汇丰
Analyst
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发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商业银行
商业银行
Powerpoint
信贷评估
商业银行
客户关系管理
对公业务
财务分析
风险管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外资头部银行对公业务分析岗，平台广阔、专业成长空间大，薪酬福利具竞争力，工作节奏视业务需求而定。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与商业银行中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 700 个在招 · 其中商业银行 68 个
市场机会
选择适中
上海 · 商业银行 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于汇丰商业银行部，主要协助高级客户经理进行对公业务的拓展、客户关系维护及财务分析
你需要参与信贷风险评估、产品方案设计以及跨部门协调，以最大化客户组合收益并控制风险
最低要求
能够为高级客户经理提供营销支持
能够与客户管理团队建立融洽的关系
能够为高级客户经理提供良好的分析支持
熟练使用PC办公软件（如Excel、PowerPoint等）
具备良好的团队合作精神
了解汇丰集团的组织架构和产品
具备良好的口头和书面沟通能力
了解各类银行产品和服务
理解风险管理和信贷风险缓释措施
具备良好的财务分析能力
工作职责
业务目标：最大化客户组合收入，增加银行在客户钱包中的份额
维持高信贷质量，规避潜在风险
协助副总监/总监：
协调国内各项银行产品/服务的发起和执行
在市场上建立银行特许经营价值与声誉
推动实现创收、产品对齐、客户满意度和成本控制的目标
结合客户关系管理与强大的风险评估和管理能力，确保信贷质量和风险回报
抓住事件驱动的机会，提供行业/国家专业知识
积极扩大汇丰在客户钱包中的份额，协调产品专家确保产品能力符合客户需求
通过严格的审查流程、与客户服务团队的沟通和市场情报更新，批判性评估客户风险敞口
与信用风险管理团队密切合作，确保所有信贷符合内外部要求，制定不良信贷的退出或重组策略
客户与利益相关者：建立有效的客户关系，成为客户首选的金融合作伙伴和trusted advisor
确保客户在前端获得超越期望的一流服务，提供具有竞争力和创新性的解决方案
通过官方和社交场合的频繁接触，了解客户的业务发展
利用最新的行业知识和市场情报为客户提供咨询主导的增值服务
协助高级银行家确保定期开展重点客户关系建设计划
领导力与团队合作：协调客户服务团队（CST），以主动高效的方式满足客户需求
有效利用客户关系管理工具（如CME）
管理客户会议，确保产品合作伙伴积极参与讨论
运营效率与控制：支持高级银行家处理运营问题
与客户密切合作，识别宏观运营问题并满足其区域/本地需求
理解并确保遵守所有相关的内外部规则、法规和程序
维护汇丰内部控制标准，包括及时实施内外部审计要点及外部监管机构提出的问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汇丰全球网络与平台，能接触到大型企业与机构客户的复杂金融需求，积累深厚的对公业务经验
- 提供完善的专业培训与多元化、包容的职场文化，注重员工的持续职业发展
- 对公业务周期长、流程复杂，需要极强的耐心与跨部门资源协调能力
- 具备扎实财务分析基础，对商业银行对公业务充满热情，且具备优秀沟通与抗压能力的金融从业者
缺点 / 挑战
- 需要平衡业务拓展与严格的风险控制，面临较高的合规与信贷质量压力
角色解读
- 从分析师（Analyst）起步，逐步晋升为助理副总裁（AVP）、副总裁（VP）及总监（Director）
- 或向信贷风险管理、产品专家等专业化方向深耕，成为特定领域的业务专家
- 协助高级客户经理（RM）进行对公业务的拓展与客户关系维护，提供营销与分析支持
- 负责财务分析、信贷风险评估及风险缓释措施的落实，确保业务合规与资产质量
- 协调产品专家与内部团队，为客户提供综合金融解决方案，最大化客户钱包份额
- 扎实的财务分析与信贷风险评估能力，能够独立审查客户风险敞口
- 熟练使用Excel、PPT等办公软件进行复杂数据分析与方案汇报
- 优秀的跨部门沟通协调与客户关系建立能力，能够平衡业务拓展与风险控制
申请策略
- 了解汇丰商业银行部（Commercial Banking）的核心产品与近期市场动态，在面试中展现出对风险与收益平衡的深刻理解
- 突出在财务建模、信贷分析或银行对公业务方面的实际项目经验与成果
- 强调使用Excel/PPT进行复杂数据分析与汇报的能力，以及跨部门协调的成功案例
- 深入学习商业银行信贷风险管理框架及内外部合规要求，提升风险识别能力
- 提升对宏观经济及特定行业（如制造业、新能源等）的研究分析能力，以提供更具前瞻性的客户建议
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，突出数据支撑与最终业务成果
- 在涉及风险与业务平衡的问题时，强调“合规与风险底线不可突破，通过创新方案寻找业务突破口”的原则
- 请分享一个你进行财务分析并识别出潜在信贷风险的案例
- 在协助高级客户经理拓展客户时，你如何协调不同产品专家以满足客户需求？
- 你如何看待当前宏观经济环境下，对公业务的风险与机遇？
- 当业务拓展目标与内部风险控制要求发生冲突时，你会如何处理？
- 复习财务报表分析、信贷审批流程及常见的风险缓释工具，确保专业知识扎实
- 了解汇丰近期的财报亮点及在ESG、数字化转型方面的战略方向，展现对平台的认同感
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值75
薪资福利
75中等
外资商业银行提供具有市场竞争力的薪酬体系与完善的福利保障，但具体薪资未披露，整体处于行业中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
职位明确提及提供持续的专业发展机会，且依托跨国银行平台，能接触到前沿的金融产品与复杂的对公业务，成长空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development、opportunities to grow
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD明确提及弹性工作，且为办公室白领岗位，但商业银行对公业务通常面临一定的客户响应压力，WLB程度视具体团队而定。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
75中等
作为全球领先的外资银行，连接新兴与成熟市场，帮助企业实现长期增长，具有较高的行业地位与社会经济价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号connect emerging and mature markets、help them achieve consistent, long-term performance
创新程度稳健跟随主流
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