Manager, Business Development

优缺点分析

角色解读

• 在汇丰这样的国际银行，可从业务拓展经理晋升为高级经理、部门主管，负责更广泛的业务线
• 积累保险与银行综合知识，可向渠道管理、产品管理或综合管理方向发展
• 通过完成业务目标，有机会获得更高级别的领导职责和跨地区轮岗机会
• 建立和维系与客户的业务关系，确保客户获得公平的服务和产品信息
• 主动发掘销售机会，推动新业务增长并提升现有客户的收入贡献
• 支持银行保险分销渠道的发展，与内部关系经理和产品专家合作开展交叉销售
• 参与业务拓展相关活动，并通过信用和客户尽职调查管理风险
• 具备银行保险（Bancassurance）或人寿保险行业前端销售经验
• 拥有商业头脑和创业思维，能够制定并执行业务增长策略
• 出色的沟通与人际交往能力，擅长客户关系管理
• 能够与跨部门团队协作，推动交叉销售机会

申请策略

• 了解汇丰保险在亚洲市场的定位和竞争策略，面试时展示对业务的思考
• 关注公司对多元化和包容文化的重视，体现个人价值观的契合
• 突出人寿保险或银行保险的一线销售业绩，如保费收入、客户增长等具体数字
• 展示你在建立客户关系和拓展渠道方面的成功案例
• 强调商业敏锐度和策略思维，例如如何实现收入目标或优化销售流程
• 补充跨部门协作经验，体现团队合作和影响力
• 熟悉保单产品和保险监管法规，可提前学习银行保险相关课程
• 提升财务分析能力和商业建模能力，以便更好地制定业务计划

面试指南

• 针对行为面试题，建议采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）
• 先描述背景，明确你的职责，具体行动，量化结果
• 对于商业思维类问题，要展示分析框架和目标导向
• 请分享你在保险销售中成功拓展新客户或新渠道的经验
• 如何平衡销售业绩与客户利益/风险管理？
• 面对一个增长缓慢的现有客户，你会如何提升其业务量？
• 描述一次你与内部团队（如产品、风控）协作推动业务的经历
• 如果公司推出一个新产品，你如何制定市场推广和销售计划？