文旅销售（南区）

优缺点分析

角色解读

• 垂直领域专家：深耕文旅+AR赛道，成为该细分领域的解决方案专家和顶尖销售
• 区域负责人：随着业绩增长，可负责更大区域或全国的销售管理，带领团队
• 行业生态构建者：积累足够资源后，可能转向生态合作、战略客户或产品市场等方向，推动商业模式的创新
• 负责拓展华南地区的博物馆、景区、运营商等文旅行业客户，推动AR智能眼镜的2B2C商业合作
• 与客户及生态伙伴协同，策划并落地AR技术在文旅场景的解决方案，如数字导览、沉浸式体验等
• 完成从商机挖掘、商务谈判到合同签订、内部流程跟进的全流程销售工作，达成业务目标
• 深耕文旅行业，拥有丰富的项目经验和客户人脉，能快速理解客户需求并挖掘商业价值
• 具备AR/VR等前沿科技的基本认知，能清晰地向客户阐述技术能力与商业价值的结合点
• 优秀的商务谈判、结构化思维与跨部门沟通能力，能与不同层级客户及内部产品团队高效协同
• 强大的目标感和自驱力，能独立负责项目并推动复杂流程，最终拿结果

申请策略

• 在简历或求职信中，尝试构建一个简单的叙事：你对文旅行业的理解 + 你对AR技术价值的判断 + 你过往的相关经验如何能为此岗位带来价值
• 了解Rokid的产品线和市场定位，在面试中表现出你对公司和产品的兴趣与见解，而不仅仅是投递一个销售职位
• 用具体数据和案例突出你在文旅行业的成功项目经验，特别是从0到1或有重大商业成果的B2B2C项目
• 强调你积累的行业人脉资源（如与哪些类型的博物馆、景区、运营商有过合作），以及你独立开拓客户的能力
• 如果你有任何AR/VR、数字文旅、智慧景区相关的经验或认知，务必清晰展示
• 研究AR眼镜（特别是Rokid的产品）在文旅场景的具体应用案例和技术边界，提升技术产品理解
• 关注文旅行业的最新政策（如智慧旅游）、头部企业的数字化转型动态，增强行业洞察力

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）清晰地讲述项目经验，突出你的个人贡献和最终的商业结果
• 在回答说服类问题时，先倾听和理解对方的顾虑，然后从对方的核心利益（如提升游客体验、增加二次消费、提升景区科技形象等）出发，用具体场景化的案例来阐述AR技术的价值，而非堆砌技术参数
• 回答规划类问题时，展现你的结构化思维：可以先进行市场分层（如按城市级别、景区类型），然后制定差异化的拜访和跟进策略，并说明如何设定短期和长期目标
• 请分享一个你主导的、印象最深的文旅行业B端项目，你是如何从0开始挖掘需求并最终促成合作的？
• 如果一位大型博物馆的馆长对AR眼镜不感兴趣，认为华而不实，你会如何向他/她介绍并说服其尝试？
• 你认为AR智能眼镜能为博物馆/景区解决哪些核心痛点？请举出2-3个具体的商业化场景
• 这个岗位需要与产品部门紧密合作，请描述一次你与技术或产品团队成功协作完成项目的经历
• 你如何规划你在华南区域的客户开拓策略？如何平衡新客户开拓与老客户深度维护？