汇丰
Business Development Coach
Business Development Coach
发布于 3 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
产品知识
保险销售
双语沟通
团队协作
客户关系管理
市场分析
教练辅导
渠道管理
销售策略
AI 估算 · 18k–28k
上海保险行业经验丰富的销售教练岗位，市场竞争力较强，薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位是汇丰保险业务发展教练，主要负责为银行客户经理提供一对一销售辅导和培训，提升其保险销售技能和业绩
你将参与销售流程训练、产品强化、市场分析及渠道关系维护，是连接产品与销售团队的关键角色，需要丰富的销售经验和优秀的沟通能力
最低要求
具备5年以上销售或业务相关工作经验，有银行渠道或金融机构合作经验者优先
熟悉保险业务及金融产品，了解国内银行渠道业务模式及监管要求
具备良好的沟通协调能力及影响力，能够与不同层级的银行人员建立有效合作
中英文口头与书面沟通能力优秀，必须能流利使用普通话进行商务沟通
具备较强的客户服务意识及关系维护能力，能妥善处理渠道合作中的各项事务
具备团队协作精神，能配合内部团队共同推动业务发展，达成整体目标
工作职责
协助建立并维护与分支行及相关业务部门的良好合作关系，确保合作顺畅及内部服务体验
负责提供一对一教练式的陪跑辅导，实现知识向技能转化，提升保险销售能力，以实现绩效持续稳定的增长
训练全销售流程的核心技能，实施保险销售能力养成，包含电话约访、深度KYC、解决方案呈现及成交等
培训并指导客户经理如何完成保单检视，并指导如何为客户分析保单检视报告
参与行所沙龙及内部培训等活动，配合做好活动前相关准备工作，提供现场赋能支持，并做好活动后的评估及活动效果的跟进
协助客户经理完成客户需求分析与诊断，设计解决方案
并做好相应面谈准备，通过演练、预演递交解决方案及成交过程，提升客户经理的实战作业能力
负责产品强化训练辅导，针对INSH自有产品在由业务发展经理完成的销售资质培训基础上开展产品销售策略的训练辅导，帮助客户经理提升产品相关的实战能力，包含产品功能与客户需求的匹配分析，以及与产品功能相关的服务资源整合
负责市场及同业产品对比分析，通过分析提炼INSH产品核心优势，结合销售逻辑及应用场景，整理与客户概貌相匹配的产品销售策略，并通过典型案例复盘持续优化策略，提升销售有效性
支持制定并执行新业务拓展计划与策略，持续优化现有合作模式
与产品部门、客户经理及相关团队保持紧密协作，最大化赋能合作渠道
严格协助执行相关客户尽职调查及合规审查工作，做好风险控制
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国大平台，资源丰富，职业发展稳定
- 工作内容有深度，培养教练能力和行业洞察
- 接触银行渠道，积累高端人脉
- 福利待遇完善，提供专业培训
- 需适应频繁出差和现场支持活动
- 对沟通和影响力要求高，需持续学习
- 适合拥有资深销售经验且乐于分享指导、希望在保险领域深入发展的求职者
缺点 / 挑战
- 间接背负业绩压力，需平衡多方利益
角色解读
- 可晋升为高级业务发展经理或区域教练
- 向产品管理或渠道管理方向发展
- 在汇丰内部横向调动至其他业务线或部门
- 为客户经理提供一对一销售辅导，提升保险销售技能和业绩
- 设计并实施销售能力培训，包括电话约访、KYC、方案呈现等环节
- 分析市场与竞品，提炼产品优势并制定销售策略
- 维护银行渠道关系，支持客户活动并推动业务合作
- 丰富的保险销售经验（5年以上），熟悉银行渠道
- 出色的沟通与影响力，能有效跨部门协作
- 中英文双语能力，普通话流利
- 较强的客户服务意识和关系维护能力
申请策略
- 了解汇丰保险业务重点和产品线，准备一个日常辅导案例
- 关注公司文化与价值观，体现团队合作精神
- 突出保险销售业绩数据和教练辅导成功案例
- 强调沟通、影响力和跨部门协作的具体实例
- 展示中英文双语能力，特别是商务沟通场景
- 学习教练技术（如GROW模型）以提升辅导效果
- 熟悉保险法规和银行渠道最新政策
面试指南
- STAR原则：情境、任务、行动、结果
- 从需求分析-设计-执行-评估的闭环思路
- 强调数据支持和持续改进
- 请描述一次你成功辅导销售人员并带来业绩提升的经历
- 如何设计一个针对性的销售培训课程？
- 如何处理与客户经理在辅导过程中的分歧？
- 分析一款保险产品的市场优势及其销售策略
- 你如何评估自己的教练效果？
职位点评
62
综合评分
汇丰保险业务教练，稳定平台发展空间好，薪资未披露但行业中等偏上，WLB尚可。
更适合这类人
适合追求职业成长、乐于指导他人、重视发展机会的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
薪资福利
薪资福利50
成长发展75
工作生活65
使命价值60
薪资福利
50较低
薪资未公开，但汇丰作为跨国企业，待遇通常符合市场水平，福利可能较完善。
薪资信号未披露（AI估算：18K-28K/月）
成长发展
75中等
汇丰提供持续的培训和发展机会，职位本身注重教练能力积累，有晋升空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型profit_center
工作生活
65中等
现场办公为主，但有灵活工作安排，可能需要出差和参与现场活动。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
60中等
保险行业稳定，但社会影响力一般，创新程度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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