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Business Development Coach
立即应聘

Business Development Coach

发布于 4 个月前

普通员工/个人贡献者

苏州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
培训与发展
Kyc
业务发展
中英文沟通
产品培训
保险销售
团队协作
客户关系管理
市场分析
教练辅导

AI 估算 · 20k–35k

外资金融机构，5年经验，苏州地区，薪资竞争力中等偏上。

职位详情

关于这个职位

该职位是汇丰保险部门的业务发展教练，主要职责是为银行渠道客户经理提供一对一的保险销售辅导和培训，帮助提升销售技能与业绩

工作内容包括销售流程训练、产品强化辅导、市场及竞品分析，以及支持渠道合作与客户活动
适合有5年以上销售经验、精通中英文并热爱培训赋能的资深人士

最低要求

具备5年以上销售或业务相关工作经验，有银行渠道或金融机构合作经验者优先

熟悉保险业务及金融产品，了解国内银行渠道业务模式及监管要求
具备良好的沟通协调能力及影响力，能够与不同层级的银行人员建立有效合作
中英文口头与书面沟通能力优秀，必须能流利使用普通话进行商务沟通
具备较强的客户服务意识及关系维护能力，能妥善处理渠道合作中的各项事务
具备团队协作精神，能配合内部团队共同推动业务发展，达成整体目标

工作职责

协助建立并维护与分支行及相关业务部门的良好合作关系，确保合作顺畅及内部服务体验

负责提供一对一教练式的陪跑辅导，实现知识向技能转化，提升保险销售能力，以实现绩效持续稳定的增长
训练全销售流程的核心技能，实施保险销售能力养成，包含电话约访、深度KYC、解决方案呈现及成交等
培训并指导客户经理如何完成保单检视，并指导如何为客户分析保单检视报告
参与行所沙龙及内部培训等活动，配合做好活动前相关准备工作，提供现场赋能支持，并做好活动后的评估及活动效果的跟进
协助客户经理完成客户需求分析与诊断，设计解决方案
并做好相应面谈准备，通过演练、预演递交解决方案及成交过程，提升客户经理的实战作业能力
负责产品强化训练辅导，针对INSH自有产品在由业务发展经理完成的销售资质培训基础上开展产品销售策略的训练辅导，帮助客户经理提升产品相关的实战能力，包含产品功能与客户需求的匹配分析，以及与产品功能相关的服务资源整合
负责市场及同业产品对比分析，通过分析提炼INSH产品核心优势，结合销售逻辑及应用场景，整理与客户概貌相匹配的产品销售策略，并通过典型案例复盘持续优化策略，提升销售有效性
支持制定并执行新业务拓展计划与策略，持续优化现有合作模式
与产品部门、客户经理及相关团队保持紧密协作，最大化赋能合作渠道
严格协助执行相关客户尽职调查及合规审查工作，做好风险控制

优先资格

有银行渠道或金融机构合作经验者优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 加入跨国金融巨头，平台大，职业发展体系完善
  • 职位涉及销售培训、客户分析、市场策略，能全面提升综合能力
  • 有大量与不同层级人员合作的机会，锻炼影响力
  • 工作内容灵活，部分支持灵活办公
  • 对沟通能力要求极高，需适应银行内部流程和合规要求
  • 适合拥有丰富销售经验、热爱培训辅导、乐于成就他人且希望在外资金融机构长期发展的资深人才

缺点 / 挑战

  • 需要同时承担辅导、培训、活动组织等多重任务，工作负荷较高
  • 保险行业销售压力大，需持续帮助他人达成业绩

角色解读

  • 可在保险业务培训领域深耕，成为高级培训顾问或培训经理
  • 向业务管理方向发展，带领销售或培训团队
  • 跨部门积累经验，转向产品、渠道或风险管理方向
  • 为银行客户经理提供一对一的保险销售辅导，帮助其将产品知识转化为实战销售技能
  • 策划并执行销售培训项目，涵盖电话约访、KYC、方案呈现和成交技巧等全流程
  • 分析市场趋势与竞品，提炼公司产品优势，制定并优化销售策略
  • 支持客户活动、合规审查及渠道合作，确保业务合规发展
  • 丰富的销售经验及保险业务知识，熟悉国内银行渠道模式
  • 优秀的沟通与影响力，能跨文化、跨层级有效协作
  • 流利的中英文表达和普通话商务沟通能力
  • 具备教练式辅导和培训能力，能通过演练提升团队实战水平

申请策略

  • 了解汇丰的企业文化和价值观，在面试中展现适应能力
  • 准备一个过往成功辅导案例，展示如何提升团队业绩
  • 突出5年以上销售或业务相关经验，尤其是保险或金融渠道工作经历
  • 强调过往培训、辅导或团队带教成果，用数据展示销售提升
  • 展现中英文沟通能力，如有双语工作环境经历更佳
  • 体现对银行渠道和监管要求的理解
  • 学习保险产品知识和销售方法论，熟悉KYC流程
  • 提升教练式辅导技巧，可学习GROW模型等

面试指南

  • 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
  • 以“目标-洞察-行动-反馈”结构阐述培训方案设计思路
  • 强调基于数据和案例的复盘，展示持续改进能力
  • 请分享一次你成功提升团队销售业绩的辅导经历
  • 如何设计一个针对资深客户经理的销售培训计划？
  • 面对不配合的客户经理，你会如何推动其改变？
  • 如何将复杂的产品知识转化为客户经理易掌握的销售话术？
  • 请谈谈你对国内银行保险渠道发展趋势的理解

职位点评

66
综合评分

外资银行平台，保险业务教练，发展空间佳，薪资未明，工作模式偏传统。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合看重职业发展、希望在金融保险领域深入成长的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展80
工作生活60
使命价值50

薪资福利

65中等

职位薪资未披露，但汇丰作为外资金融巨头，薪酬福利具有竞争力，且提供灵活办公等安排。

薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
福利待遇灵活办公

成长发展

80较高

职位提供系统的培训辅导机会，强调持续职业发展，能积累保险行业销售与培训双重技能。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会持续职业发展、内部成长机会
业务类型profit_center

工作生活

60中等

工作位于苏州办公室，JD提及灵活办公，但整体为现场办公，WLB一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活办公

使命价值

50较低

保险行业成熟稳定，但职位本身对社会价值贡献一般，创新力度有限。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式

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