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ASSOCIATE PREMIER RELATIONSHIP MANAGER RM2 Wuxi WHP Sub-branch
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ASSOCIATE PREMIER RELATIONSHIP MANAGER RM2 Wuxi WHP Sub-branch

发布于 1 天前

普通员工/个人贡献者

无锡市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
保险
客户关系管理
投资
沟通技巧
监管合规
英语
财富管理
金融产品
销售

AI 估算 · 15k–25k

根据银行销售岗位在无锡的行情，结合经验要求和公司品牌，薪资处于市场中等偏上水平

职位详情

关于这个职位

该职位是汇丰银行无锡分支行的副行长级客户关系经理，主要负责维护和发展高净值客户关系，提供财富管理建议，并完成销售目标

加入汇丰国际财富与卓越银行部，你将获得全球化的平台和系统的培训，在金融领域快速发展

最低要求

Bachelor's degree or equivalent experience

Minimum of three years proven and progressive financial services and/or retail sales experience or equivalent
Evidence of strong sales results in insurance and investment products
Relationship management experience with high net worth clients
Strong technical skills in wealth management
Strong communication, client focus and influencing skills
Strong sales orientation, networking and portfolio management skills
Sound knowledge of financial services products and services and the client relationship management system
Understanding of business banking client segment and products and services
Local regulatory & license requirements - job holder should possess valid licenses with accreditation on wealth management and qualification as required by HBCN
Clear view on how to work with Compliance, Credit & Risk and Internal Control to ensure a balanced risk operating environment
Able to communicate well in English and local languages
Attain appropriate professional and regulatory qualifications as required by market
Attain any internal standards as required by HBCN

工作职责

Support the achievement of Country AOP

Achieve agreed Key Performance Indicator objectives by development of existing and new relationships
Build effective relationships with clients to retain and develop sustainable relationships
Complete regular reviews with clients to understand their current and long term needs and advise them on products and services
Effective use of tools and information to drive client service delivery and WPB performance
Maintain a minimum standard of qualifying Premier clients within portfolio
Build a high personal and corporate profile in the community; develop network of contacts
Monitor and act on daily sales activity management information; coach wider branch team
Establish and agree client contact strategies
Fully utilise Client Relationship Management data
Own the client relationship with HSBC
Maintain deep understanding of products and services to provide best solutions
Maintain highest standard of client service across team and portfolio
Monitor client satisfaction and implement improvements
Work with broader branch and support teams to achieve business performance
Deliver fair outcomes for customers and ensure orderly operation of financial markets
Work as part of integrated branch management team to meet standards
Proactively support others
Collaborate with wider team to deliver Branch WPB Performance
Establish strong working relationships with colleagues
Ensure sales and operations in accordance with HSBC policies and lending guidelines
Agree and manage lending facilities within Approval Authority
Manage operational risk and minimise loss
Adhere to selling process and sales quality requirements

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 全球顶尖银行平台，完善的培训和职业发展体系
  • 接触高净值客户，快速积累金融行业经验和人脉
  • 明确的晋升路径和绩效奖励机制
  • 位于无锡市中心分支行，工作环境稳定
  • 需要持续学习金融政策和产品更新
  • 合规要求严格，操作流程复杂
  • 适合具备销售经验、善于与人沟通、有金融背景且希望在外资银行长期发展的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售业绩压力较大，需完成严格的KPI指标

角色解读

  • 可晋升为资深客户关系经理或分支行行长
  • 向私人银行或资产管理专业方向发展
  • 积累高净值客户资源后可在行业内横向发展
  • 维护和服务高净值客户，提供财富管理建议和金融产品推荐
  • 通过客户拓展和交叉销售完成各项业绩指标
  • 定期审查客户组合，确保客户需求得到满足并保持客户满意度
  • 与分支行团队协作，提升整体业务表现和客户体验
  • 扎实的财富管理知识和金融产品经验
  • 出色的沟通和客户关系维护能力
  • 强烈的销售导向和谈判技巧
  • 熟悉本地监管要求和合规操作

申请策略

  • 在面试中表现对财富管理行业的热情和对客户服务的承诺
  • 了解汇丰在中国的业务战略和本地市场动态
  • 突出过去销售业绩数据（如完成率、客户增长）
  • 列举高净值客户维护的成功案例
  • 强调持有相关金融证书（如基金从业、保险代理）
  • 展示英语能力和合规意识
  • 补充投资组合管理和风险评估知识
  • 学习汇丰内部产品体系和CRM工具

面试指南

  • 使用STAR法则：背景、任务、行动、结果
  • 展示以客户为中心和合规优先的思维
  • 强调数据分析和持续学习的能力
  • 请分享一个你成功维护高净值客户并实现销售目标的具体案例
  • 你如何应对客户对投资产品收益不满意的情况？
  • 你如何看待当前的财富管理市场趋势？
  • 描述一次你与团队合作达成业绩的经历
  • 你如何确保销售过程符合合规要求？

职位点评

63
综合评分

外资银行销售岗，平台好、发展明确，但办公灵活度一般，需承担业绩压力

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合重视职业发展和技能提升，能接受现场办公和销售压力的求职者
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值50

薪资福利

65中等

HSBC作为外资银行，薪资结构通常包含底薪+提成，整体在行业中上水平，但具体薪资未披露，且无锡生活成本适中，薪酬有一定吸引力。未明确提及福利。

薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）

成长发展

75中等

职位要求多项技能和资质，能有效提升财富管理和销售能力，公司提供培训，晋升路径明确，但未明确提及具体培训计划。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会flexible working、opportunities to grow
业务类型profit_center

工作生活

50较低

明确标注办公地点在分支行，属于仅现场办公，但JD提及灵活工作，实际WLB可能一般，销售岗位有一定弹性但需在岗服务客户。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working

使命价值

50较低

银行业属于成熟稳定行业，社会影响力中性，该职位服务于高净值客户，对个人财富管理有意义，但整体使命感一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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