汇丰
Senior Customer Development Rep
Senior Customer Development Rep
发布于 4 个月前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
压力管理
客户关系管理
客户服务
沟通能力
英语
财富管理
银行业
销售
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
国际银行客户发展岗，薪资市场水准，发展性中等，WLB一般，社会价值高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比大客户销售中位数低
发布情况
长期在招 · 110 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1260 个在招 · 其中大客户销售 34 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于汇丰国际财富与卓越理财部门，主要负责管理高净值客户组合，通过深入了解客户需求，提供定制化的金融解决方案，并完成销售目标
你将作为客户信赖的顾问，与客户建立长期关系，同时确保提供优质服务
适合具备出色沟通和销售能力、希望在银行业发展的专业人士
最低要求
大学本科及以上学历（国家认可）
较强的人际交往能力和有效的表达能力
良好的服务和销售态度，能在压力下工作
形象好，外向，有说服力
良好的英语口语和书面表达能力优先
工作职责
主动管理复杂的客户组合，成为客户信赖的顾问，通过了解具体业务需求，在组合层面引导战略对话，并提供创造性和灵活的客户解决方案
在完成销售后，妥善将客户关系移交给客户关系经理
为客户提供优质服务，确保所有咨询和投诉得到准确有效的解决，使客户满意
积极参与团队建设活动，分享信息/想法，并为工作改进提出建议
为客户提供公平的结果，确保自身行为维护金融市场的有序和透明运作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 汇丰作为国际知名银行，平台大，职业发展机会多
- 接触高净值客户，积累高端客户资源，提升个人能力
- 提供全面的培训和发展计划，有助于职业成长
- 薪资和福利具有竞争力，包括年终奖和健康保险
- 客户关系管理复杂，需要处理各种客户需求
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要持续达成业绩
- 工作强度较高，可能需要加班
- 适合具备销售热情、善于沟通、能在压力下工作，并希望在国际银行环境中发展职业的人
角色解读
- 在客户发展领域积累经验，可晋升为高级客户经理或团队主管
- 向财富管理或私人银行方向发展，成为专业顾问
- 在汇丰内部跨部门发展，如资产管理或保险业务
- 管理高净值客户组合，通过深度沟通了解客户需求，提供定制化金融解决方案
- 负责销售银行产品和服务，并确保客户关系顺利交接给客户经理
- 处理客户咨询和投诉，确保客户满意度，维护银行声誉
- 参与团队建设，分享信息和想法，推动工作改进
- 优秀的人际沟通和表达能力，能够与客户建立信任关系
- 良好的销售技巧和服务意识，能在压力下工作
- 具备金融产品知识，了解财富管理领域
- 英语口语和书面能力良好，能够处理国际客户
申请策略
- 了解汇丰银行的企业文化和业务范围
- 准备具体案例，展示如何解决客户问题
- 突出销售业绩和客户管理经验，如达成销售目标、维护客户关系
- 强调沟通和表达能力，如参与谈判、演讲等
- 展示金融行业知识，如银行产品、财富管理
- 如有英语能力，突出英语水平，尤其是口语
- 学习金融产品知识，如投资、保险、贷款等
- 提升销售技巧，如客户需求分析、谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 强调客户导向和结果导向
- 展示对汇丰业务的理解和热情
- 请描述一次你成功销售复杂产品的经历
- 你如何处理客户投诉？
- 为什么选择汇丰银行？
- 你如何管理多个客户的需求？
- 请谈谈你对财富管理的理解
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
该职位提供有竞争力的薪资和福利，但具体薪资未披露，属于市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
职位提供职业发展机会，但JD中未明确提及培训或晋升，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作为办公室工作，未提及弹性工作，可能需加班，生活化满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
汇丰作为国际银行，使命是开启世界机遇，社会影响力较高，行业前景稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号开启世界机遇
创新程度稳健跟随主流
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