Moka
渠道售前顾问
渠道售前顾问
发布于 7 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Hr系统
产品演示
企业软件
售前支持
招投标
沟通能力
渠道管理
需求分析
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
渠道售前岗位，沟通能力要求高，行业前景好，但WLB未明确，薪资未披露。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 70 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个渠道售前顾问岗位，主要负责与钉钉/飞书代理商及终端客户沟通，挖掘人事产品需求，提供产品演示、方案编写和渠道赋能等支持
适合有3-5年ToB软件售前经验、善于沟通协调的求职者
最低要求
教育背景：大专及以上，计算机、人力资源管理、企业管理等相关专业优先
工作经验：3-5年ToB软件售前、实施、渠道支持、或HR相关工作经验
沟通协作：能高效对接渠道经理、代理商及内部团队，准确传递信息、协调资源
抗压应变：适应多客户并发支持的忙碌节奏，能快速响应渠道突发需求
快速学习：具备较强的产品知识和行业知识学习能力，适配渠道业务与产品更新
工作职责
需求对接与挖掘：配合渠道经理，与钉钉/飞书代理商及终端客户沟通，明确人事产品相关需求与业务痛点
产品支持与演示：针对渠道客户场景，开展产品功能讲解、系统演示，清晰传递Moka人事系统核心价值
方案与文档支持：编写基础版产品解决方案、演示材料，协助完成招投标相关技术文档的整理
渠道赋能与反馈：参与代理商产品知识培训，收集渠道侧客户反馈，同步给内部产品或销售团队
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触多样化客户，积累行业知识和人脉
- 锻炼沟通、演示和文档编写等核心技能
- 参与产品和销售全流程，视野开阔
- HR SaaS行业处于增长期，机会较多
- 多客户支持可能导致工作节奏紧张
- 渠道业务可能涉及出差和现场支持
- 适合具备3-5年ToB软件经验、喜欢沟通协调、对HR领域感兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 需要快速学习多领域知识，压力较大
角色解读
- 积累行业经验后，可晋升为高级售前顾问或售前经理
- 转向产品管理或销售管理岗位
- 专注于某一行业领域，成为行业解决方案专家
- 负责与渠道代理商和终端客户沟通，挖掘人事管理需求
- 进行产品功能演示，传递Moka人事系统的核心价值
- 编写产品解决方案和招投标文档，支持销售流程
- 参与渠道培训，收集并反馈客户意见
- 出色的沟通与协调能力，能对接多方资源
- 熟悉ToB软件售前流程和HR系统知识
- 快速学习能力，适应产品更新和业务变化
- 抗压能力，能处理多客户并发需求
申请策略
- 研究Moka的市场定位和竞争对手，面试中展示行业了解
- 准备一个产品演示案例，展示你的沟通和演示能力
- 表达对渠道业务的热情和学习意愿
- 突出过往售前、实施或渠道支持经验，尤其是HR相关项目
- 强调沟通协调能力和客户成功案例
- 展示解决方案编写和文档能力
- 提及快速学习和抗压适应的经历
- 深入学习HR数字化转型趋势和Moka产品功能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 强调沟通、协调和解决问题的能力
- 结合具体案例展示你的经验和成果
- 你如何向客户演示Moka人事系统的核心功能？
- 遇到渠道代理商反馈的突发需求，你会如何处理？
- 请描述你编写的一个产品解决方案文档
- 你对HR SaaS行业有什么理解？
- 你如何平衡多客户并发支持的工作？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
70中等
职位为中型企业B轮融资阶段，薪资可能处于市场中等水平，但未在JD中明确披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及产品知识和行业学习，有一定成长空间，但JD未明确培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点在北京，但未提及办公模式，可能需要现场办公，WLB无法判断。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
HR SaaS行业具有增长潜力，岗位对推动企业数字化有一定意义，但未在JD中强调使命。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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