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Mortgage Sales Team Manager
立即应聘

Mortgage Sales Team Manager

发布于 1 天前

中层管理(经理/总监)

杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业绩管理
团队管理
客户服务
普通话
英语
辅导与培训
银行业
领导力
风险管理

AI 估算 · 20k–35k

跨国银行销售管理岗，杭州市场，要求5年以上经验，薪资具有竞争力，中位数约27500元/月。

职位详情

关于这个职位

作为汇丰银行抵押贷款销售团队经理，你将负责领导一支移动销售团队，通过人员管理、业绩督导、培训辅导和风险管控，最大化团队生产力，推动新客户获取和业务增长

该职位需要你具备出色的销售管理能力和领导力，确保高质量的客户服务和合规销售，助力实现业务战略目标

最低要求

大学学历

经证实的抵押贷款销售能力
熟悉当前产品/市场知识
优秀的客户服务技能
管理经验
至少5年销售职能督导岗位经验
出色的人际交往、领导和激励能力
强大的销售组织能力和问题解决能力
结果导向，能在压力下工作
良好的中英文口语和书写能力

工作职责

领导抵押贷款销售团队，进行人员管理、销售绩效管理、培训辅导和操作风险控制，以最大化团队生产力，通过高质量的销售和服务标准助力业务战略实现

领导团队达成HML和客户获取要求，最小化风险
密切监控团队成员提供的销售和服务质量，确保严格遵循销售/服务流程，并持续提供卓越的客户体验
确保在所有情况下为客户提供公平的结果
管理、领导和激励一支高流动性的销售团队，专注于拓展汇丰新财富获取的活动
通过专注于在汇丰之外发展新关系，实现可持续增长和盈利能力

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 汇丰作为全球领先银行，提供稳定平台、完善的培训体系和清晰的职业晋升通道
  • 抵押贷款业务是零售银行核心板块，岗位重要性高，能积累扎实的金融销售管理经验
  • 杭州作为新一线城市，生活成本相对可控，同时岗位薪资具有竞争力
  • 管理一支流动性高的移动销售团队，对领导力和人员稳定是考验
  • 适合有5年以上销售管理经验、在银行业或金融领域深耕、擅长带队拿结果且抗压能力强的职业经理人

缺点 / 挑战

  • 销售压力大，需完成严格的业绩指标，尤其在市场竞争激烈的环境下
  • 需要平衡销售业绩与合规风险，对决策能力要求高

角色解读

  • 可晋升为区域销售总监或分行行长，负责更广泛的业务单元
  • 横向转岗至财富管理、私人银行等其他零售银行管理岗位
  • 在汇丰内部获得国际化发展机会，调任至其他市场或总部职位
  • 领导抵押贷款销售团队，制定销售策略并推动业绩达成，确保团队完成客户获取和贷款发放目标
  • 负责团队成员的日常管理、培训辅导和绩效评估，提升销售技巧和合规意识
  • 监控销售流程和服务质量，确保客户体验一致且卓越，同时控制操作风险
  • 深厚的抵押贷款产品知识和市场洞察，能指导团队应对竞争
  • 出色的领导力和激励能力，能驱动团队在高压力下保持高效
  • 优秀的沟通协调能力，中英文流利，能处理复杂客户和管理层汇报
  • 结果导向，具备强烈的目标感和问题解决能力

申请策略

  • 提前了解汇丰在中国零售银行的发展战略，特别是数字化和财富管理转型方向
  • 准备2-3个成功的团队管理案例，运用STAR法则清晰阐述
  • 突出抵押贷款或相关金融产品的销售管理经验，用具体数据证明团队业绩增长
  • 强调人员管理成果，如团队流失率降低、员工晋升案例等
  • 展示风险控制意识，提及如何平衡销售目标与合规要求
  • 若暂无直接抵押贷款经验，可提前学习房贷政策、利率走势等市场知识
  • 强化领导力课程，例如情境领导或教练技术，以应对面试中的管理场景题

面试指南

  • 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题，突出数据结果
  • 对于市场类问题，展示对宏观政策的了解，并联系实际业务影响
  • 对管理类问题，体现授权与监督的平衡，强调公平公正和培养下属
  • 请描述你如何带领团队完成一个极具挑战的销售目标？
  • 如何处理团队中业绩不达标的成员？请举例
  • 在抵押贷款销售中，如何确保合规性同时提升业绩？
  • 你怎么看待当前中国的房地产市场和抵押贷款政策？
  • 描述一次你成功激励团队士气低落的经历

职位点评

69
综合评分

稳定大平台、管理晋升路径清晰、薪资有竞争力，但工作压力大且灵活性有限。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
优先追求职业发展和薪资增长的求职者，对工作生活平衡要求不高且能承受销售压力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60

薪资福利

75中等

汇丰作为上市跨国银行，提供具有市场竞争力的薪酬和全面的福利，但具体薪资未在JD中披露，福利通常包括五险一金、补充医疗等，但未明确列出。

薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）

成长发展

80较高

JD强调持续职业发展和灵活工作文化，作为管理岗有明确的成长路径，但未具体说明晋升周期或培训项目。

技术前沿传统/成熟技术
技术栈抵押贷款、财富管理、零售银行
成长机会continuous professional development、flexible working、opportunities to grow
业务类型profit_center

工作生活

50较低

Office Worker 工作模式，未明确提及弹性工时或远程，杭州地段较好但金融行业节奏快，可能加班较多。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working

使命价值

60中等

银行业属于稳定成熟行业，汇丰品牌有社会认可度，但职位本身偏商业销售，社会使命导向不强。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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