阿里巴巴
高德销服科技-商圈文旅渠道经理-成都/广州
高德销服科技-商圈文旅渠道经理-成都/广州
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
商务谈判
商圈综合体
大客户销售
政府关系
文旅行业
智慧文旅
渠道管理
解决方案销售
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
阿里高德资深渠道岗，薪资竞争力强、文旅赛道前景好，但出差频繁、业绩压力较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3430 个在招 · 其中渠道管理 21 个
市场机会
选择适中
广州 · 渠道管理 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责高德在商圈综合体及文旅行业的渠道生态搭建与核心客户经营，通过开发代理商、集成商等合作伙伴构建多层级渠道网络
你需要主导商务全流程，将高德的智慧文旅等产品能力转化为客户场景方案，并对区域营收负责
最低要求
学历经验：本科及以上学历，5 年以上商圈综合体或者文旅行业渠道或解决方案销售经验
行业背景：深度熟悉文旅行业生态格局与政府客户决策链
渠道能力：具备从 0 到 1 搭建区域渠道体系的实战经验，熟悉行业代理、集成商、ISV 等多类合作伙伴的合作模式与利益分配机制
商务能力：具备出色的方案讲解、商务谈判和客户关系管理能力
综合素质：结果导向、强抗压能力，跨团队协同（产品 / 交付 / 法务 / 财务）经验丰富，可适应高强度出差
价值观：认同阿里“客户第一”，做事正、不投机，有 Owner 意识
工作职责
渠道生态搭建：负责高德在商圈综合体&文旅行业的渠道布局，开发并签约省/市级行业代理、行业集成商、ISV 与解决方案合作伙伴，构建覆盖目标区域的多层级渠道网络
核心客户经营：直接或通过渠道触达商圈综合体、省/市/区文旅厅、文旅局、文物局、文化和旅游发展委员会及下属文旅投/文旅集团、目的地 DMO 等核心单位，建立决策层关系，孵化标杆项目
方案落地：协同产品与解决方案团队，将高德“一张图”“智慧文旅平台”“目的地大数据”“广告”等能力转化为客户场景方案，并推动渠道完成销售与交付
商务全流程：主导或协助渠道完成项目全流程（需求摸排 → 方案撰写 → 商务谈判 → 合同签订 → 回款），商圈综合体&文旅行业的营收负责
渠道赋能：制定渠道分级、激励、培训与考核机制，组织产品培训、案例宣讲、联合 marketing，提升渠道自主获客与交付能力
市场策略：跟踪文旅数字化、全域旅游、目的地营销等行业趋势，洞察竞品（百度、腾讯位置、携程、同程、马蜂窝等）动作，为业务策略提供输入
优先资格
有 3 年以上渠道体系搭建经验者优先
自带商圈综合体、省/市文旅厅、文旅局、文物局、文旅投/文旅集团等核心单位资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托高德在地图与位置服务领域的强大产品力，智慧文旅赛道前景广阔
- 能积累丰富的政府及头部文旅集团核心决策层人脉
- 阿里平台提供完善的培训体系与广阔的职业发展空间
- G端及大B端项目周期长、决策链复杂，对跨部门协同与资源整合能力要求极高
- 适合拥有丰富文旅或商圈综合体行业资源、具备强商务拓展能力且渴望在头部互联网平台深耕政企数字化赛道的资深销售/渠道人才
缺点 / 挑战
- 需要适应高强度的出差节奏与较大的营收考核压力
角色解读
- 可向区域销售总监、行业线负责人等管理岗位发展，或深耕文旅数字化赛道成为行业专家
- 积累丰富的G端及大B端客户资源，提升商业变现与生态构建能力
- 负责高德在商圈和文旅行业的渠道生态搭建，开发代理商和集成商
- 直接触达文旅局、文旅投等政府及核心企业客户，推动智慧文旅方案落地
- 主导商务全流程并对区域营收负责
- 具备深厚的文旅行业人脉与政府客户决策链认知
- 拥有从0到1搭建渠道体系及利益分配机制设计的实战经验
- 出色的商务谈判、方案讲解与跨团队协同能力
申请策略
- 准备一份针对特定区域（成都或广州）的渠道拓展初步规划，展示你对当地文旅生态的理解和破局思路
- 突出过往在文旅或商圈综合体领域的渠道体系搭建业绩及具体营收数据
- 列举成功孵化的标杆项目，特别是涉及政府或大型文旅集团的合作案例
- 强调自带的核心客户资源与行业人脉
- 深入了解高德智慧文旅、目的地大数据等核心产品能力及应用场景
- 研究全域旅游、文旅数字化的最新政策与行业趋势
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例题，重点突出你的策略思考、资源整合能力和最终的业务数据结果
- 对于竞争策略题，采用“分析竞品优劣势-挖掘客户核心痛点-结合高德差异化优势-制定针对性方案”的逻辑框架
- 请分享一个你从0到1搭建区域渠道体系的成功案例，你是如何设计利益分配机制的？
- 面对文旅局或文旅投等政府类客户，你的决策链攻坚策略是什么？
- 如果高德的产品在某个文旅项目中面临百度或腾讯的激烈竞争，你会如何制定打单策略？
- 描述一次你主导的复杂商务谈判经历，最终是如何促成签约和回款的？
- 提前体验并研究高德智慧文旅相关的产品和解决方案，了解其在目的地营销、全域旅游中的实际应用
- 梳理自己过往操盘的核心项目数据，确保对营收、渠道数量等关键指标对答如流
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
阿里资深业务岗，薪资具备较强市场竞争力，且对营收负责，奖金与提成空间较大，但JD未明确披露具体薪资结构。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
80较高
依托阿里平台与高德核心产品，能深度接触文旅数字化前沿场景，积累高价值的G端/大B端人脉与生态构建经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈智慧文旅平台、目的地大数据、一张图
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求“可适应高强度出差”及“强抗压能力”，工作节奏较快，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
推动文旅数字化与全域旅游发展，助力目的地营销，具有一定的社会价值与行业推动意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号文旅数字化、全域旅游、目的地营销
创新程度积极采用新技术
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