牧原食品
生鲜客户经理
生鲜客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
回款管理
客户关系管理
市场分析
渠道开发
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
完善管培体系加持、晋升路径清晰、使命驱动型销售岗，但需承受较高业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
29 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择适中
重庆 · 大客户销售 · 43 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为生鲜客户经理，主要负责重庆地区的市场分析与渠道开发
核心职责包括挖掘潜在客户需求、深化客户关系管理以及协同内部资源进行销售目标达成与回款管理
旨在通过专业的销售服务提升客户满意度与销售份额
最低要求
本科以上学历，专业不限，退役军人优先
素质能力：勇于挑战困难、有强烈的成就愿望，具有良好的分析和解决问题的能力
实践经历：有校园学生会、社团经验、社会实践经验者优先
热爱销售工作，愿意长期发展
工作职责
市场分析与规划：收集并分析市场、渠道、客户与产品信息，制定渠道与客户的开发策略
客户开发：明确客户需求，挖掘潜在销售机会，为客户提供极致的产品与服务，为客户创造实实在在的价值，达成合作
客户管理：深化客户关系，解决客户难题，提升客户满意度，助客户成功
销售管理：协同生产、运营作战，进行每日价格监测、售后、回款等管理，与客户共同挖掘增长机会，提升销售份额
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市公司平台，拥有万亿级市场背景和完善的管培体系，晋升通道清晰（200+管理岗）
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需承担回款指标，且需频繁对接生产与运营部门，协调成本高
- 渴望高薪挑战、具备强烈成就动机、能适应高强度销售节奏的求职者
角色解读
- 初期成为资深销售专家，中期可转型为产品专家或子公司经理，统筹经营策略
- 负责重庆区域内生鲜（主要是猪肉）市场的开拓与维护，制定销售策略
- 具备敏锐的市场洞察力，能够独立挖掘潜在客户并建立长期合作关系
申请策略
- 了解牧原食品的产业链优势，面试时展现对生鲜流通行业的理解及长期深耕的决心
- 突出过往销售业绩数据、大客户开发案例及解决复杂客户问题的经验
- 强化数据分析能力以支持市场规划，提升谈判技巧与抗压能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点突出你的主动性、策略性及最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开发难缠客户的案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化销售策略？
- 你如何看待销售工作中的回款压力？
- 研究牧原食品的核心业务模式及重庆地区的生鲜市场竞争格局，准备针对‘客户价值创造’的具体思考
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
JD提及“高额奖金”和“共创成功”，暗示薪酬潜力大，但基础薪资未明确，整体补偿性取决于业绩表现，属于高弹性薪酬结构。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.2万/月）
成长发展
85较高
JD明确提到“完善的管培体系”、“职业销售人全程带教”及清晰的晋升路径（销售大咖->产品专家->子公司经理），发展性动机满足度极高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会完善的管培体系、职业销售人全程带教、成长无限
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差/外勤需求，JD强调“勇于挑战”、“高额奖金”，暗示工作强度较大，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
JD提出“让所有人都能平价享受高品质猪肉”、“引领中国餐桌革命”，赋予工作较强的社会使命感和行业愿景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号让所有人都能平价享受高品质猪肉、引领中国餐桌革命
创新程度积极采用新技术
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