诺华
District Manager
District Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医药行业
合规管理
团队领导
客户关系管理
战略规划
教练技术
数据分析
英语沟通
跨部门协作
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
高薪稳定、使命驱动、管理赋能型的中层销售领导岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 450 个在招 · 其中销售管理 50 个
市场机会
选择适中
大连 · 销售管理 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
作为诺华的大连地区一线销售经理（FLM），您将领导多元化的商业团队，通过数据驱动的策略执行和深度客户互动，推动区域销售业绩
您的核心职责包括制定并落地品牌战略、辅导团队成员以提升绩效、建立关键利益相关者关系，并确保团队在合规与伦理准则下实现业务目标
最低要求
具备深厚的本地市场知识和行业经验
拥有领导和管理多元化团队的丰富经验
具备出色的数据分析能力，能够利用数据和见解支持决策
拥有优秀的沟通技巧，包括专业沟通和跨职能协作能力
熟悉医疗保健行业的法规、合规要求及伦理准则
具备变革管理、问题解决和复杂性管理能力
英语流利，能够进行有效的跨国或跨区域沟通
工作职责
领导和发展业务：基于本地知识，规划、调整并传达有效的执行策略，将国家客户战略转化为区域实施计划
确保定位准确性与目标达成：确保当地计划符合战略执行，跟进并确认目标实现
倡导关键流程：支持客户卓越，推动团队对关键流程的采用和参与
数据驱动决策：利用可用数据推动业务绩效，在复杂和高压情况下做出明智决策
区域协调与合作：充当区域协调者，与其他现场职位合作，通过高绩效团队合作取得成果
团队领导与辅导：通过实地考察和数据支持指导团队成员，建立问责制期望，提供及时反馈以持续改进绩效
个人发展与敏捷思维：通过1:1和团队讨论支持成员发展，鼓励适应性决策，平衡产品与客户体验重点
文化与合规建设：创造心理安全的团队空间，嵌入诺华价值观，确保团队对道德准则的一致性和所有权
利益相关者关系管理：利用数据识别高优先级HCP（医疗卫生专业人士），推动关键商业成果，提高客户宣传度和参与度
跨职能协作：促进与现场医疗、品牌、患者支持等团队的合规协作，设计解决未满足需求的解决方案
资源优化：充分利用诺华资源，在面对面和虚拟环境中为客户提供个性化和互动体验
优先资格
在制药或医疗器械行业拥有多年销售管理经验
有成功带领团队达成或超越商业目标的记录
具备强大的教练（Coaching）和指导（Mentoring）能力，能有效提升团队绩效
熟悉诺华的‘6IB’销售模式或类似的高绩效销售方法论
具有处理高压环境和复杂商业场景的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托诺华全球领先的制药平台，职业稳定性高
- 提供系统的管理培训和职业发展通道
- 接触前沿医药技术和高端客户资源
- 需要平衡多方利益相关者的需求
- 在数字化转型背景下需快速适应新的销售模式
- 适合有医药行业背景、具备丰富团队管理经验、追求长期职业发展且抗压能力强的管理者
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规要求和业绩压力
角色解读
- 可向大区经理（RSM）、全国销售总监方向发展，或转向市场部、医学部等核心职能领域
- 负责大连及周边区域的药品销售团队管理，制定并执行区域销售策略
- 需要具备强大的团队领导力、数据分析能力、医药行业合规知识以及优秀的跨部门沟通能力
申请策略
- 准备具体的团队管理案例，说明如何处理团队冲突和提升低绩效成员的表现，体现‘教练式’管理风格
- 突出过往带领团队达成销售目标的案例，强调在合规前提下的业务增长策略，展示团队建设和人才培养的成果
- 加强数据分析工具的应用能力，深入了解诺华的产品管线及最新的市场准入政策
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据驱动的决策过程和以人为本的管理理念
- 请分享一个你通过数据分析发现业务机会并成功转化的案例
- 你是如何确保团队在追求业绩的同时严格遵守合规要求的？
- 描述一次你辅导低绩效员工并取得显著进步的经历
- 在面对复杂的跨部门协作挑战时，你是如何推动项目落地的？
- 深入研究诺华在肿瘤、心血管等领域的核心产品，了解大连地区的市场竞争格局，准备关于‘6IB’销售模式的理解和应用案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国巨头上市企业的中层管理岗，薪资水平处于市场中上，福利体系完善，稳定性高。
薪资信号偏高 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
80较高
公司提供系统的管理培训、导师制及清晰的晋升路径，强调技能成长和能力拓展。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招募、培养、留住和指导、指导发展、不断提升绩效、发展团队能力和效率
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售管理岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，但公司提供灵活的工作方式和良好的团队氛围。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于改善患者生活，推动医疗创新，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号改善患者生活、促进向客户和患者提供价值
创新程度积极采用新技术
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