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Corporate Banking Manager
立即应聘

Corporate Banking Manager

发布于 4 个月前

普通员工/个人贡献者

深圳市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
商业银行
Powerpoint
产品销售
信贷评估
客户关系管理
财务分析
金融分析
风险管理

AI 估算 · 20k–40k

对公银行岗位，要求较高的金融分析能力与客户资源，深圳金融业发达，薪资具有竞争力。

职位详情

关于这个职位

该职位负责维护和拓展银行对公客户，推动收入增长，同时把控信贷风险

需要具备金融分析能力和客户资源，与高级管理层协作，为客户提供综合金融解决方案
适合有商业银行经验的专业人士

最低要求

能够为高级客户关系经理提供营销支持

能够与客户管理团队成员建立良好关系
能够为高级客户关系经理提供良好的分析支持
熟练掌握电脑技能（Excel、PowerPoint等）
良好的团队合作精神
了解汇丰集团的组织架构和产品
良好的口头和书面沟通能力
了解各类银行产品和服务
理解风险管理和信用缓解措施
具备良好的财务分析能力

工作职责

协调公司内部各类银行产品和服务的发起与执行

建立银行在市场中的品牌价值与声誉
推动收入增长、产品对齐、客户满意度和成本控制目标的达成
将客户关系管理与强大的风险评估和管理能力相结合，确保信贷质量与风险收益
抓住事件驱动型机会，适时引入行业/国家专长
积极扩大汇丰在客户钱包中的份额，与产品专家合作确保产品能力符合客户/行业需求
通过严格审查流程、与CST成员积极沟通和更新市场情报，评估每个客户的风险敞口，按账户审查周期及时完成审查
与信用风险管理部门紧密合作，确保所有信贷符合内外部要求，为次级信贷制定/实施退出或恢复策略，保障银行免受重大损失并平衡风险与收益
确保客户在银行的所有环节体验超出预期，提供及时专业的优质服务和竞争性创新解决方案
通过正式及社交场合的频繁接触，及时了解客户业务发展
利用更新的行业知识和市场情报，为客户提供顾问式增值服务
协助高级银行家定期开展聚焦的关系建立计划
有效利用客户关系管理工具（如CME）
管理客户会议，确保产品伙伴积极参与客户需求讨论
与客户紧密合作，识别宏观运营问题，满足其区域/本地需求
理解并确保遵守所有适用的内外部规则、法规和程序
维护汇丰内部控制标准，及时实施内外部审计意见及监管机构提出的问题
在监管与合规事务上展现领导力，保持对操作风险的意识，并最小化其发生的可能性，包括识别、评估、缓解、控制、损失识别与报告

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 汇丰作为国际大行，平台广阔，客户资源优质
  • 有明确的职级晋升体系和海外机会
  • 混合办公模式，工作方式灵活
  • 能接触跨市场业务，培养国际视野
  • 金融行业竞争激烈，需要不断更新知识

缺点 / 挑战

  • 对公业务业绩指标压力大，需要持续拓展客户
  • 需精通复杂的银行产品和风险管理流程
  • 适合具备一定银行或金融经验，善于处理客户关系，能在压力下追求业绩目标的人才

角色解读

  • 从客户经理晋升为高级客户经理，逐步承担更大客户组合
  • 可横向发展至产品部门、风险管理或国际业务方向
  • 在公司内部获得系统化培训，有望晋升至团队管理层
  • 维护并拓展对公客户关系，深入了解客户业务需求，成为客户的长期合作伙伴
  • 推销银行各类产品（如贷款、存款、外汇及交易服务），促进收入增长
  • 进行客户信贷风险分析与评估，确保资产质量
  • 协调内部产品团队，制定综合性金融解决方案
  • 财务分析与信贷评估能力，能识别风险
  • 优秀的客户沟通与谈判能力，能建立信任
  • 熟悉银行产品体系和市场动态
  • 熟练使用Excel/PPT，具备数据呈现能力

申请策略

  • 提前了解汇丰的CIB业务战略和重点行业，面试中展示你对公司方向的理解
  • 突出你如何协调团队为客户提供解决方案，体现领导潜力
  • 突出以往对公客户的拓展成果与收入贡献
  • 展示风险管理的具体案例和处理不良贷款的经验
  • 强调熟悉银行产品，例如贸易融资、外汇或金融市场业务
  • 体现跨文化沟通能力和与国际客户打交道的经历
  • 学习银行对公业务核心知识，尤其是信贷审批流程和风险管理模型
  • 提升财务分析和建模能力，可自学估值和信用分析

面试指南

  • 使用STAR法则（情景、任务、行动、结果）来结构化回答行为类问题，突出量化结果
  • 对于风险类问题，展示你综合考虑收益与风险、遵循制度流程的思路
  • 对于战略类问题，结合行业趋势和地方经济特点，体现你的市场敏感度
  • 请分享一个你成功拓展大客户并带来收入增长的案例
  • 如何评估一个企业的信用风险？你会关注哪些指标？
  • 当客户需求与银行风控要求冲突时，你会如何处理？
  • 请简述你对汇丰企业银行在华南地区的业务机会的看法
  • 如何与产品团队合作确保客户需求被满足？

职位点评

71
综合评分

跨国银行对公客户经理，平台大、发展清晰，混合办公灵活，薪资未明但预计中等偏上。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合重视职业发展和稳定平台、追求专业成长的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展80
工作生活75
使命价值60

薪资福利

65中等

外资银行薪资稳定但未明确，福利一般，但平台提供稳定的薪酬保障。

薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）

成长发展

80较高

汇丰提供持续专业发展机会和内部晋升空间，职业发展路径清晰。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型profit_center

工作生活

75中等

混合工作模式提供一定灵活性，但银行业绩压力可能影响工作生活平衡。

工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working

使命价值

60中等

银行业是稳定成熟行业，对公业务支持实体经济，但每日工作偏离社会使命感。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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