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Cloud Account Executive - Agentforce (Taiwan)
Cloud Account Executive - Agentforce (Taiwan)
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作大客户销售
大客户销售
Ai Agent
B2B Sales
Customer Engagement
Data Cloud
Llm
Machine Learning
值不值得投
86综合评分
综合评分 86
顶尖AI SaaS平台、远程办公、前沿技术赛道，适合追求高成长与高回报的资深技术销售。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是Salesforce台湾区的远程云客户主管（Account Executive），主要负责推广和销售其旗舰AI产品Agentforce
你需要利用深厚的AI技术背景和企业级B2B销售经验，挖掘客户需求，展示AI解决方案如何提升客户参与度并实现业务增长
最低要求
-10年以上企业级和商业B2B销售经验，具备高度技术销售背景
深刻理解AI和机器学习概念，了解Agent平台，能够配置和设置Agent，将其接入现有流程、自动化和API连接等
具备AI驱动的客户参与解决方案及Salesforce平台（如Sales, Services, Marketing, Data Cloud）的使用经验
具备敏锐的商业直觉，能够进行深度的技术调研，将客户需求与Salesforce平台及Agentforce能力相匹配
具备强大的技术销售技巧，能够向非技术客户解释AI模型和解决方案，并将其转化为业务成果
在技术销售环境中拥有持续超额完成销售目标的业绩记录
具备出色的沟通和谈判技巧
拥有学士学位或同等经验，并在技术销售领域有广泛背景
技能要求：Salesforce平台知识、AI Agent知识、Hyper Scalar Cloud知识（特别是数据层）、LLM供应商知识、解决方案销售能力、逻辑思维与战略规划能力、日语（商务）或英语（商务）语言能力
工作职责
运用丰富的销售知识、新技术和AI建模，识别并向潜在客户定位Agentforce机会
与Salesforce销售团队紧密合作，寻找机会推动现有和新客户的Agentforce增长
利用对Salesforce（特别是Agentforce）的深入了解，向客户阐述产品堆栈如何提供量身定制的解决方案，以改变客户参与度并适应其现有架构
进行全面的技术调研，分析复杂的业务问题，并展示Agentforce的能力如何大规模交付影响
寻找并筛选符合理想客户画像的Agentforce机会
展示引导全面调研对话的能力，挖掘潜在客户的关键业务需求，并确定Agentforce如何成为解决方案
进行深入的调研会议，评估客户复杂的业务需求，展示Agentforce作为详细且可扩展解决方案的交付能力
制作并展示引人注目的观点（POVs），强调Agentforce在技术和业务合作伙伴中的有形价值
跨职能团队协作，展现“One Salesforce”精神，确保在整个销售过程中提供无缝的客户体验
强调我们的解决方案如何与客户长期战略目标无缝对齐
运用将深度调研与自身观点相结合的出色能力，展示能引起买家共鸣的Agentforce用例
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于AI Agent 商业化落地的最前沿，能接触到全球领先的AI CRM 产品与技术生态
- 提供完善的福利体系与远程办公灵活性，平台背书极强，有助于个人职业履历增值
- AI 市场处于早期教育阶段，可能需要花费大量精力进行客户市场培育与需求引导
- 适合具备扎实技术背景、拥有丰富企业级软件销售经验，且对AI技术充满热情的复合型销售人才
缺点 / 挑战
- 需要同时具备深厚的技术理解力与顶尖的销售技巧，对非技术客户解释复杂AI概念的难度较高
角色解读
- 从 Specialist AE 向 Enterprise AE 或 Sales Management 发展
- 在AI CRM 浪潮中积累顶尖的AI商业化落地经验，成为AI SaaS 领域的销售专家
- 负责Salesforce旗舰AI产品Agentforce在台湾市场的企业级B2B销售
- 深入挖掘客户业务需求，提供基于AI和机器学习的定制化解决方案
- 与跨职能团队协作，推动销售流程并达成业绩目标
- 具备5年以上技术型B2B销售经验，深刻理解AI、机器学习及Agent平台架构
- 精通Salesforce产品生态（Sales/Service/Data Cloud等），具备出色的解决方案销售与商业谈判能力
- 流利的英语或日语商务沟通能力，能够向非技术高管清晰阐述复杂技术价值
申请策略
- 了解台湾市场企业数字化转型的痛点，准备针对当地企业的AI Agent 落地构想
- 熟悉Salesforce的“Trailblazer”文化并在面试中展现契合度
- 突出过往在企业级B2B技术销售中超额完成业绩的具体数据与案例
- 强调对AI、机器学习、LLM及Salesforce生态的深刻理解与实操经验
- 展示将复杂技术转化为客户业务价值的成功案例
- 深入学习 Salesforce Agentforce 的最新功能与架构
- 提升针对AI/大模型应用场景的商业洞察与POV（观点）构建能力
面试指南
- 采用 STAR 法则（情境、任务、行动、结果）讲述销售案例，突出业务成果
- 使用“业务痛点-技术映射-商业价值”的框架来阐述技术解决方案
- 展现“顾问式销售”思维，强调对客户长期战略目标的对齐
- 请分享一个你向非技术高管成功销售复杂AI/技术解决方案的案例
- 你如何理解Agentforce，它会如何改变现有的客户参与模式？
- 在发现客户复杂业务需求时，你的调研框架和步骤是什么？
- 如果客户认为现有的传统CRM已经足够，你如何说服他们投资AI Agent？
- 深入研究 Salesforce Agentforce 的官方文档、白皮书及竞品分析
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活85
使命价值80
薪资福利
85较高
该岗位要求5至10年资深技术销售经验，薪资结构包含底薪与业绩提成，整体薪酬在台湾区同类岗位中处于高位。
薪资信号偏高 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
90较高
处于AI Agent 商业化爆发的核心赛道，能深度参与顶尖AI CRM 产品的市场拓展，技术与商业视野成长空间巨大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、Machine Learning、Agentforce、LLM、Data Cloud、Hyper Scalar Cloud
业务类型profit_center
工作生活
85较高
职位明确标注为远程工作，赋予极高的办公地点与时间灵活性，有助于实现良好的工作生活平衡。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡find balance
使命价值
80较高
推动AI技术重塑企业工作方式，具有强烈的科技向善与行业变革使命感，但主要仍为商业驱动。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号bettering business and the world through AI、redefine what’s possible
创新程度开拓性创新（行业首创）
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