销售经理（厦门）

优缺点分析

角色解读

• 销售精英路线：深耕大客户或特定行业销售，成为销售冠军或行业销售专家
• 管理路线：随着业绩提升，可晋升为销售主管、销售经理，最终向销售总监发展
• 转型路线：凭借对客户和产品的深度理解，可转向客户成功、解决方案架构师或产品市场等职位
• 你将负责开拓企业级客户，向他们推广Moka的招聘SaaS产品
• 你需要深入理解客户在招聘流程中的具体挑战和需求，并将产品价值清晰地传递给对方
• 你的工作将贯穿从线索挖掘、需求沟通、方案讲解到合同签订的完整销售闭环
• 具备3-5年To B销售实战经验，拥有可查证的良好业绩记录
• 对人力资源行业，特别是招聘场景有深入了解，熟悉HR SaaS、猎头BD等相关业务
• 出色的沟通与谈判能力，能清晰阐述复杂产品价值，并有效影响客户决策

申请策略

• 在简历或面试中，主动研究并提及对Moka产品或人力资源数字化趋势的看法，展示你的主动性和行业认知
• 准备几个你过往成功攻克难缠客户或从零开始开拓市场的具体故事，用STAR法则讲清楚
• 突出与To B销售、SaaS软件销售或人力资源行业相关的项目经历和业绩数据（如销售额、增长率、客户数）
• 详细描述你解决客户具体业务痛点的案例，体现你的顾问式销售和客户需求洞察力
• 清晰列出你熟悉的销售工具、CRM系统以及对招聘流程的理解
• 可以系统学习SaaS销售方法论，如MEDDIC、挑战者销售等，提升销售系统性
• 深入了解HR SaaS市场主要竞品，明确Moka产品的差异化优势
• 加强商务演示（Demo）和方案撰写能力，能将产品功能转化为客户价值

面试指南

• 回答案例问题时，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出你的思考过程、采取的具体行动（如联合内部资源）以及可量化的结果
• 应对竞品问题时，展现你对客户现有方案的理解和尊重，转而通过提问引导客户思考现有方案的不足，自然过渡到Moka能提供的独特价值
• 规划市场工作时，体现你的结构化思维：先通过何种方式调研和梳理目标客户名单，再规划初步的客户接触策略（如电话、拜访、活动），并与团队目标对齐
• 请分享一个你成功开拓新客户或完成复杂销售的案例，你是如何发现需求并推进的？
• 如果客户说‘我们已经在用竞争对手的产品了’，你会如何应对？
• 你对当前招聘市场和企业招聘痛点有什么理解？
• 如果入职，你计划如何开始你在厦门市场的销售工作？你的前三个月目标是什么？
• 深入研究Moka官网、产品白皮书和案例，务必体验或了解其核心产品功能和价值主张