额、增长率、利润率）量化成果
- 突出管理客户团队、协调内部资源推进大型项目的经历，体现领导力和组织协调能力
- 强调对工业自动化产品、解决方案或相关行业流程的理解和成功案例
- 加强财务和成本分析知识，以便更好地进行报价和现金流评估
- 学习或深化对柯马产品线及工业机器人、自动化解决方案的了解
- 如有意发展第二语言，可学习泰语以便更好地融入本地市场
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出你的策略、行动和最终达成的量化结果
- 强调你的沟通、协调和解决问题的能力，展示你如何平衡客户需求与公司资源
- 结合对汽车行业或工业自动化领域的理解，展示你的商业洞察力
- 请描述一个你成功管理复杂客户关系并达成重要销售目标的案例
- 当面对客户的紧急需求和公司内部有限的资源时，你通常如何协调和解决？
- 你如何分析一个潜在客户的长期投资计划，并制定与之匹配的销售策略？
- 在汽车行业/制造业的销售中，你认为最关键的成功因素是什么？
- 你如何管理一个客户账户经理团队，确保他们达成各自负责客户的销售目标？
职位点评
薪资福利68
成长发展82
工作生活50
使命价值65
薪资福利
68中等
The compensation package is likely at a market standard level for a regional sales management role in the industrial sector in Thailand. Benefits information is not disclosed in the JD.
薪资信号市场水准 (25K-40K/月)
成长发展
82较高
该职位提供在工业自动化与汽车行业深耕的机会，涉及战略制定、团队管理和复杂项目销售，能显著提升商业管理与行业洞察能力。公司作为跨国企业，平台资源丰富。
技术前沿主流现代技术
技术栈Industrial Automation、Robotics、Automotive Manufacturing
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式未明确说明，但根据销售管理岗性质，可能需要频繁出差和现场办公。在泰国主要工业区工作，但具体通勤和WLB情况未知。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
该职位通过工业自动化解决方案服务制造业客户，对提升生产效率和工业进步有积极影响。行业属于稳定成熟的制造业配套领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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