云知声
销售经理(J11146)
销售经理(J11146)
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
人工智能
商务谈判
大客户销售
渠道拓展
软件销售
项目管理
政府/交通行业
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
上市AI平台、前沿技术赛道、G端/B端大客户销售，业绩导向强且需高频出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
38 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择不多
南宁 · 大客户销售 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责云知声在交通、政府等行业的IT软件及人工智能产品的销售工作
你需要拓展新客户、制定销售策略并完成区域销售目标，同时与技术运营团队紧密协作，推进项目商务流程
最低要求
学历要求：本科及以上学历(计算机、软件、市场营销专业更佳);
工作经验：3 年以上 IT 软件行业销售经验，有软件类或人工智能类产品销售经验(行业客户的直销及渠道销售)者优先
能力要求：
具备良好的职业形象， 良好的口头和书面表达能力，善于与人沟通
具有良好的服务意识、职业素养，具备项目掌控能力
具备良好的沟通协调能力和团队合作意识，能够主动总结和分享自己的销售经验学习能力强、勤奋努力，能承受工作压力，勇于挑战新目标
目标清晰、善于计划，并能利用一切资源帮助自己达成目标
具有积极进取的工作态度及良好的职业素养，具有良好的团队合作精神
能够适应高频率中短期出差任务
工作职责
负责销售工作，面向交通、政府等行业，并根据自身客户资源、行业和区域的情况，定期审核调整，确保销售计划的执行以及区域/行业销售目标的达成
不断拓展新客户，建立业务渠道，发展新业务，制定销售策略，完成既定的销售目标
维护和发展伙伴关系，建立长期、 良好、稳固的关系
负责跟技术和运营团队的紧密合作，在项目上给予有效的支持，同项目经理紧密对接，负责项目的整个商务流程跟踪
优先资格
有软件类或人工智能类产品销售经验(行业客户的直销及渠道销售)者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托云知声在AI语音及认知智能领域的上市平台优势，产品竞争力强
- 面向政府、交通等优质G端/B端客户，有利于积累高价值行业人脉与项目经验
- G端/B端项目周期较长，对商务流程跟踪和项目掌控能力要求高
- 适合具备IT/AI软件销售经验、抗压能力强且渴望在人工智能赛道深耕的B2B销售人才
缺点 / 挑战
- 需要适应高频率的中短期出差，工作节奏快且面临明确的业绩考核压力
角色解读
- 从区域/行业销售经理成长为销售总监或大区负责人
- 也可向行业解决方案专家或业务线负责人转型
- 负责交通、政府等行业的AI及软件产品销售，制定销售策略并达成业绩目标
- 拓展新客户与渠道，维护长期客户关系，并协同技术运营团队推进项目商务流程
- 具备3年以上IT软件或AI产品B2B销售经验，熟悉直销与渠道模式
- 拥有出色的沟通谈判能力、项目掌控力及抗压能力，能适应高频出差
申请策略
- 在面试中展现对广西当地交通、政府行业信息化建设的理解，以及自带的客户资源或渠道网络
- 突出过往在IT软件或AI产品的销售业绩数据（如千万级项目、超额完成率）
- 强调在交通、政府等行业的客户资源及成功落地的标杆案例
- 深入了解云知声的核心AI产品（如智能语音、自然语言处理）在交通、政务场景的应用解决方案
- 提升大项目运作与招投标流程的实操能力
面试指南
- 采用STAR法则描述项目经历，突出“客户痛点分析-解决方案匹配-商务攻坚-跨部门协同”的全流程掌控力
- 用具体数据（如销售额、利润率、回款周期）量化业绩成果
- 请分享一个你主导的面向政府或交通行业的千万级软件/AI产品销售案例
- 面对长周期的G端项目，你如何制定销售策略并保持客户粘性？
- 如何与技术、运营团队高效协同，确保项目顺利交付并推进回款？
- 你手头有哪些可以直接转化的交通或政府行业客户资源？
- 提前调研云知声在智慧交通、数字政府领域的最新产品线和成功案例
- 准备好过往项目的复盘总结，特别是遇到的困难及解决思路
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
75中等
上市AI企业提供具有竞争力的底薪与提成机制，但具体薪资结构未详细披露，整体符合南宁地区B2B销售市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–2.5万/月）
成长发展
80较高
处于人工智能这一前沿赛道，面向政府/交通等核心行业，能积累深厚的行业Know-how与高价值人脉，职业发展空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈人工智能、软件产品
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应高频率中短期出差，且销售岗本身面临业绩压力，工作生活平衡（WLB）较难保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
推动人工智能技术在交通、政府等民生与公共服务领域的落地，具有较高的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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