销售总监（上海）

优缺点分析

角色解读

• 深耕HR科技领域，成为细分行业（如互联网、人工智能）的销售专家
• 凭借出色的业绩和客户管理能力，可向销售VP或区域总经理等更高管理层级发展
• 也可转向客户成功、解决方案或产品管理等相关领域，实现职业多元化
• 识别并开拓互联网高科技行业的独角兽级大客户，建立深度合作关系
• 深入理解客户的HR招聘业务场景和痛点，为其设计定制化的解决方案
• 作为项目负责人，协调公司内部的实施、客户成功和产研团队，确保客户项目成功落地，并将客户需求反馈至产品迭代
• 顾问式销售与大客户拓展能力，能够快速建立信任并挖掘深层需求
• 对HR招聘业务流程和行业趋势有深刻理解，能提供专业见解
• 强大的跨部门协调与项目管理能力，推动内部资源高效协作

申请策略

• 在求职信中，具体分析1-2家Moka的目标客户（如某独角兽公司）可能面临的招聘挑战，并简述你的解决思路
• 研究Moka的产品功能与最新动态，以便在面试中展示你对公司的了解和热情
• 突出管理互联网或高科技行业客户、完成大额销售目标的经历
• 列举成功协调跨部门团队（如产研、交付）解决客户复杂问题的案例
• 展示对HR招聘流程或人力资源数字化领域的理解与相关经验
• 强调顾问式销售方法论和所取得的成果
• 系统学习HR SaaS（如ATS, CRM）的产品知识与市场格局
• 深化对互联网、人工智能等目标行业的人力资源挑战与趋势的了解

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地讲述过往的成功案例，突出你的策略和协调能力
• 对于情景题，先重述并确认需求，然后从理解业务、提供方案原型、寻求内部资源支持、制定分阶段计划等角度阐述思路
• 对于趋势和公司分析题，结合行业报告、Moka的产品特点以及你对目标客户的理解进行论述，展现你的商业敏锐度和战略思考
• 请分享一个你成功拓展或维护高价值互联网客户的经历，你具体做了什么？
• 如果一位独角兽客户的CEO/HRD提出一个你现有产品无法直接满足的招聘需求，你会如何处理？
• 你将如何协调实施团队、客户成功团队和产研团队来确保一个复杂项目的落地？
• 你如何看待当前HR科技（或智能招聘）市场的发展趋势？Moka的机会与挑战在哪里？
• 你为什么选择HR科技这个赛道？为什么对Moka的销售总监职位感兴趣？