美团
CKA业务中心-重庆-产品销售
CKA业务中心-重庆-产品销售
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
大客户管理
客户关系管理
客户销售
沟通能力
结果导向
解决方案销售
销售策略
餐饮供应链
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
大厂销售岗，成长快，薪资有潜力，但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
15K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 5110 个在招 · 其中大客户销售 20 个
市场机会
选择适中
重庆 · 大客户销售 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
这是美团旗下快驴进货平台在重庆的销售岗位，主要负责开拓和维护中型及大型餐饮客户，通过深入理解客户需求，协同内部资源制定服务方案，完成销售目标
你将加入快速成长的餐饮供应链业务，在万亿市场中积累销售方法论和客户资源，适合有销售经验、渴望挑战和成长的候选人
最低要求
三年以上客户销售经验，有食材客户销售经验者优先考虑
较强的沟通能力和同理心，能够和客户深入交流、赢得客户信任、获取客户需求、进行专业宣讲和方案引导
能够跟进客户需求制定销售策略
自我驱动、有创新意识、有激情、结果导向，具备良好的团队合作精神，以客户为中心，能组织、协调周边资源达成组织、项目的目标
较强的学习能力、适应性强、组织协调能力强
工作职责
深刻、全面的理解客户需求，协同相关部门制定服务方案，帮助客户更好进行服务规划、完成服务目标、提升服务满意度，从而提升美团公司品牌影响力
深入理解客户流程、决策的决策链和关键人
理解行业规律及市场空间，总结销售方法论
开拓中型大型客户、维护客户关系、建立长期的合作关系，对销售结果负责
优先资格
有食材客户销售经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台大，美团品牌影响力强，有利于客户开拓
- 业务处于快速增长期，市场空间大，个人成长快
- 完善的培训体系，能快速提升销售技能和行业认知
- 餐饮供应链行业竞争激烈，需要持续学习和适应
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要完成业绩指标
- 需要频繁出差或外出拜访客户，工作强度较高
- 适合有销售经验、热爱挑战、目标导向，希望在供应链领域长期发展的求职者
角色解读
- 从销售专员向大客户经理、销售团队负责人发展
- 在餐饮供应链领域深耕，成为行业专家
- 借助美团平台，横向拓展至其他业务线或管理岗位
- 负责开拓和维护中型及大型餐饮客户，建立长期合作关系
- 深入理解客户需求，协同内部资源制定服务方案，提升客户满意度
- 分析客户决策链，制定销售策略，推动销售目标达成
- 总结行业规律和销售方法论，提升销售效率和团队能力
- 具备3年以上客户销售经验，有食材或供应链销售经验优先
- 出色的沟通能力和同理心，能赢得客户信任
- 能够制定销售策略，跟进客户需求
- 自我驱动，结果导向，具备团队合作和资源协调能力
申请策略
- 关注美团快驴的业务动态，了解公司文化
- 在面试中展现对餐饮行业的热情和对销售工作的执着
- 突出3年以上销售经验，特别是大客户销售或餐饮行业经验
- 强调沟通能力、客户关系维护和销售业绩
- 展示自我驱动和结果导向的案例，如超额完成销售目标
- 如有食材或供应链背景，务必突出
- 了解餐饮供应链行业知识，熟悉食材采购流程
- 学习销售方法论，如SPIN销售技巧
面试指南
- 采用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果
- 强调以客户为中心，展示同理心和解决方案能力
- 展示数据驱动和结果导向，用数据说明业绩
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例
- 你如何理解餐饮供应链行业？
- 面对客户的拒绝，你如何应对？
- 如何制定销售策略并落地？
- 你如何协调内部资源满足客户需求？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
美团作为大厂，薪资福利有竞争力，但销售岗位薪资与业绩挂钩，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
80较高
岗位提供完善的员工发展机制和学习体系，能快速提升销售技能，成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会员工发展机制、学习体系
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
销售岗位可能需要出差和加班，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
餐饮供应链行业有社会价值，但销售岗位的直接社会影响力有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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