携程
酒店签约BD(MJ036040)
酒店签约BD(MJ036040)
发布于 大约 4 小时前普通员工/个人贡献者
成都市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Bd
Ota
商务拓展
培训
抗压能力
数据分析
沟通能力
电话销售
自我驱动力
AI 估算 · 8k–15k
携程上市大厂BD岗位，底薪加提成，成都薪资水平中等，综合行业对标估算。
职位详情
关于这个职位
作为携程酒店签约BD，你将通过电话沟通评估酒店资源，推动酒店入驻携程平台，并协助商家优化线上运营
这是一个需要较强沟通能力与抗压能力的销售拓展岗位，适合希望在OTA行业深耕的求职者
最低要求
教育背景与工作经验
本科及以上学历，拥有酒店、互联网、旅游、电销、销售、远程运营等相关领域工作经验者将被优先考虑
有成功的酒店商务拓展或类似项目经验者更佳
综合素质要求：
沟通能力：具备优秀的沟通能力，能够与不同层次的商户进行有效的沟通，快速达成沟通效果
抗压能力：在面对高强度的工作任务，具备良好的情绪管理能力
执行力：具有高效的执行能力，能够迅速将工作计划转化为实际行动，及时完成各项任务
自我驱动力：拥有强烈的自我驱动力，积极主动地寻找潜在酒店合作伙伴，不断探索提升酒店运营效益的方法
工作职责
酒店商家签约
负责国内各类型酒店的考察评估工作，通过电话联络的工作模式，深入了解酒店的各项情况，电话沟通并完成酒店入驻携程OTA平台的签约工作
建立有效的酒店资源挖掘与筛选机制，确保业绩目标达成
积极拓展潜在酒店合作伙伴，维护与各类酒店的良好关系，及时跟进意向酒店，解答疑问并推动签约进程
酒店资质审核与商家培训
严谨地对即将入驻酒店的资质材料进行全面评估审核，确保酒店符合携程OTA平台的相关要求
为酒店商家精心设计并开展携程OTA平台运营相关的培训课程，提升酒店商家对平台运营的认知和操作能力
酒店赋能与收益提升
为新入驻的酒店提供短期但高效的赋能支持，与合作酒店紧密合作，及时更新线上产品政策等
通过深入分析酒店数据，为酒店提供个性化的运营建议，提升酒店整体线上运营能力
考核指标达成
严格遵循公司设定的过程考核指标，确保各项指标按时、高质量完成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 携程作为OTA巨头，平台资源丰富，有助于积累行业人脉和销售经验
- 工作内容涉及酒店签约、培训、数据分析，综合能力提升快
- 销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者提成可观
- 适合具备较强沟通能力和抗压能力、希望在OTA或互联网销售领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 工作强度较高，电话沟通量大，需持续保持积极性
- 业绩考核压力大，需要良好的时间管理和目标拆解能力
角色解读
- 在BD岗位积累酒店行业资源与销售经验，可晋升为区域经理或团队主管
- 向酒店运营或OTA产品方向发展，成为行业专家或产品经理
- 通过电话联系国内酒店，评估并说服酒店入驻携程平台，完成签约指标
- 审核酒店资质材料，确保符合平台要求，并为商家提供平台运营培训
- 分析酒店数据，提供个性化运营建议，帮助提升线上收益
- 优秀的电话沟通和谈判能力，能快速建立信任并促成合作
- 较强的抗压能力和情绪管理能力，适应高强度业绩目标
- 基本的商业分析能力，能从数据中提炼运营优化点
申请策略
- 关注携程的企业文化和价值观，在面试中展现对OTA行业的热情
- 了解成都本地酒店市场情况，表明自己对区域资源的理解
- 重点突出销售或商务拓展相关经验，尤其是电话销售或酒店行业经历
- 展示具体业绩数据，如签约数量、转化率、客户满意度等
- 强调沟通、抗压和自我驱动等素质，可附上相关案例
- 提前了解携程平台的基本运营规则和酒店行业知识
- 练习电话沟通和谈判技巧，准备几个常见的异议处理场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 针对异议处理，强调倾听、换位思考、提供解决方案的思路
- 请描述一次你成功说服客户的经历
- 如果遇到酒店老板明确拒绝合作，你会怎么处理？
- 你如何管理自己的销售目标？举个例子
- 你对携程的酒店业务有什么了解？
- 你如何看待酒店签约后的运营支持工作？
- 准备2-3个过往销售或沟通的成功案例，用数据量化结果
职位点评
53
综合评分
大厂BD销售岗，薪资与业绩挂钩，工作强度大，适合抗压能力强的人。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求业绩提成、愿意接受挑战、对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展55
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资为底薪+提成模式，整体收入与业绩强相关，稳定性一般，但大平台福利保障较好。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
55较低
岗位偏销售执行，技能成长偏向商务和沟通，技术或管理晋升路径需要自身争取，培训资源未在JD中明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，工作强度高，业绩压力大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
OTA行业成熟稳定，岗位对个人社会价值影响有限，但通过帮助酒店提升运营可带来一定成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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