Watch Jobs
DBS logo
星展银行
Corporate Sales & Solutioning Manager (Up to AVP)
立即应聘

Corporate Sales & Solutioning Manager (Up to AVP)

发布于 3 天前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 4.5–7.5万 · AI 参考估算
上海市
中级经验
本科
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
Gts
客户关系管理
现金管理
英语沟通
贸易融资
跨部门协作
银行业务

值不值得投

76综合评分

综合评分 76

外资行高薪销售管理岗，侧重GTS业务拓展，挑战与机遇并存

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

6.0万

比销售管理中位数高

发布情况

新岗位 · 3 天前发布

市场机会

选择面较广

上海 · 销售管理 · 约 300 个在招

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责现金管理和贸易融资业务，通过驱动客户群扩大和业务规模增长来实现收入目标

需与内部客户经理及跨部门团队协作，提供综合解决方案并挖掘交叉销售机会，同时作为GTS对客窗口处理咨询与服务升级，确保达成整体业务KPI

最低要求

本科及以上学历

良好的英语听说读写能力
至少5年中国的银行相关经验
丰富的GTS产品知识（涵盖现金、赊销贸易和贸易融资中的至少一项）
具备在矩阵组织和覆盖多个国家的区域性公司工作的能力和经验

工作职责

负责推动现金管理和贸易融资组合，以交付收入目标和KPI，满足GTS业务的整体目标

与相应的客户经理(RMs)协调总体账户计划和客户细分目标
与客户经理、GTS产品经理、GTS实施团队、T&O及其他相关利益相关者合作，交付约定的解决方案
与相关利益相关者和产品管理团队一起识别市场需求和机会，并将机会转化为业务需求
针对现有重点客户，主动提高DBS的钱包份额，具体包括：
识别交叉销售机会
推动现金余额增长和贸易额度利用率
提供关于产品更新和市场趋势的顾问支持
作为GTS相关的查询和服务升级的唯一联系点进行管理

优先资格

有信贷方面的经验或知识会是加分项

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托星展银行强大的国际网络和品牌背书，接触大量跨国企业及高端客户
  • GTS是银行高附加值业务，职业发展空间大
  • 适合拥有外资行或对公业务背景，具备较强抗压能力和国际化视野的中高层管理人员

缺点 / 挑战

  • 面临严格的KPI考核压力，需在矩阵式组织中平衡多方利益，对英语沟通和复杂方案设计能力要求极高

角色解读

  • 可向更高级别的区域销售总监、产品负责人或分行总经理方向发展，深耕跨境金融领域
  • 负责制定和执行现金管理及贸易融资产品的销售策略，直接对收入指标负责
  • 精通GTS产品线（现金、贸易融资），具备优秀的商务谈判、客户关系维护及跨部门协调能力

申请策略

  • 准备详细的过往业绩证明，并在面试中展示对星展银行GTS战略的理解及如何贡献于本地市场
  • 突出过往在现金管理或贸易融资领域的销售业绩数据，强调成功的大客户案例及交叉销售成果
  • 强化对最新贸易融资政策及数字支付趋势的理解，提升英文商务演示和谈判技巧

面试指南

  • 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述成功案例
  • 强调以客户为中心的价值创造过程
  • 展示数据驱动的决策思维
  • 请分享一个你成功开拓大型现金管理或贸易融资客户的案例
  • 在矩阵式组织管理中，你如何处理与产品经理或风控部门的分歧？
  • 面对当前复杂的国际贸易环境，你认为GTS业务有哪些新的增长点？
  • 深入研究星展银行最新的GTS产品动态和上海地区的宏观经济政策，准备具体的业绩量化数据

职位点评

薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70

薪资福利

85较高

作为已上市跨国银行的资深管理岗位，通常提供具有市场竞争力的薪酬包及完善的福利体系，符合高阶人才预期。

薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）

成长发展

80较高

岗位涉及复杂的跨境业务和矩阵管理，能显著提升专业深度和管理广度，但晋升路径受限于层级结构。

技术前沿主流现代技术
技术栈GTS、Cash Management、Trade Finance
业务类型profit_center

工作生活

60中等

金融行业销售管理岗通常工作强度较大，需应对业绩压力和多方协调，WLB一般，但外企文化相对规范。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

70中等

服务于实体经济和国际贸易，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业盈利。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

星展银行 的其他在招职位

相似职位推荐

DSM-Teze-济南

阿斯利康 · 济南市
AI 估算 · 2.5–4.0万39 分钟前发布

沪苏区域-城市经理岗位（主要base江苏主要城市及上海）

美团 · 上海市
AI 估算 · 1.2–2.0万8 小时前发布

Sales Leader/Sales Leader 销售主管（成都）

路威酩轩 · 成都市
AI 估算 · 1.2–2.0万9 小时前发布

业务经营岗（片区经理）

京东 · 福州市
AI 估算 · 1.2–2.0万9 小时前发布

市场销售总监 - 福州世茂洲际酒店 Director of Sales and Marketing - InterContinental Fuzhou

洲际酒店集团 · 福州市
AI 估算 · 2.5–4.0万9 小时前发布

高德销服科技-文旅渠道业务负责人-文旅

阿里巴巴 · 北京市
AI 估算 · 4.0–7.0万9 小时前发布

宴会销售总监

希尔顿 · 上海市
AI 估算 · 2.5–4.0万10 小时前发布

销售副总监

希尔顿 · 厦门市
AI 估算 · 2.0–3.5万10 小时前发布
Watch Jobs