汇丰
Associate Director, Corporate Sales
Associate Director, Corporate Sales
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
业务拓展
中英文双语
华东市场
客户关系管理
金融解决方案
风险管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外资银行核心创收岗、薪资福利优厚、平台广阔，但业绩压力与出差要求较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 680 个在招 · 其中大客户销售 26 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于汇丰银行企业与机构银行部，主要负责全球市场企业销售业务，通过识别销售机会、管理战略客户关系及提供定制化金融解决方案，推动收入增长与产品渗透
你需要具备丰富的金融市场销售经验，能够独立拓展华东地区企业客户网络并达成业务目标
最低要求
拥有本科学士学位或同等学历，具备至少10年全球市场企业销售（Global Markets corporate sales）相关经验
熟悉全球市场及相关产品、当地法规、监管要求、市场实践和业务趋势
具备优秀的中英文口头和书面沟通能力，以及极强的人际交往能力
具备较强的人际交往技巧，思想开放，能够为客户需求提供最佳解决方案
能够拓展业务网络，获取并引入新客户
具备强烈的运营风险管理意识，能够遵守银行的运营风险要求
注重细节，能够确保交易和业务信息被及时、高度准确地记录
能够独立工作，在有限监督下保持主动，并愿意在压力下应对多重截止日期
需要适应出差（Business Travels will be required）
工作职责
为全球市场销售收入创造、业务绩效和目标设定的回报目标做出贡献
识别满足客户特定需求的销售机会，并管理从识别到销售点以及交易后流程的全过程
服务战略和/或重点客户组合，包括在需要时服务交易型客户
管理和发展与交易型客户的关系，包括通过电子平台为基于流量的业务提供服务的客户
利用企业销售的全套产品和服务提供日常销售覆盖，并支持团队成员做到同样
提供满足客户需求的服务和解决方案，并在必要时利用银行深厚的产品专业知识和思想领导力
与客户建立信任关系，推动收入增长和更大的产品渗透
优先资格
有处理华东地区当地商业银行或企业客户的经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球网络与顶尖产品平台，能接触大型跨国企业及行业龙头客户，积累高端人脉与复杂金融项目经验
- 外资银行体系完善，提供持续的专业发展与灵活的工作文化
- 对中英文双语及跨部门协同能力要求极高，需频繁出差以维护华东区客户
- 适合拥有10年以上外资银行或大型金融机构全球市场销售经验，具备极强抗压能力与华东地区企业客户资源的资深金融销售人才
缺点 / 挑战
- 面临较高的业绩指标与多重截止日期压力，需独立应对复杂的市场波动与运营风险
角色解读
- 从资深销售专家向团队管理者或更高级别的业务总监（Director/ED）发展，或横向转型至产品专家、区域业务负责人等核心管理岗位
- 负责汇丰全球市场企业销售业务，为战略及重点企业客户提供定制化的金融与投资解决方案
- 管理从销售机会识别、交易执行到盘后流程的全生命周期，推动收入增长与产品渗透
- 具备深厚的全球市场（Global Markets）产品知识及合规风控意识
- 拥有出色的中英文双语沟通能力与复杂客户关系管理能力，能独立拓展华东地区企业客户网络
申请策略
- 在求职信或面试中展现对汇丰CIB业务战略的理解，强调自身资源与汇丰全球网络结合的潜力
- 重点突出在全球市场（如外汇、利率、大宗商品等）的企业销售业绩及创收数据
- 详细列举成功拓展华东地区大型企业客户、落地复杂金融解决方案的具体案例
- 深入了解当前宏观经济形势及全球市场最新监管政策，提升跨部门协同与复杂项目统筹能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据结果（如创收金额、客户留存率）和风险控制意识
- 请分享一个你成功拓展华东地区大型企业客户并落地复杂Global Markets产品的案例
- 在当前市场波动和监管环境下，你如何平衡销售创收与运营风险管理？
- 你如何利用汇丰的全球产品网络为客户提供差异化的金融解决方案？
- 面对多重截止日期和高强度压力，你如何保持工作的高效与准确？
- 提前研究汇丰近期在CIB领域的战略动向及重点产品，准备2-3个具有代表性的华东区大客户销售成功案例
- 复习全球市场核心产品的定价逻辑与合规要求
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值65
薪资福利
85较高
外资银行副总监级别，10年经验要求，薪资福利在金融行业内具有较强竞争力，且提供完善的福利体系。
薪资信号未披露（AI估算：4千–7万/月）
福利待遇continuous professional development、flexible working
成长发展
80较高
汇丰提供持续的专业发展机会和包容多元的成长环境，依托全球产品网络能接触到前沿的金融市场业务。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD提及灵活办公，但同时也明确要求出差及在压力下应对多重截止日期，工作节奏较快。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡flexible working
使命价值
65中等
作为全球领先金融机构的核心业务部门，为企业客户提供国际化金融解决方案，具有较高的行业地位与商业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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