顺丰速运
国际客户经理
国际客户经理
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链管理
商务谈判
国际物流
国际贸易
大客户销售
客户关系管理
英语
跨境物流
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
顺丰国际客户经理，薪资面议，发展空间大，但需接受出差和业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3640 个在招 · 其中大客户销售 11 个
职位详情
关于这个职位
该职位负责顺丰速运国际业务的客户开发与维护，需要制定销售策略、挖掘商机、维护客户关系，并协调内部资源提供解决方案
适合有国际物流或外贸背景、具备出色商务谈判能力的资深销售人才
最低要求
学历要求：本科及以上学历（能力优秀者可放宽），国际贸易、物流管理、英语、商务类专业优先，有国际物流客户经理经验，3PL/4PL公司经验优先
关键经验：
①DL、US、F*x等国际物流企业工作经验
②跨国公司工作背景
③海外留学或工作经历
关键公司背景：
①国际物流企业：DHL、UPS、FedEx、马士基、德迅、中国外运、京东国际、菜鸟国际、厦门象屿、中远海运、华贸物流、中集世联达、环世物流递四方、燕文物流等
②外贸企业：跨境电商公司、进出口贸易公司
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、扎实的跨境物流专业知识与风险管控能力
工作职责
业务目标达成: 执行国际销售策略，制定详细的国际客户开发计划，达成或超额完成销售目标，并根据市场及行业动态为地区/本部策略规划提供信息与建议
客户开发: 区域内国际客户的开发，商机挖掘、新客户引入与老客户深耕等工作
基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户关系维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰作为行业龙头，平台大，资源丰富
- 国际业务是公司重点发展方向，前景好
- 薪资有竞争力，且有提成机会
- 国际业务对语言和跨文化沟通能力要求高
- 需经常出差，工作强度较大
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要完成业绩指标
- 适合有国际物流或销售经验，抗压能力强，喜欢挑战的求职者
角色解读
- 可向国际业务总监或区域负责人方向发展
- 积累客户资源后，可转向供应链管理或商务拓展岗位
- 在顺丰等大平台，有更多内部晋升机会
- 负责国际客户的开发与维护，制定销售计划，完成销售目标
- 挖掘客户需求，协调内部资源，提供定制化物流解决方案
- 与客户关键决策者建立关系，促进长期合作
- 具备国际物流行业知识，熟悉跨境物流流程
- 出色的商务谈判和沟通能力，能独立开发客户
- 具备跨部门协调能力，能整合资源解决问题
申请策略
- 了解顺丰国际业务布局，展示对公司的了解
- 强调资源整合和解决问题的能力
- 突出国际物流或大客户销售经验，尤其是DHL、UPS等公司背景
- 强调成功案例，如客户开发、业绩达成等
- 展示语言能力和海外经历
- 提升英语或小语种能力
- 学习跨境物流知识，了解最新行业动态
面试指南
- 使用STAR法则，突出情境、任务、行动和结果，强调个人贡献和成果
- 请分享一个你成功开发国际大客户的案例
- 如何应对客户对物流成本的压力？
- 你如何与内部团队协作解决客户问题？
- 准备1-2个成功案例，量化结果
- 了解顺丰国际业务和竞争对手
- 准备英语面试，可能涉及英文交流
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资面议，但顺丰作为上市公司，福利体系完善，销售岗位有提成，整体薪酬有竞争力。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
75中等
国际业务是顺丰重点，岗位能积累国际物流和销售经验，有晋升空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位，需出差，工作压力大，工作地点在金华，生活成本较低，但灵活性差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
国际物流行业稳定，顺丰品牌影响力大，但岗位主要面向商业客户，社会价值一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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