汇丰
Manager China Outbound and Belt & Road Initiative
Manager China Outbound and Belt & Road Initiative
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公商业分析
商业分析
中英双语
商业拓展
客户关系管理
战略执行
数据分析
矩阵式管理
跨境业务
跨部门协作
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国银行战略管理岗，薪酬优厚、平台广阔，侧重出海业务落地，需适应高频出差与业绩考核
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比商业分析中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 760 个在招 · 其中商业分析 13 个
市场机会
选择面较广
上海 · 商业分析 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
负责拆解并推动集团出海战略在中国区的落地执行，跟踪业绩指标与交付进度
搭建内外部沟通桥梁，协调分行、全球网络银行及前线团队获取跨境业务机会
策划客户活动与内部培训，提升团队国际化业务能力，同时评估运营风险并确保合规
最低要求
具备扎实的业务拓展、销售管理及信贷经验
熟悉全球网络银行（GNB）业务及跨国公司合作模式
有在全球环境中与高层利益相关者协作的经验
具备出色的组织、分析、谈判、沟通、团队协作及影响力技能
能自主设定工作议程并与利益相关者优先事项保持一致
中英文口语及书面表达能力优秀
需具备适应性和流动性，可能频繁在中国境内出差或短期赴海外工作
工作职责
支持出海战略执行，包括撰写战略文件、制定举措、推动行动并跟踪交付成果
推动中国区执行集团出海战略，实现营收并达成年度经营计划（AOP）目标
支持客户账户策略，与各地区/分行协调，将潜在客户与机会分配给HBCN客户经理/全球网络银行（GNB）RM
开发指标与报告机制，监控出海战略执行情况
解读并传达全球GNB及监管动态，确保前线团队及时接受培训与熟悉
支持战术项目执行，确保在关键产品及市场趋势上取得市场先机
撰写战略文件与演示文稿，提升前线同事对出海及国际业务的认知
建立与贸易机构、商会及商业委员会的工作关系，支持捕捉ODI（对外直接投资）机会
参与出海客户及潜在客户的会议，提供指导、推介新业务、解决问题，促进顺畅运营与服务，建立客户忠诚度与满意度
协助制定内部教育（如研讨会和讲座）及外部营销（客户论坛和峰会）议程
通过与全球业务、全球产品及全球职能等关键利益相关者倡导业务合作，深化客户关系，贡献出海战略
支持策划研讨会、论坛、讲座、路演和演示
必要时与国内利益相关者协作，消除交易障碍，并协调升级以及时解决事项
与全球业务、全球产品及全球职能紧密合作，支持准备与执行全面中国出海方案相关的材料、文件和演示
建立与集团办事处（包括全球CIB、GNB和CDMs）的网络，提升与中国合作的知名度与协作
协助管理CDM方案/治理，支持定期审查CDM结构以对齐中国CIB和GNB管理层
向GNB团队反馈CDM绩效，并在人员管理事务上提供支持
持续评估角色及业务固有的运营风险，考虑经济或市场条件变化、法律与监管要求、操作流程与实践、管理重组及新技术的影响
优先资格
拥有商科相关领域大学本科学历或同等工作经验
了解所负责区域的市场运作环境及管控范围
具备在矩阵式组织中推动战略变革的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球化平台，接触大量跨境企业与政府项目，积累高端人脉与复杂交易经验
- 矩阵式管理下权责交叉多，需频繁协调多方利益相关者，推进阻力较大
- 适合具备跨境业务背景、擅长跨文化沟通与资源整合，且能在高压环境下推动复杂项目落地的复合型管理人才
缺点 / 挑战
- 工作内容兼具战略高度与业务实操，职业天花板较高
- 业绩压力直接挂钩AOP目标，需兼顾战略落地与短期营收
角色解读
- 可向区域业务总监、跨境业务线负责人或全球网络银行高级管理岗位发展
- 长期可转向战略规划、并购咨询或跨国金融机构核心业务决策层
- 负责拆解并推动集团出海战略在中国区的落地执行，跟踪业绩指标与交付进度
- 搭建内外部沟通桥梁，协调分行、全球网络银行及前线团队获取跨境业务机会
- 策划客户活动与内部培训，提升团队国际化业务能力
- 精通跨境业务拓展与客户关系维护，具备扎实的信贷与市场分析能力
- 熟练掌握矩阵式组织架构下的跨部门协同与资源整合技巧
- 优秀的中英文双语沟通与高层汇报能力
申请策略
- 提前研究近期跨境金融产品布局及中国出海企业痛点，面试时展现对集团战略的深度理解与落地思路
- 突出过往主导的跨境项目或出海业务拓展案例，量化营收增长与市场份额提升数据
- 强调在矩阵架构中协调多方资源、解决复杂问题的成功经验
- 补充宏观政策与“一带一路”沿线国家经贸规则知识，提升战略拆解与财务建模能力
- 强化高阶商务谈判与公众演讲技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景复杂性、个人在其中的协调角色、具体行动步骤及可量化的业务结果
- 强调数据驱动决策与利益相关者管理
- 请分享一个你成功推动复杂跨境项目落地的案例
- 如何平衡集团战略要求与本地分行实际业务需求？
- 面对矩阵式管理中的资源冲突，你的解决思路是什么？
- 梳理过往3-5个典型跨境/出海项目全案，准备关键数据与复盘总结
- 熟悉当前跨境投融资政策及主要产品线，模拟高层汇报场景进行演练
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值75
薪资福利
85较高
经理级管理岗位提供具有市场竞争力的薪酬结构，整体补偿水平符合金融行业标准，能有效满足求职者对经济回报的核心诉求。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
80较高
岗位深度参与集团核心出海战略，接触前沿跨境业务与高层网络，成长空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous professional development
业务类型profit_center
工作生活
70中等
明确标注混合办公模式并提供灵活工作安排，但战略执行岗需频繁出差与应对业绩考核，WLB中等偏上。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible working
使命价值
75中等
聚焦中国企业出海与“一带一路”倡议，契合国家战略方向，具备较强的行业前景与社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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