Associate Director, TB sales

优缺点分析

角色解读

• 可晋升至区域TB销售负责人或全球TB销售管理岗位，覆盖更大范围的客户和业务
• 向交易银行产品管理方向转型，负责产品创新和市场策略
• 积累深厚的行业和客户资源后，可向CIB客户覆盖或管理层发展
• 负责企业客户的交易银行（TB）销售，包括现金管理、贸易融资和营运资本解决方案的推广与执行
• 管理客户组合，制定收入增长计划，通过交叉销售和深度渗透提升客户价值和市场份额
• 与内部团队（产品、实施、风控等）紧密协作，主导从机会发现到交易落地的全过程
• 扎实的贸易金融和现金管理产品知识，能够针对客户痛点设计解决方案
• 出色的客户关系管理和销售能力，能够与财资决策者建立并维护长期信任
• 优秀的英语和普通话沟通能力，能够处理跨国和企业内部协调
• 风险意识和合规知识，确保业务在监管框架内开展

申请策略

• 提前了解渣打银行在亚洲的企业客户战略和优势，面试中展示对业务痛点的洞察
• 准备1-2个你主导的复杂销售案例，详细说明如何协调内部资源并实现落地
• 突出交易银行销售业绩，如管理的客户组合规模、收入增长数据、关键客户案例
• 强调现金管理和贸易融资的成功案例，尤其是数字化方案和效率提升项目
• 展示跨文化团队合作和跨国项目经验，体现英语和普通话的双语优势
• 强化贸易融资和营运资本管理的最新知识，尤其是供应链金融和数字平台
• 提升对监管政策和合规要求的理解，特别是跨境交易相关法规

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果和团队协作
• 展示客户导向思维：先分析客户痛点，再匹配产品方案，最后协调内部资源
• 体现风险意识：在回答中自然带出对合规和风控的考量，表明平衡客户需求与银行利益的能力
• 请分享一个你成功推动企业客户采用新型现金管理产品的例子
• 如何管理多个客户组合并同时实现收入目标？
• 当客户需求与内部风险政策冲突时，你如何平衡？
• 描述你如何促进跨部门协作（如产品、运营、风控）以完成交易
• 你对当前贸易金融数字化趋势的看法是什么？