汇丰
Senior GPS Sales Manager SZH
Senior GPS Sales Manager SZH
发布于 2 个月前中层管理(经理/总监)
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
English
Team Leadership
粤港澳大湾区
Client Engagement
Global Payments
AI 估算 · 35k–50k
资深销售管理岗，外资银行深圳薪酬具备竞争力，技能综合要求高，市场供给少。
职位详情
关于这个职位
该职位是汇丰银行全球支付解决方案部门的高级销售经理，负责深圳及粤港澳大湾区的GPS业务拓展与团队管理
您将领导销售团队，制定并执行销售策略，推动现金管理产品的商业化，并与客户及内部部门紧密合作，实现业务收入目标
这是一个需要资深商业银行背景和销售管理经验的角色
最低要求
+ years’ experience in Commercial Banking Business with sound commercial judgment and understanding Financial Crime Compliance is preferred
Experience in leading and managing a revenue generating team is required
Be familiar and adhere to government rules and local regulations, without criminal/adverse record;
Proficiency in both English and Mandarin
工作职责
该职位作为GPS在粤港澳大湾区的高级代表，负责组织和协调各类活动、倡议、活动等，以促进与客户及内部部门的高效合作
负责区域整体GPS业务组合和KPI，特别是积极推动和管理区域的项目管道，同时领导其他销售人员共同实现EBV和TOI目标
通过制定和实施有效的销售计划，执行自上而下的GPS战略议程
定期向合作伙伴提供产品/成功案例分享以促进业务复制，同时带头推动区域特定业务举措
推动GPS解决方案产品的商业化，以最大化区域GPS运营账户基数
确保深入了解客户的业务、行业以及客户财资管理结构、决策链和GPS需求
通过积极有效地与客户财务部门互动，在区域内主动推广GPS业务主张
与内部利益相关者（如业务部门合作伙伴）建立并保持高层级的互动与合作，制定有效的客户级账户计划，以最大化GPS业务在区域内ETB和NTB客户组合中的渗透
通过积极参与初级销售与客户及内部利益相关者的日常销售互动，提供充分的指导
培养高度的团队合作精神，确保区域工作环境和谐高效
与区域内的产品/IM/CSM无缝协作
领导销售团队与HASE GPS/RM紧密合作，推动跨境业务
密切监控区域GPS业务组合，针对不利变化采取必要行动和举措
通过适当措施密切跟踪GPS战略执行进度和销售团队整体绩效
确保与后台/DBS和CSM的有效沟通
优先资格
+ years’ experience in Commercial Banking Business with sound commercial judgment and understanding Financial Crime Compliance is preferred
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球顶尖银行平台，职业发展空间大，培训体系完善
- 聚焦现金管理这一核心银行服务，技能积累具有高市场价值
- 粤港澳大湾区业务增长快，跨境业务机会多
- 管理岗位，能锻炼领导力和战略思维
- 需要平衡客户需求与内部合规要求，工作复杂度高
- 金融市场波动可能影响业务拓展
- 适合有10年以上商业银行销售经验、精通现金管理、并希望晋升管理层的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需持续达成高额收入目标
角色解读
- 可晋升为区域GPS负责人或更高层管理职位，负责更大区域的业务战略
- 向现金管理专家方向发展，成为行业顾问或产品主管
- 跨部门轮岗至商业银行其他业务线，如贸易融资或企业银行
- 制定并执行区域GPS销售计划，推动现金管理产品和服务的商业化，达成EBV和TOI收入目标
- 管理并指导初级销售人员，提升团队整体业绩，同时亲自参与重要客户销售互动
- 与内部产品、客户服务及海外团队协作，推动跨境业务，并监控区域业务组合表现
- 年以上商业银行经验，熟悉现金管理、贸易融资或全球支付解决方案
- 出色的销售和团队管理能力，能带领营收部门达成目标
- 精通中英文，能与客户及内部团队有效沟通
- 了解金融犯罪合规及相关法规
申请策略
- 强调对汇丰文化的认同，展示长期发展意愿
- 在面试中准备具体业务拓展现状与策略分析
- 突出现金管理、支付解决方案或贸易融资领域的销售业绩，如达成收入、客户拓展数据
- 强调团队管理经验，包括带领团队规模、培养下属成果
- 展示与大型企业客户合作的成功案例，尤其是跨境业务
- 列出中英文双语能力和合规知识
- 深入学习粤港澳大湾区金融政策和跨境支付法规
- 提升对金融科技在现金管理领域应用的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答问题，尤其突出量化成果
- 对于市场见解类问题，结合自身经验与行业趋势，展现深度思考
- 请描述你如何带领团队达成年度销售目标，并举例说明
- 你如何识别客户现金管理需求并设计解决方案？
- 你如何处理复杂的内部利益相关者关系？
- 你对粤港澳大湾区的现金管理市场有何见解？
- 请分享一个你成功推动跨境业务收入的案例
- 复习汇丰全球支付解决方案的产品线和成功案例
职位点评
71
综合评分
外资银行高级销售管理岗，粤港澳大湾区业务，薪资较高、发展好，但现场办公、工作强度较大。
更适合这类人
最看重职业发展、薪资和稳定性的资深销售管理者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
外资银行高级管理岗位，薪资水平在市场上有竞争力，但未在JD中明确具体数字，福利不明。综合评分75。
薪资信号未披露（AI估算：35K-50K/月）
成长发展
80较高
汇丰提供动态工作环境、职业发展机会和培训，但JD未详细说明具体成长路径。评分80。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Cash Management、Global Payments
成长机会career development opportunities、good career development opportunities
业务类型profit_center
工作生活
60中等
深圳现场办公，未提及弹性工时，银行工作强度较高。评分60。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
银行行业稳定，但销售岗社会影响力中等，创新性一般。评分70。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs