汇丰
Direct Sales Manager (Mortgage) - Hang Seng Bank (HK)
Direct Sales Manager (Mortgage) - Hang Seng Bank (HK)
发布于 5 天前基层主管/组长
AI 估算 · 45k–60k · AI 参考估算
Mongkok, Kowloon, Hong Kong
中级经验
学历未注明
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
团队指导
抵押贷款
普通话
财富管理
销售管理
零售银行
风险合规
客户关系拓展
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
香港银行体系内、业绩导向明确的抵押贷款销售管理岗，混合办公，需周末加班，薪酬有竞争力但挑战并存。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
53K
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 4 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 710 个在招 · 其中销售管理 8 个
市场机会
选择面较广
销售管理 · 约 990 个在招
职位详情
关于这个职位
负责领导和规划恒生银行的抵押贷款销售活动，以扩大银行的按揭业务及其他财富与个人银行业务产品
你将负责从地产代理、律师行及发展商中拓展初级和二级房地产市场的销售线索，并协助区域主管指导团队成员处理按揭申请文件
此职位要求在周末及公众假期工作
最低要求
在抵押贷款业务方面有被证实的经验，并与地产发展商、地产代理/抵押贷款经纪及律师行有良好关系，或有相关零售银行经验
良好的服务和销售导向，以及良好的沟通和人际交往能力
能够证明作为销售领导者的能力，具有强烈的销售和服务导向，以及良好的人际交往和领导技能
能够积极面对挑战，并愿意在周末及公众假期工作（如需要）
必须通过保险中介人资格考试（IIQE）
优先考虑通过香港证券及投资学会（HKSI）牌照考试
精通中英文
普通话知识者优先
高度以客户为中心的思维，致力于为客户提供卓越质量的服务
工作职责
规划和指导抵押贷款销售活动，以扩大银行的按揭业务和其他财富与个人银行业务产品
从地产代理、律师行和地产发展商中拓展初级和二级房地产市场的销售线索
协助区域主管指导和引导团队成员处理按揭申请文件，并根据银行的按揭指南和政策提交信用评估
监控销售流程，确保销售活动符合银行的政策和程序
参与销售和推广按揭贷款产品，并通过银行的分销渠道向客户交叉销售其他金融产品和服务
随时了解抵押贷款业务的最新发展，并根据需要建议相应的业务策略
管理操作风险，并遵守相关政策/指南
优先资格
拥有强化能力框架（ECF）和/或香港银行学会（HKIB）下的认证银行家（CB）等专业资格将是一个优势
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雇主为香港本地知名银行，平台稳定且品牌认可度高
- 岗位职责明确，直接负责业务增长与团队管理，业绩导向明显
- 有混合办公模式（Hybrid Worker）提供一定的工作灵活性
- 薪酬结构包含绩效部分，有提升空间
- 市场环境（如楼市政策、利率）变化会直接影响业务开展
- 适合具备抵押贷款或相关零售银行销售经验，拥有扎实行业人脉，追求稳定平台与明确职业发展路径的销售型人才
- 你需具备强烈的成就动机、领导潜质以及应对高压和灵活工作时间的心态
缺点 / 挑战
- 面临明确的业绩增长压力，需持续开拓新客户渠道
- 工作需根据业务需求在周末和公众假期进行，工作生活平衡可能面临挑战
- 需要严格遵守银行内部及金融监管机构的合规要求，操作风险高
角色解读
- 在此岗位上积累丰富的销售管理经验后，可向更高阶的区域销售领导岗位发展，或转向银行内其他零售银行产品线（如财富管理、个人贷款）的管理岗位
- 专业资格（如HKIB CB）的获取将为职业发展提供有力支撑
- 作为抵押贷款销售经理，你将领导团队，通过地产代理、律师行等渠道积极拓展银行的按揭贷款业务，并确保销售流程合规
- 你需要亲自参与产品销售与交叉销售，并管理团队处理按揭申请
- 工作需在周末和节假日根据业务需要进行
- 核心技能包括：丰富的抵押贷款业务经验与人脉网络、卓越的销售与团队领导能力、出色的客户服务意识与沟通技巧、对银行合规政策与操作风险的理解、流利的中英文沟通能力（普通话为加分项）
申请策略
- 在申请材料或面试中，展现你对恒生银行零售银行战略的理解，特别是抵押贷款业务在其中的作用
- 准备阐述你如何平衡销售拓展与风险合规
- 请重点突出过往在抵押贷款、个人贷款或相关零售银行业务中的销售业绩与达成率
- 详细描述你管理或指导团队的经验
- 列出你维护的关键行业关系网络（如地产代理、律师行）
- 强调你的客户服务理念和对合规的理解
- 深入研究香港当前的楼市政策、利率环境及主要竞争银行的按揭产品
- 准备如何开拓和维护地产中介渠道的具体案例
面试指南
- 对于销售案例问题，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果），突出你的渠道开拓能力和最终业绩
- 对于团队管理问题，强调你的指导方法、沟通频率以及如何因人而异地激励成员
- 对于合规问题，展示你的原则性、沟通技巧以及在银行框架内为客户寻找解决方案的能力
- 请描述一次你成功从地产代理处获取大量按揭业务线索的经历
- 你如何指导和激励一个团队来完成销售指标？请举例说明
- 如果遇到一个潜在客户的按揭申请不符合银行的某项政策，你会如何处理？
- 你如何看待在周末或公众假期工作？请分享你的经验
- 你如何持续跟进抵押贷款市场的最新动态，并将其应用于销售策略？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活65
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位在知名银行，薪酬结构（含绩效）在市场中有竞争力，但具体数字未在JD中披露，属于市场水准偏上。
薪资信号市场水准 (45K-60K/月)
成长发展
70中等
职位提供明确的专业发展路径（团队管理、产品销售），并提及鼓励获取专业资格（如HKIB CB），但未提及具体培训体系或前沿技术。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会good career development opportunities
业务类型profit_center
工作生活
65中等
工作模式为混合式办公（Hybrid Worker），提供一定灵活性，但职位明确要求可能需要在周末和公众假期工作，暗示工作强度可能较高。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
职位在金融行业，服务于客户实现住房梦想，有一定社会价值，但未特别强调使命感或行业前沿创新。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号help smooth the path to home ownership for customers
创新程度稳健跟随主流
汇丰 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs